Pagkakaiba-iba ng dami ng benta
Pangkalahatang-ideya ng Pagkakaiba ng Dami ng Benta
Ang pagkakaiba-iba ng dami ng benta ay ang pagkakaiba sa pagitan ng aktwal at inaasahang bilang ng mga yunit na naibenta, pinarami ng na-budget na presyo bawat yunit. Ang pormula ay:
(Tunay na nabili ang mga yunit - Nabenta ang mga yunit na badyet) x Na-badyet na presyo bawat yunit
= Pagkakaiba ng dami ng benta
Ang isang hindi kanais-nais na pagkakaiba-iba ay nangangahulugan na ang aktwal na bilang ng mga yunit na naibenta ay mas mababa kaysa sa nabenta na badyet na numero. Ang na-budget na bilang ng mga yunit na nabili ay nagmula sa mga manager ng benta at marketing, at batay sa kanilang pagtantya kung paano ang bahagi ng merkado ng produkto ng kumpanya, mga tampok, puntos ng presyo, inaasahang mga aktibidad sa marketing, mga channel ng pamamahagi, at mga benta sa mga bagong rehiyon ay makakaapekto sa mga benta sa hinaharap . Kung ang presyo ng pagbebenta ng produkto ay mas mababa kaysa sa naka-badyet na halaga, maaari nitong mapasigla ang mga benta sa isang sukat na kanais-nais ang pagkakaiba-iba ng dami ng mga benta, kahit na hindi kanais-nais ang pagkakaiba-iba ng presyo ng pagbebenta. Mayroong isang bilang ng mga posibleng sanhi ng pagkakaiba-iba ng dami ng mga benta. Halimbawa:
Kanibalisasyon. Maaaring naglabas ang kumpanya ng isa pang produkto na nakikipagkumpitensya sa pinag-uusapang produkto. Sa gayon, ang mga benta ng isang produkto ay nagpapakanibal sa mga benta ng iba pang produkto.
Kumpetisyon. Maaaring naglabas ang mga kakumpitensya ng mga bagong produkto na mas kaakit-akit sa mga customer.
Presyo. Maaaring binago ng kumpanya ang presyo ng produkto, na kung saan ay humihimok ng pagbabago sa dami ng mga benta ng yunit.
Naaalala ng produkto. Ang mga pagkukulang ng produkto ay nag-uudyok sa pagpapabalik sa produkto, na nagsasanhi ng pagkawala ng kumpiyansa sa customer at isang matinding pagtanggi sa mga nabebentang yunit.
Mga paghihigpit sa kalakalan. Ang isang banyagang bansa ay maaaring nagbago ng mga hadlang sa kompetisyon.
Halimbawa ng Pagkakaiba-iba ng Dami ng Pagbebenta
Tinantya ng tagapamahala ng marketing ng Hodgson Industrial Design na ang kumpanya ay maaaring magbenta ng 25,000 asul na mga widget sa halagang $ 65 bawat yunit sa darating na taon. Ang pagtantya na ito ay batay sa makasaysayang pangangailangan para sa mga asul na widget, tulad ng sinusuportahan ng mga bagong kampanya sa advertising sa una at pangatlong isang-kapat ng taon.
Sa bagong taon, ang Hodgson ay walang isang unang quarter na kampanya sa advertising, dahil binabago nito ang mga ahensya ng advertising sa oras na iyon. Nagreresulta ito sa mga benta ng 21,000 mga asul na widget sa panahon ng taon. Ang pagkakaiba-iba ng dami ng benta ay:
(21,000 Units na nabili - 25,000 Mga na-Budgeted na yunit) x $ 65 Badyet na presyo bawat yunit
= $ 260,000 Hindi kanais-nais na pagkakaiba-iba ng dami ng mga benta
Katulad na Mga Tuntunin
Ang pagkakaiba-iba ng dami ng mga benta ay kilala rin bilang pagkakaiba-iba ng dami ng mga benta.
