cdestem.com

Ang sumusunod na checklist ng nararapat na sipag ay kapaki-pakinabang bilang isang pangkalahatang listahan ng mga item upang siyasatin bilang bahagi ng pagtatasa ng acquisition, kahit na ang buong saklaw ng mga katanungan ay maaaring hindi kinakailangan. Ang ilang mga katanungan ay maaaring kailanganing idagdag para sa isang acquisition na tukoy sa industriya, habang mas kaunti ang kakailanganin para sa isang acquisition ng asset.

Target ng Pangkalahatang-ideya ng Kumpanya

• Bakit nagbebenta Dapat mayroong isang magandang dahilan kung bakit nais ng mga may-ari ng isang negosyo na ibenta ito - at maaari silang maging mahusay, tulad ng pagtitipon ng pondo para sa isang pagbabayad ng buwis sa estate, diborsyo, o pagreretiro. Gayunpaman, maaaring mayroon ding mga nakatagong dahilan, tulad ng pag-asa ng isang demanda o isang pababang kalakaran sa mga inaasahan ng kumpanya, na talagang nagdadala ng pagbebenta. Ang isa sa mga nakatagong dahilan ay maaaring magpakita ng isang makabuluhang problema na dapat kumuha ng transaksyon ang kumuha.

• Bago ang pagsisikap sa pagbebenta. Sinubukan ba ng mga may-ari ng target na kumpanya na ibenta ito dati? Kung gayon, alamin kung ano ang nangyari. Ang mga prospective na mamimili ay malamang na hindi pag-usapan ang tungkol sa mga isyu na nakasalamuha nila, ngunit ang isang patuloy na serye ng hindi matagumpay na mga talakayan sa pagbebenta ay maaaring magturo patungo sa napapailalim na mga isyu sa pagpapatakbo, peligro, o pagtatasa na dapat na maalaman.

• Mga plano sa negosyo. Kumuha ng isang kopya ng hindi lamang ang pinakabagong plano sa negosyo, ngunit pati na rin ang mga naunang bersyon nito sa nakaraang ilang taon. Dapat suriin ng koponan ang mga dokumentong ito at ihambing ang mga ito sa aktwal na pagganap at mga aktibidad ng kumpanya, upang malaman kung ang koponan ng pamamahala ay may kakayahang magpatupad ng sarili nitong mga plano.

• Pagiging kumplikado. Gaano kahirap ang negosyo? Kung nagsasangkot ito ng isang malaking bilang ng mga magkakaibang mga subsidiary na nakikipag-usap sa maraming mga produkto at serbisyo, maaaring napakahirap para sa tagakuha na pamahalaan ang operasyon. Ang mga uri ng negosyo na ito ay mahirap ding lumago. Sa kabaligtaran, ang isang kumpanya na may isang simpleng linya ng produkto o serbisyo ay isang mahusay na target sa pagkuha.

• Pagsuri sa merkado. Suriin ang pangunahing mga manlalaro sa mga pamilihan kung saan nakikipagkumpitensya ang target; tukuyin ang mga mapagkumpitensyang niches na sinakop ng bawat isa, at kung paano maaaring makaapekto ang kanilang mga aksyon sa mga ng target na kumpanya. Gayundin, subaybayan ang mga takbo sa industriya upang makita kung mayroon o inaasahang mga pagbabago sa mga antas ng kita o ang laki ng merkado. Dagdag dito, suriin ang inaasahang epekto ng bagong teknolohiya sa merkado, at kung paano nakaposisyon ang kumpanya na may kaugnayan sa mga teknolohiyang iyon.

• Dali ng pagpasok. Ito ba ay isang industriya kung saan ang mga kakumpitensya ay maaaring makapasok at madaling mag-iral, o may mga makabuluhang hadlang sa pagpasok? Nagkaroon ba ng kasaysayan ng mga bagong kakumpitensya na darating at kumukuha ng makabuluhang bahagi ng merkado, o ang pagbabahagi ng merkado ay lilitaw na naka-lock sa mga kasalukuyang manlalaro?

• Mga kaugnay na acquisition. Mayroon bang ibang mga acquisition sa industriya nitong mga nagdaang araw? Naibenta na ba ng ibang mga negosyo ang kanilang sarili? Ano ang pagmamaneho ng mga kalakaran na ito? Posibleng dumaan ang industriya sa isang panahon ng pagsasama-sama, na maaaring makaapekto sa presyo na inaalok ng kumuha sa target na kumpanya.

• Pag-uulat ng tsart ng mga relasyon. Kumuha ng isang tsart na nagsasaad ng mga relasyon sa pag-uulat sa loob ng negosyo. Kapaki-pakinabang ito para sa pagtukoy kung aling mga tagapamahala ang namamahala sa aling mga seksyon ng negosyo, upang malaman ng koponan kung sino ang makikipag-ugnay para sa karagdagang impormasyon. Sinasabi din nito sa koponan kung sino ang mag-iimbestiga para sa mga tungkulin sa negosyo kung nakumpleto ang acquisition.

• Kayarian ng heograpiya. Kung ang negosyo ay batay sa mga rehiyon ng pagbebenta, suriin kung paano nakaayos ang samahan upang suportahan ang mga pagbebenta sa rehiyon. Mayroon bang sapat na imprastraktura sa antas ng rehiyon para sa mga aktibidad tulad ng mga benta, marketing, pamamahagi, at mga storefronts? Kung may mga kahinaan, ano ang magagawa ng kumuha upang mapabuti ang kita?

• Tsart ng istraktura ng ligal na organisasyon. Kumuha ng isang tsart na nagsasaad kung aling mga subsidiary entity ang pagmamay-ari ng kung aling mga magulang na kumpanya, kung saan ang bawat isa ay isinasama, at ang pagmamay-ari ng bawat isa. Ito ay isang mahalagang dokumento, para sa koponan ay kailangang malaman kung mayroong anumang mga nakatagong karamihan o minorya na namumuhunan na inilibing sa istrakturang pang-organisasyon ng kumpanya.

Mga empleyado

• Mga uri ng empleyado. Kumuha ng impormasyon tungkol sa bilang ng mga empleyado sa iba`t ibang mga lugar sa pagganap ng kumpanya, tulad ng paggawa, pamamahala ng mga materyales, accounting, pananalapi, at iba pa.

• Pangunahing empleyado. Magtala ng isang listahan kung aling mga empleyado ang talagang nagpapatakbo ng negosyo.

• Mga ugnayan ng customer. Mayroon bang anumang mga empleyado na may tulad malapit na mga contact sa mga customer na maaari nilang dalhin ang mga customer sa kanila kung sila ay umalis sa kumpanya at pumunta sa negosyo sa ibang lugar? Ito ay isang partikular na problema sa mga dalubhasang industriya ng serbisyo, tulad ng pamamahala sa pamumuhunan, pagkonsulta, at mga serbisyo sa accounting.

• Kabuuang kabayaran. Ipunin ang kabuuang halaga ng mga nangungunang empleyado. Nangangahulugan ito hindi lamang ang kanilang batayang bayad, komisyon, bonus, pagpipilian sa stock, at mga buwis sa payroll, ngunit din ang mga benepisyo at anumang reimbursement para sa iba't ibang mga personal na gastos.

• Pilosopong antas ng bayad. Ano ang pilosopiya ng kumpanya para sa antas ng pagbabayad na ibinabayad nito sa mga empleyado? Malapit ba ito sa rate ng median pay para sa karamihan ng mga posisyon, o malaki ang mas mataas o mas mababa?

• Bayaran ang kasaysayan. Bumuo ng isang tsart na nagdedetalye sa huling petsa kung kailan ang bawat tao ay binigyan ng isang pagtaas ng suweldo, at ang halaga ng pagtaas.

• Magbayad ng mga freeze. Kung ang target na kumpanya ay nasa kahirapan sa pananalapi kamakailan lamang, maaaring nagpataw ito ng isang freeze ng suweldo sa mga empleyado nito, na may pangako ng agarang pagtaas sa lalong madaling pag-ayos ng sitwasyong pampinansyal. Lumilikha ito ng isang inaasahan na agad na tataas ng tagakuha ang bayad.

• Mga kasunduan sa trabaho. Maaaring may mga kasunduan sa ilang empleyado, kung saan karapat-dapat sila sa isang tiyak na halaga ng severance pay kung pipiliin ng kumpanya na wakasan ang kanilang trabaho. Dapat hanapin ng koponan ang lahat ng mga kasunduang ito at idokumento ang dami ng mga pagbabayad sa paghihiwalay, kung sakaling magpasya ang kumuha na tanggalin ang kanilang mga posisyon o palitan ang mga ito bilang bahagi ng acquisition.

• Mga unyon. Ang ilang mga pangkat ng mga empleyado sa loob ng kumpanya ay kinakatawan ng mga unyon? Kung gayon, kumuha ng isang kopya ng kontrata ng unyon at suriin ito para sa naka-iskedyul na mga pagbabago sa rate ng sahod, mga limitasyon sa panuntunan sa trabaho, garantisadong mga benepisyo, at iba pang mga isyu na maaaring baguhin ang mga gastos sa negosyo. Sa partikular, maghanap ng mga paghihigpit sa kakayahan ng kumpanya na mag-outsource ng trabaho o ilipat ang mga pasilidad.

• Mga paghahabol sa diskriminasyon. Mayroon bang nakabinbing mga paghahabol sa diskriminasyon laban sa kumpanya? Nagkaroon ba ng kasaysayan ng mga nasabing pag-angkin sa nakaraan? Kung gayon, ang mga paghahabol ay nauugnay sa isang tukoy na tao, o nagkalat ba ito sa pangkat ng pamamahala?

• Mga tala ng pinsala. Kung ang kumpanya ay kasangkot sa pagmamanupaktura o pamamahagi, suriin ang mga tala ng pinsala sa empleyado. Ang negosyo ba ay nagdurusa mula sa labis na mataas na proporsyon ng mga pinsala, o ang mga paghahabol sa kompensasyon ng mga manggagawa ay mukhang labis? Kung gayon, isaalang-alang ang pagdadala ng isang dalubhasa sa kaligtasan upang suriin ang mga pasilidad ng kumpanya, at upang tantyahin ang gastos ng pagdaragdag ng anumang kinakailangang kagamitan sa kaligtasan, tauhan, pamamaraan, o pagsasanay.

• Manwal ng empleyado. Palaging kumuha ng isang kopya ng manwal ng empleyado. Dapat itong maglaman ng isang bilang ng mga patakaran na nakakaapekto sa mga gastos na nauugnay sa mga empleyado, tulad ng bakasyon at sakit na bayad, pagdadala ng bakasyon, taunang repasuhin, tungkulin sa hurado, bayad sa militar, bayad sa pagkamatay, pagbabayad ng severance, at iba pa.

Mga Pakinabang ng empleyado

• Benepisyo. Anong segurong medikal ang inaalok sa mga empleyado, at anong bahagi nito ang dapat bayaran ng mga empleyado? Mayroon bang iniaalok na seguro sa mga retirado? Paano ihambing ang mga benepisyo na ito sa kung ano ang inaalok sa mga empleyado sa ibang lugar sa mga negosyo ng kumuha? Ang karaniwang halaga ba ng mga benepisyo na inaalok sa industriya ng target na kumpanya ay naiiba sa inaalok sa iba pang mga industriya kung saan nakikipagkumpitensya ang tagakuha?

• Pagpopondo ng plano ng pensyon. Kung mayroong isang tinukoy na plano ng pensiyon ng benepisyo, alamin kung ang plano ay underfunded, at kung gayon, sa kung magkano. Gayundin, suriin ang mga pagpapalagay sa pagpopondo na ginamit upang makuha ang antas ng pagpopondo; maaari itong maglaman ng maasahin sa palagay tungkol sa hinaharap na pagbabalik ng mga pamumuhunan na malamang na hindi makamit sa pagsasagawa.

• Bakasyon. Tukuyin ang dami ng oras ng bakasyon kung saan ang bawat empleyado ay may karapatan, at kung paano ito ihinahambing sa average ng industriya at ang nakasaad na patakaran sa bakasyon ng kumpanya.

Pinansiyal na mga resulta

• Mga taunang pahayag sa pananalapi. Sa isip, dapat may mga pahayag sa pananalapi sa nakaraang limang taon, na dapat isalin ng koponan sa isang paghahambing sa linya ng trend para sa buong limang taon.

• Pagsusuri sa daloy ng cash. Ang isang pangunahing bahagi ng mga pahayag sa pananalapi ay ang pahayag ng mga cash flow. Isiniwalat ng dokumentong ito ang mga mapagkukunan at paggamit ng cash. Mag-ingat sa impormasyon sa ulat na ito kapag sinusuri mo ang pahayag ng kita, para sa target na maaaring mag-ulat ng malaking kita kahit habang nasusunog sa pamamagitan ng mga cash reserba.

• Mga paghihigpit sa cash. Pinagbawalan ba ang paggamit sa cash sa anumang paraan? Halimbawa, ang lokal na bangko ay maaaring naglabas ng isang bono sa pagganap sa ngalan ng kumpanya, at pinaghigpitan ang isang kaukulang halaga ng cash ng kumpanya. Ang isa pang halimbawa ay isang paghihigpit sa salapi upang makapagpondo ng isang liham ng kredito.

• Ang mga gastos na ikinategorya bilang hindi pagpapatakbo. Ang isang kumpanya ay maaaring ilipat ang mga gastos sa isang kategorya ng gastos na hindi pagpapatakbo, tulad ng mga gastos sa pananalapi, upang gawing mas kahanga-hanga ang mga kita nito mula sa mga operasyon.

• Isang beses na kaganapan. Tingnan kung mayroong anumang mga kaganapan sa pagpapatakbo na malamang na hindi mangyari muli, at alisin ang mga ito sa mga resulta ng pagpapatakbo. Ito ay isang pangkaraniwang problema para sa isang beses na pagbebenta sa malalaking customer.

• Pagsisiwalat. Ang mga na-audit na pahayag sa pananalapi ay dapat na may kasamang isang hanay ng mga pagsisiwalat sa iba't ibang mga paksa. Dapat suriin ng koponan ang mga pagsisiwalat na ito nang detalyado, dahil maaari nilang ibunyag ang mas maraming impormasyon tungkol sa isang kumpanya kaysa sa ipinakita sa pahayag ng kita at sheet ng balanse.

• Public filing. Kung ang isang kumpanya ay gaganapin sa publiko, dapat itong mag-file ng taunang ulat ng Form 10-K, ulat sa Form 10-Q quarterly, at iba't ibang mga isyu sa Form 8-K. Ang lahat ng mga ulat na ito ay magagamit sa website ng Securities and Exchange Commission, na www.sec.gov.

• Mga sulat sa pamamahala. Matapos makumpleto ang isang pag-audit, ang mga awditor kung minsan ay nag-iipon ng isang hanay ng mga rekomendasyon sa isang sulat sa pamamahala, na ipinamamahagi nila sa CEO at audit committee. Anumang mga naturang liham na inisyu para sa nakaraang ilang taon ay nagkakahalaga na basahin, dahil naglalaman ang mga ito ng mga mungkahi upang maitama ang mga kakulangan na natagpuan sa mga kasanayan ng kumpanya.

Kita

• Backlog. Tukuyin ang kabuuang halaga ng backlog, ayon sa buwan, para sa hindi bababa sa nakaraang taon. Maaari itong ihayag ang pagtaas o pagbawas ng uso sa backlog, na isang malakas na tagapagpahiwatig ng mga antas ng kita na malapit sa kataga.

• Paulit-ulit na stream ng kita. Ang isang pangunahing driver ng halaga sa isang negosyo ay ang paulit-ulit na stream ng kita. Tukuyin ang dami ng kita sa baseline na maaaring asahan na babangon sa isang patuloy na batayan.

• Pagbabago ng customer. Sa nagdaang tatlong taon, anong mga pagbabago ang mayroon sa nangungunang sampung customer ng kumpanya para sa bawat linya ng produkto? Ang hangarin ng pagtatasa na ito ay upang makita kung mayroong isang netong pagtanggi o pagtaas sa mas malaking mga customer, na isang tagapagpahiwatig ng pangkalahatang kalakaran ng mga benta.

• Magagamit na mga rehiyon / channel. Mayroon bang mga posibleng heyograpikong rehiyon o pamamahagi ng mga channel na hindi pa naipapasok ng kumpanya? Sinusubukang bilangin ang mga benta at margin na maaaring magresulta mula sa pagpasok sa mga lugar na ito.

• Pilosopiya sa pagpepresyo. Paano itinakda ng kumpanya ang mga presyo? Nagdaragdag ba ito ng porsyento na kita sa mga gastos nito, o singil batay sa halaga ng pinagbabatayan na produkto, o itinakda ang mga presyo nito batay sa mga nakikipagkumpitensya na produkto? Posisyon ba nito ang mga presyo na medyo mababa, upang sundin ang isang diskarte sa halaga, o medyo mataas, upang sundin ang isang diskarte sa pagpepresyo ng premium?

• Tinatantiya. Ang kumpanya ba ay mayroong isang departamento ng pagtantya na kumukuha ng mga presyo para sa na-customize na mga serbisyo o produkto? Kung gayon, suriin ang modelo para sa pagiging maayos, at siyasatin kung ang kumpanya ay patuloy na nawalan ng pera sa hindi wastong mga pagtatantya sa nakaraan.

• Pagwawakas ng kontrata. Kung ang mga kita ay nagmula sa mga kontrata ng customer, pagkatapos ay kumuha ng mga kopya ng mas malalaking kontrata at matukoy ang natitirang stream ng mga pagbabayad na nauugnay sa kanila, kapag nag-expire ang mga ito, at ang posibilidad na makakuha ng mga susunod na kontrata.

• Mga natatanggap na account. Suriin ang pinakabagong mga natanggap na ulat sa pag-iipon upang makita kung mayroong anumang mga invoice ng customer na overdue ng hindi karaniwang mahabang panahon, at alamin ang mga dahilan kung bakit.

Istraktura ng Gastos

• Mga uso sa gastos. I-load ang mga pahayag sa kita ng kumpanya sa nakaraang limang taon sa isang spreadsheet at lumikha ng mga linya ng trend mula sa impormasyong ito bilang isang porsyento ng mga benta, upang makita kung paano nag-trend ang mga gastos.

• May kaduda-dudang gastos. Suriin ang ilang mga account sa gastos para sa kaduda-dudang paggasta. Karaniwang nauugnay ito sa mga item tulad ng personal na gastos na sisingilin sa pamamagitan ng kumpanya, pagbabayad sa mga empleyado para sa mga pagbawas sa medikal, o labis na gastos sa paglalakbay.

• Mga pautang sa mga empleyado. Tukuyin ang halaga ng anumang mga pautang na naipaabot sa mga empleyado. Katanggap-tanggap kung ang mga ito ay maliit na pagsulong sa payroll para sa isang maikling panahon. Gayunpaman, kung ang mga ito ay pangmatagalang pautang na kung saan kaunti o walang muling pagbabayad ang nagawa, tratuhin sila bilang mga gastos na nagbabawas sa kita ng kumpanya.

• Naayos na mga assets. Ang isang pangunahing bahagi ng istraktura ng gastos ng isang negosyo ay ang mga nakapirming assets. Kung mayroong ilang mga nakapirming pagpapalit ng assets sa mga nagdaang taon, ipinapahiwatig nito ang isang kakulangan ng pansin sa hinaharap na pagiging mapagkumpitensya ng negosyo. Kung ang isang nabawasan na antas ng pamumuhunan ay maliwanag, kung gayon ang dapat makakuha ay dapat na bawasan ang pagtatasa ng kumpanya sa pamamagitan ng dami ng labis na pamumuhunan na kailangang gawin upang maibalik ang naayos na base ng asset sa isang makatwirang antas na maipapatakbo.

Pag-aari ng Intelektwal

• Mga Patent. Mayroon bang anumang mahalagang mga patent ang kumpanya? Napakahirap para sa isang koponan ng nararapat na kasipagan na magkaroon ng sapat na kaalamang panteknikal upang maisaayos ang iba't ibang mga patent na pagmamay-ari ng isang kumpanya, at alamin kung alin ang tunay na mahalaga. Malamang mangangailangan ito ng alinman sa isang dalubhasa sa labas o mga serbisyo ng sariling departamento ng R&D ng nagtamo upang magawa ang pagpapasiya na ito.

• Mga Trademark. Nirehistro na ba ng kumpanya ang mga trademark nito? Kung hindi, tingnan kung may ibang gumagamit sa kanila, at kung mayroon silang mga trademark o nag-apply para sa kanila.

• Kita sa paglilisensya. Tukuyin ang laki ng anumang kita sa paglilisensya na nabubuo ng kumpanya sa pamamagitan ng paglilisensya ng mga patent na ito sa mga third party.

• Gastos sa paglilisensya. Ang isang kumpanya ay maaaring may lisensyang kritikal na intelektuwal na pag-aari mula sa ibang partido. Kung gayon, suriin ang tagal ng oras na natitira sa kasunduan sa paglilisensya, pati na rin ang kakayahan ng tagapaglilisensya na bawiin ang pahintulot na magamit ang lisensya sa hinaharap.

Mga Fixed Asset at Pasilidad

• Pagpapahalaga. Ang halaga ng net book ng mga nakapirming assets tulad ng naitala sa mga record ng accounting ng kumpanya ay walang kinalaman sa kung ano talaga ang halaga kung ibebenta sila sa bukas na merkado. Kung balak ng nagtamo na ibenta ang anuman sa mga assets na ito, dapat kumuha ang koponan ng isang magaspang na pagtatantya ng kanilang halaga.

• Inspeksyon. Subaybayan ang nakapirming rehistro ng asset sa nakapirming balanse ng asset na lumilitaw sa pangkalahatang ledger ng kumpanya upang mapatunayan na kumpleto ito, at pagkatapos ay subaybayan ang isang pagpipilian ng mga item sa rehistro sa aktwal na naayos na mga assets.

• Paggamit. Magsagawa ng isang pagsusuri ng mas mahal na mga nakapirming assets upang makita kung mayroon nang hindi na ginagamit. Kung ang mga nasabing assets ay mayroon at hindi kinakailangan ang mga ito upang suportahan ang pinakamataas na panahon ng produksyon, pagkatapos ay tandaan ang mga item na ito bilang posibleng maibenta.

• Rate ng kapalit. Suriin ang naayos na kasaysayan ng kapalit na assets ng kumpanya sa nakaraang limang taon. Pinalitan ba nito ang mga assets sa isang pare-parehong rate, o nahuhuli ito?

• Pagpapanatili. Ipasuri sa isang bihasang taong nagpapanatili ang makinarya sa lugar ng produksyon, pati na rin ang kanilang nauugnay na mga tala ng pagpapanatili, upang makita kung ang mga antas ng pagpapanatili ay sapat.

Mga Pananagutan

• Mga account na mababayaran. Suriin ang pinakahuling ulat na nabayaran na account na maaaring bayaran upang makita kung mayroong anumang mga hindi dapat bayaran, at alamin kung bakit hindi sila nabayaran.

• Pagpapaupa. Tukuyin kung ang anumang mga kagamitan sa pag-upa ay may mga sugnay sa pagbili ng bargain na nagpapahintulot sa kumpanya na bumili ng mga assets sa pagtatapos ng panahon ng pag-upa para sa mga presyo sa ibaba ng merkado (tulad ng $ 1).

• Utang. Suriin ang mga kasunduan sa utang na nauugnay sa natitirang utang at tingnan kung mayroong anumang mga sugnay na nagpapabilis sa pagbabayad sakaling magkaroon ng pagbabago sa kontrol ng negosyo. Gayundin, maaaring may mga personal na garantiya sa utang na dapat tanggalin bago pahintulutan ng kasalukuyang mga may-ari na ibenta ang negosyo. Bilang karagdagan, i-verify na ang kumpanya ay sumusunod sa anumang mga tipang kasama sa mga kasunduan sa utang.

• Mga utang sa mga kaugnay na partido. Ang mga tagapamahala, may-ari, o shareholder ay nagpahiram ng pera sa kumpanya? Ano ang mga tuntunin ng mga kasunduang ito, at naglalaman ba sila ng anumang mga sugnay na kung saan maaaring ibahin ng ibang partido ang utang sa karaniwang stock ng kumpanya?

• Mga hindi naitala na pananagutan. Gumamit ng mga panayam sa mga empleyado at kasosyo sa negosyo ng kumpanya upang alisan ng takip ang hindi naitala na mga pananagutan. Maaari silang magsama ng potensyal na masamang resulta ng mga demanda, mga garantiya sa ngalan ng mga third party, self-insurance, at mga kontingent na bayarin.

• Panloob. I-verify kung aling mga assets ang itinalaga bilang collateral ng mga nagpapahiram.

Equity

• Listahan ng shareholder. Kumuha ng isang listahan ng lahat ng mga shareholder ng kumpanya, kasama ang pagbabahagi ng mga hawak ng bawat isa.

• Mga klase ng stock. I-verify ang pagmamay-ari ng stock ng lahat ng mga klase ng stock, pati na rin ang mga karapatan sa pagboto na nauugnay sa bawat klase.

• Mga karapatan sa conversion. Suriin ang lahat ng mga kasunduan sa utang upang makita kung may karapatan ang mga may-ari ng utang na baguhin ang utang sa pagbabahagi sa kumpanya. Tingnan kung ang inaasahang presyo bawat bahagi ay malamang na mag-uudyok ng anumang mga conversion sa stock, at kung ano ang gagawin nito sa pagkontrol ng interes sa negosyo.

• Mga pagpipilian at warrants. Tukuyin ang dami ng anumang mga pagpipilian sa stock at mga warrant na natitira, at kapag nag-expire ang mga ito. Ang mga pagpipilian at warrants ay nagbibigay sa kanilang mga may-ari ng karapatang bumili ng pagbabahagi ng stock ng kumpanya sa isang tiyak na punto ng presyo. Tingnan kung ang inaasahang presyo bawat bahagi ay malamang na mag-uudyok sa pagbili ng anumang stock.

• Hindi bayad na dividends. Kung ang mga dividend ay idineklara ngunit hindi nabayaran, ito ay magiging pananagutan ng kumuha. Gayundin, kung may ginustong stock na may isang itinakdang taunang porsyento ng dividend, patunayan na walang walang bayad, pinagsama-samang dividend dahil sa mga namumuhunan.

• Mga obligasyon sa pagbili ng stock. Ang kumpanya ba ay nakatuon na muling bumili ng stock ng anumang mga shareholder? Kung gayon, sa anong presyo at sa anong petsa?

Mga buwis

• Patuloy bang nagbabayad ng buwis ang kumpanya? Kung ang isang kumpanya ay nagbabayad ng buwis sa nakaraan, pagkatapos suriin ang mga account na maaaring bayaran ang mga account upang mapatunayan na ang mga pagbabayad ay patuloy na ginagawa.

• Nagbabayad ba ang kumpanya ng wastong halaga ng buwis? Dahil lamang sa pagpapadala ng isang kumpanya ng mga pagbabayad sa buwis ay hindi nangangahulugang tama ang mga pagbabayad na iyon.Alinsunod dito, dapat i-audit ng koponan ang mga kalkulasyong ginamit upang makuha ang isang sampling ng mga pagbabayad sa buwis, upang makita kung ang mga pagbabayad ay kinakalkula nang tama.

• Mayroon bang mga hindi naihayag na pananagutan sa buwis na hindi pa nababayaran? Ito ang pinakamahirap na gawain para sa pagsusumikap sa buwis, sapagkat tinutugunan nito ang kumpletong kawalan ng mga pagbabayad sa buwis.

Mga Gawain sa Pagbebenta

• Organisasyon. Paano naiayos ang departamento ng mga benta, at paano ito nakakabenta? Halimbawa, ang istrakturang pang-organisasyon ba ay batay sa mga teritoryo ng pagbebenta, distributor, tingiang tingi, Internet, o ilang iba pang diskarte?

• Pagiging produktibo. Itugma ang mga tala ng pagbebenta sa mga tauhan ng benta o storefronts upang matukoy kung aling mga salespeople at / o mga tindahan ang pinaka at hindi kumikita. Mayroon bang isang pagkakataon na putulin ang ilang kawani o tindahan? Dapat bang gumawa ng anumang bagay upang suportahan ang nangungunang mga salespeople o palakasin ang mga resulta ng labis na nakakamit na mga tindahan?

• Plano ng kabayaran. Paano nababayaran ang tauhan ng benta? Ano ang halo ng suweldo kumpara sa bayad sa komisyon, at paano ito nababago sa paglipas ng panahon habang ang isang tao ay lumilipat mula sa trainee ng benta patungo sa salesperson? Ang sistema ba ng gantimpala ay maayos na nag-uudyok sa mga tauhan ng benta?

• Tugma sa mga kasanayan. Ang ilang mga produkto ay nangangailangan ng isang medyo di-teknikal na pagbebenta na maaaring italaga sa isang taong may maliit na pagsasanay sa background. Ang iba pang mga produkto ay nangangailangan ng isang mas detalyadong proseso ng pagbebenta na nagsasangkot ng isang mas bihasang at mahusay na bihasang tekniko sa pagbebenta. Dapat suriin ng koponan ang mga uri ng pagbebenta na nagaganap, at ang antas ng kasanayan ng mga technician ng pagbebenta na nakatalaga sa kanila.

Mga Aktibidad sa Marketing

• Comparative analysis. Paano ihinahambing ang mga pagsisikap sa marketing ng kumpanya sa mga kakumpitensya nito? Maaari mong isagawa ang pagsusuri na ito sa maraming mga lugar, kabilang ang packaging ng produkto, kalidad, advertising, pamamahagi, pagpepresyo, pagbebenta ng katalogo, telemarketing, Internet marketing, aftermarket servicing, at iba pa.

• Koordinasyon. Nakikipag-ugnay ba ang departamento ng marketing sa mga pagsisikap nito sa pagpapalabas ng mga bagong produkto at nakikipagtulungan sa mga tauhan ng benta para sa mga pinagsamang kampanya sa pagbebenta, o umaasa ba ito sa pangkalahatang advertising?

• Pag tatak. Mayroon bang pagtuon sa pag-tatak sa bawat aspeto ng panlabas na kaso ng isang produkto, pagbabalot, paghahatid, advertising, at iba pa?

Pamamahala ng mga materyales

• Supply chain. Ang kumpanya ba ay may isang mahabang kadena ng supply? Kung gayon, pinapanatili ba nito ang isang sapat na halaga ng mga reserba ng imbentaryo upang mapanatili ang pagpapatakbo ng kumpanya kung may pagkabigo sa supply chain?

• Mga paghihigpit sa supply. Naapektuhan ba ang mga benta sa nakaraang limang taon ng mga paghihigpit sa dami ng ilang mga materyal? Anong mga kundisyon ang nagdulot ng mga paghihigpit na nangyari, at ano ang epekto sa mga benta?

• Mga gastos sa transportasyon. Anong proporsyon ng gastos ng mga kalakal na nabili ang binubuo ng mga gastos sa transportasyon?

• Pamamahala ng paggastos. Mayroon bang isang sistema ng pamamahala ng paggastos ang kawani sa pagbili na pinagsasama-sama ang mga pagbili ayon sa uri ng kalakal, at ginagamit ba ang impormasyong ito upang makisali sa mga aktibidad sa pagbili ng maramihan? Sinusubaybayan ba ng departamento ng pagbili ang pagsunod sa system ng pamamahala ng paggastos nito, at pag-follow up sa mga hindi bumili mula sa mga naaprubahang supplier?

• Pagwawakas ng supplier. Mayroon bang mga supplier na tumangging magpatuloy sa negosyo sa kumpanya kamakailan? Makipag-ugnay sa kanila upang alamin ang dahilan para sa pagwawakas.

• Mga kontrata ng tagapagtustos. Kumuha ng mga kopya ng anumang mga kontrata ng tagapagtustos o mga kasunduan sa pagbili ng master kung saan ang kumpanya ay nangangako sa ilang mga dami ng pagbili sa loob ng isang panahon ng higit sa mga susunod na ilang buwan. Dapat tantyahin ng koponan ang malamang na gastos ng mga kontratang ito sa kanilang natitirang mga tagal ng oras, at kung ang gastos ay nasa itaas o mas mababa sa kasalukuyang mga rate ng merkado.

• Mga sistema ng imbentaryo. Gaano kahusay makikilala, maiimbak, at masusubaybayan ng kumpanya ang imbentaryo nito?

• Kalasingan ng imbentaryo. Sa mga industriya kung saan maikli ang span ng buhay ng produkto, tiyaking suriin ang imbentaryo para sa mga hindi na ginagamit na item, at tantyahin ang presyo kung saan sila maaaring itapon.

Teknolohiya ng Impormasyon

• Mga sistemang nasa lugar. Dapat lumikha ang koponan ng isang kumpletong listahan ng lahat ng mga pangunahing mga pakete ng software na ginagamit ng kumpanya, ang kanilang mga numero ng bersyon, taunang gastos sa pagpapanatili, bilang ng mga gumagamit, at mga interface sa iba pang mga system.

• Mga lisensya. Tukuyin ang bilang ng mga wastong lisensya ng software na binayaran ng kumpanya para sa bawat aplikasyon ng software, at itugma ito sa bilang ng mga gumagamit.

• Mga kasunduan sa pag-outsource. Kung pinanatili ng kumpanya ang mga serbisyo ng isang outsourcing firm upang sakupin ang karamihan ng mga pagpapatakbo sa IT nito, suriin nang mabuti ang kasunduan para sa mga isyu tulad ng mga serbisyo sa baseline, pagpepresyo para sa mga karagdagang serbisyo, at pagbabago ng mga sugnay na kontrol.

• Kapasidad. Imbistigahan ang antas ng paggamit ng mga mayroon nang mga system, pati na rin ang edad ng kagamitan.

• Pagpapasadya. Ano ang lawak kung saan binago ng kumpanya ang anumang nakabalot na software na binili nito sa ibang lugar?

• Mga interface. Imbistigahan ang mga interface na ginagamit ng kumpanya upang maiugnay ang mga system nito. Ang anumang mga interface ng partikular na pagiging kumplikado ay dapat pansinin, dahil maaaring kailanganin itong maitaguyod muli kung nais ng tagakuha na mag-link sa mga sistemang iyon.

• Mga sistemang pamana. Ang ilang mga organisasyon ay may pasadyang ginawa na software na nangangailangan ng napakaraming mapagkukunan upang mapanatili. Dapat hanapin ng koponan ang mga sistemang ito, tukuyin ang kanilang taunang gastos sa pagpapanatili, magpasya kung dapat silang mapalitan ng iba pang mga system, at tantyahin ang kapalit na gastos.

• Plano sa pag-aayos pagkatapos ng disaser. Mayroon bang plano sa pagbawi ng sakuna na nagsasaad kung paano mai-back up at mababawi ang impormasyon sakaling magkaroon ng pagkabigo ng system? Regular bang nasubok ang plano? Mayroon bang isang backup na pasilidad ng IT na handa nang kunin kung ang pangunahing pasilidad ay nawasak?

Mga Isyu sa Ligal

• Mga kasalukuyang demanda. Kung mayroong anumang mga demanda na natitirang laban sa target, alamin ang kanilang katayuan.

• Mga naunang demanda. Kung mayroong anumang mga demanda sa loob ng nakaraang limang taon na naayos na, kumuha ng mga kopya ng mga kasunduan sa pag-areglo.

• Mga ligal na invoice. Suriin ang lahat ng mga invoice na binayaran sa mga firm ng batas sa nakaraang tatlong taon, at i-verify mula sa kanila na ang lahat ng mga ligal na isyu ay napagtagunan.

• Repasuhin ang mga kontrata. Suriin ang lahat ng mga kontrata na pinasok ng target sa loob ng nakaraang limang taon. Partikular ang pagtuon sa mga nangangailangan ng mga nakapirming pagbabayad, pagbabayad ng royalty o komisyon, o ang pagpapalabas ng stock.

• Charter at mga batas. Palaging makuha ang pinakabagong bersyon ng charter at mga batas ng kumpanya, at suriin ang mga ito nang detalyado. Inilahad nila ang mga pamamaraan sa pagboto para sa mga pangunahing kaganapan, tulad ng pagbebenta ng negosyo.

• Mga minuto ng board. Ang lupon ng mga direktor ay dapat na aprubahan ang isang bilang ng mga desisyon, tulad ng pahintulot ng mas maraming stock, ang muling pagbili ng mayroon nang stock, ilang mga pakete ng kompensasyon, pagkuha, at iba pa. Dahil dito, repasuhin ang lahat ng minuto ng board nang hindi bababa sa nakaraang limang taon, at posibleng sa mas mahabang panahon.

• Mga minuto ng pagpupulong ng shareholder. Kunin ang mga minuto ng pagpupulong para sa nakaraang ilang taon ng mga pagpupulong ng shareholder.

• Mga minuto ng komite ng audit. Kung ang lupon ng mga direktor ay mayroong isang komite sa pag-audit, maaaring maging kapaki-pakinabang upang suriin ang mga minuto nito sa nakaraang ilang taon upang malaman kung nabatid sa komite ang anumang mga isyu na nauugnay sa pagkontrol.