Diskarte sa pagkuha
Ang diskarte sa pagkuha ay nagsasangkot ng paghahanap ng isang pamamaraan para sa acquisition ng mga target na kumpanya na bumubuo ng halaga para sa acquisition. Ang paggamit ng isang diskarte sa acquisition ay maaaring panatilihin ang isang koponan ng pamamahala mula sa pagbili ng mga negosyo kung saan walang malinaw na landas sa pagkamit ng isang kumikitang kinalabasan. Sa halip na simpleng paglago, dapat na maunawaan ng isang tagakuha kung paano mismo ang diskarte sa pagkuha nito ay makakabuo ng halaga. Hindi ito maaaring maging isang payak na pagpapasiya na pagsamahin ang dalawang negosyo, na may isang pangkalahatang pahayag na aalisin ang magkakapatong na gastos. Ang pangkat ng pamamahala ay dapat magkaroon ng isang tukoy na panukalang halaga na ginagawang posibilidad na ang bawat transaksyon sa pagkuha ay makakabuo ng halaga para sa mga shareholder. Ang ilan sa mga proposisyong (diskarte) na ito ay ang mga sumusunod:
Katabing diskarte sa industriya. Ang isang tagakuha ay maaaring makakita ng isang pagkakataon na gumamit ng isa sa mga mapagkumpitensyang lakas upang bumili sa isang katabing industriya. Ang diskarte na ito ay maaaring gumana kung ang lakas ng kumpetisyon ay nagbibigay sa kumpanya ng isang pangunahing kalamangan sa katabing industriya.
Diskarte sa pagkakaiba-iba. Ang isang kumpanya ay maaaring pumili upang pag-iba-ibahin ang layo mula sa pangunahing negosyo upang ma-offset ang mga panganib na likas sa sarili nitong industriya. Ang mga panganib na ito ay karaniwang isinalin sa lubos na variable na mga daloy ng salapi na maaaring maging mahirap na manatili sa negosyo kapag ang isang laban ng mga negatibong cash flow ay nagaganap na kasabay ng isang panahon ng masikip na kredito kung saan mahirap makuha ang mga pautang. Halimbawa, ang isang kapaligiran sa negosyo ay maaaring malakas na magbagu-bago sa mga pagbabago sa pangkalahatang ekonomiya, kaya't ang isang kumpanya ay bumibili sa isang negosyo na mayroong mas matatag na mga benta.
Buong diskarte sa serbisyo. Ang isang tagakuha ay maaaring may isang medyo limitadong linya ng mga produkto o serbisyo, at nais na muling iposisyon ang sarili nito upang maging isang buong-serbisyo na tagapagbigay. Humihiling ito para sa pagtugis ng iba pang mga negosyo na maaaring punan ang mga butas sa diskarte sa buong serbisyo ng tagakuha.
Diskarte sa paglago ng heograpiya. Ang isang negosyo ay maaaring unti-unting nagtayo ng isang mahusay na negosyo sa loob ng isang tiyak na lugar na pangheograpiya, at nais na ilabas ang konsepto nito sa isang bagong rehiyon. Maaari itong maging isang tunay na problema kung ang linya ng produkto ng kumpanya ay nangangailangan ng lokal na suporta sa anyo ng mga panrehiyong warehouse, pagpapatakbo ng serbisyo sa larangan, at / o mga kinatawan ng lokal na benta. Ang mga nasabing linya ng produkto ay maaaring tumagal ng mahabang panahon upang magulong, dahil ang negosyo ay dapat lumikha ng imprastrakturang ito habang lumalawak ito. Ang diskarte sa paglago ng heograpiya ay maaaring magamit upang mapabilis ang paglaki sa pamamagitan ng paghahanap ng isa pang negosyo na mayroong mga katangian ng suporta sa heyograpiya na kailangan ng kumpanya, tulad ng isang distributor sa rehiyon, at ilunsad ang linya ng produkto sa pamamagitan ng nakuha na negosyo.
Diskarte sa pag-roll-up ng industriya. Ang ilang mga kumpanya ay nagtatangka ng diskarte sa pag-roll-up ng industriya, kung saan bumili sila ng isang bilang ng mas maliit na mga negosyo na may maliit na bahagi ng merkado upang makamit ang isang pinagsamang negosyo na may makabuluhang bahagi ng merkado. Bagaman kaakit-akit sa teorya, hindi ito ganoong kadaling diskarte na ituloy. Upang makalikha ng anumang halaga, kailangang kunin ng kumuha ang pangangasiwa, mga linya ng produkto, at tatak ng iba`t ibang mga nakuha, na maaaring maging isang gawain.
Diskarte sa murang halaga. Sa maraming industriya, mayroong isang kumpanya na mabilis na nagtayo ng pagbabahagi ng merkado sa pamamagitan ng hindi matitinag na paghabol sa diskarte na may mababang gastos. Ang pamamaraang ito ay nagsasangkot ng pag-alok ng isang baseline o mid-range na produkto na nagbebenta ng malalaking dami, at kung saan maaaring gumamit ang kumpanya ng pinakamahusay na mga kasanayan sa produksyon upang maibaba ang halaga ng pagmamanupaktura. Ginagamit nito pagkatapos ang posisyon ng murang gastos na ito upang mapanatili ang mababang presyo, sa gayon mapipigilan ang ibang mga kakumpitensya na hamunin ang pangunahing posisyon nito sa merkado. Ang ganitong uri ng negosyo ay kailangang unang makamit ang naaangkop na dami ng mga benta upang makamit ang pinakamababang posisyon na gastos, na maaaring tumawag para sa isang bilang ng mga acquisition. Sa ilalim ng diskarteng ito, ang naghahanap ay naghahanap ng mga negosyong mayroon nang makabuluhang bahagi sa merkado, at mga produkto na madaling maiakma sa diskarte sa paggawa ng murang gastos.
Diskarte sa window ng merkado. Maaaring makakita ang isang kumpanya ng isang bintana ng pagkakataon na magbubukas sa merkado para sa isang partikular na produkto o serbisyo. Maaari itong suriin ang sarili nitong kakayahang maglunsad ng isang produkto sa loob ng oras kung saan bukas ang window, at tapusin na hindi nito magagawa ito. Kung gayon, ang pinakamahusay na pagpipilian nito ay upang makakuha ng ibang kumpanya na nakaposisyon na upang samantalahin ang window na may tamang mga produkto, pamamahagi ng mga channel, pasilidad, at iba pa.
Diskarte sa pagdaragdag ng produkto. Ang isang tagakuha ay maaaring nais na dagdagan ang linya ng produkto nito sa mga katulad na produkto ng ibang kumpanya. Partikular na kapaki-pakinabang ito kapag may butas sa linya ng produkto ng kumuha na agad nitong mapupunan sa pamamagitan ng paggawa.
Diskarte sa paglago ng benta. Ang isa sa mga malamang na kadahilanan kung bakit nakakamit ang isang negosyo ay upang makamit ang mas malaking paglago kaysa sa maaaring gawin sa pamamagitan ng panloob na paglaki, na kilala bilang paglago ng organikong. Napakahirap para sa isang negosyo na lumago nang higit pa sa isang katamtamang bilis sa pamamagitan ng paglago ng organikong, dahil dapat itong mapagtagumpayan ang iba't ibang mga hadlang, tulad ng mga bottleneck, pagkuha ng tamang mga tao, pagpasok ng mga bagong merkado, pagbubukas ng mga bagong channel ng pamamahagi, at iba pa . Sa kabaligtaran, maaari nitong mapabilis ang rate ng paglago nito sa isang acquisition.
Diskarte sa synergy. Ang isa sa mga mas matagumpay na diskarte sa pagkuha ay upang suriin ang iba pang mga negosyo upang makita kung may mga gastos na maaaring alisin o mga pakinabang sa kita na makukuha sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng mga kumpanya. Sa isip, ang resulta ay dapat na mas malaki ang kakayahang kumita kaysa sa dalawang kumpanya na karaniwang makakamtan kung sila ay nagpatuloy na gumana bilang magkakahiwalay na entity. Ang diskarte na ito ay karaniwang nakatuon sa mga katulad na negosyo sa parehong merkado, kung saan ang tagakuha ay may lubos na kaalaman sa kung paano pinapatakbo ang mga negosyo.
Diskarte sa pagsasama ng patayo. Maaaring nais ng isang kumpanya na magkaroon ng kumpletong kontrol sa bawat aspeto ng supply chain nito, hanggang sa mga benta sa pangwakas na customer. Ang kontrol na ito ay maaaring kasangkot sa pagbili ng mga pangunahing tagapagtustos ng mga sangkap na kailangan ng kumpanya para sa mga produkto nito, pati na rin ang mga namamahagi ng mga produktong iyon at ang mga lokasyon sa tingiang kung saan ito ipinagbibili.
