Banta ng mga pamalit
Ang banta ng mga kapalit ay ang pagkakaroon ng iba pang mga produkto na maaaring bilhin ng isang customer mula sa labas ng isang industriya. Nagbabanta ang mapagkumpitensyang istraktura ng isang industriya kapag may magagamit na mga kapalit na produkto na nag-aalok ng isang makatuwirang malapit na mga benepisyo na tumutugma sa isang mapagkumpitensyang presyo. Sa kasong ito, ang mga puntos ng presyo ay limitado ng mga presyo kung saan magagamit ang mga kahalili, sa ganyang paraan nililimitahan ang dami ng kakayahang kumita na maaaring mabuo sa loob ng isang industriya.
Kapag mayroong isang malakas na banta ng mga kapalit, ang mga manlalaro ng industriya ay dapat magbayad ng higit na pansin sa pagpapatakbo sa pinakamabisang paraang posible; kung hindi man, ang kanilang mga istrakturang mataas ang gastos ay makagambala sa kakayahang kumita at maaaring itaboy ang ilang mga kumpanya sa negosyo.
Kapag mayroong isang nabawasan na banta ng mga kapalit, ang mga manlalaro ng industriya ay may posibilidad na maging mas maluwag sa kanilang mga kontrol sa gastos, na nagreresulta sa mas mataas na mga presyo na sisingilin sa mga customer. Dahil mayroong maliit na pag-asam ng kumpetisyon mula sa labas ng industriya, mayroong isang mas mataas na potensyal para sa mga kita sa loob ng industriya. Kaya, ang mga kumpanya ay may posibilidad na makabuo ng mas mataas na kita sa gastos ng kanilang mga customer.
Ang mga sumusunod na kadahilanan ay sanhi ng isang mas mataas na banta ng mga pamalit para sa isang industriya:
Madaling lumipat ang mga customer sa pagitan ng mga produkto.
Ang mga produktong panghalili ay madaling magagamit sa mga customer.
Ang mga produktong kapalit ay may mas mahusay na mga tampok kaysa sa maihahambing na mga produkto sa loob ng industriya.
Ang mga produktong kapalit ay may mas mataas na kalidad / pagiging maaasahan kaysa sa maihahambing na mga produkto sa loob ng industriya.
Ang mga produktong kapalit ay may mas mababang gastos kaysa sa maihahambing na mga produkto sa loob ng industriya.
Mayroong isang bilang ng mga paraan kung saan maaaring mapagaan ng isang kumpanya ang banta ng mga kahalili. Halimbawa, maaari itong paganahin ang katapatan ng tatak sa pamamagitan ng mga pagsisikap sa marketing, kalidad ng produkto, at mga serbisyo sa suporta. O kaya, maaari itong pagtuunan ng mabuti sa mga tukoy na niches sa merkado, upang ang halagang inaalok nito sa mga customer sa loob ng mga relo na iyon ay lumampas sa halagang makukuha ng mga customer mula sa mga kahalili. Ang isa pang posibilidad ay upang makilala ang mga customer na malamang na lumipat sa mga kahalili, at i-target ang mga ito para sa pinahusay na mga pagsisikap sa serbisyo at marketing, upang magkaroon sila ng kamalayan sa partikular na halagang dinadala sa kanila ng samahan.
Mula sa pananaw ng isang pagsusuri sa pamumuhunan, ang isang industriya ay isang mas mahusay na pag-asam para sa pamumuhunan kapag mababa ang banta ng mga kapalit, dahil ang mga kumpanya sa loob ng industriya ay may mas mataas na potensyal na kumita ng isang average na kita sa itaas.
