Pababang demand na spiral
Ang isang pababang demand spiral ay nangyayari kapag tinanggal ng isang negosyo ang mga produkto nang hindi sapat na binabawasan ang mga overhead na gastos na nauugnay sa kanila. Kapag nangyari ito, ang overhead ay inilalaan sa mas kaunting natitirang mga produkto, na nagdaragdag ng kanilang gastos bawat yunit. Sa isang mas mataas na base sa gastos, ang pamamahala ay mas malamang na taasan ang mga presyo ng mga natitirang produkto, na ginagawang mas mahirap ibenta. Ang prosesong ito ay maaaring magpatuloy sa maraming mga siklo, kung saan ang pareho (o hindi sapat na nabawasan) na overhead base ay nakatalaga sa mas kaunti at mas kaunting mga produkto. Sa paglaon, ang isang kumpanya ay maaaring mawalan ng negosyo, sapagkat ito ay patuloy na nagtaas ng mga presyo.
Halimbawa, ang Mga Produktong Tsunami ay gumagawa ng maraming uri ng mga shower head. Mayroong isang mataas na modelo ng flow-rate, isang modelo ng pagtipid ng tubig, at isang modelo ng dalawahang shower head. Ang bawat modelo ay nagbebenta ng 50,000 mga yunit bawat taon, para sa isang kabuuang 150,000 mga yunit. Ang kumpanya ay mayroong overhead sa pabrika na $ 600,000. Nangangahulugan ito na ang average na paglalaan ng overhead bawat yunit ay $ 4. Matapos ang isang detalyadong pag-aaral ng mga margin, inirekomenda ng cost accountant ng kumpanya sa pamamahala na kanselahin ang modelo ng dalawahang shower head. Sumasang-ayon ang pamamahala. Ang kabuuang bilang ng mga yunit na ginawa ay 100,000 na ngayon. Nagawang i-cut ng management ang overhead ng pabrika hanggang sa $ 500,000, ngunit ang resulta ay pagtaas pa rin ng overhead charge, hanggang $ 5 bawat yunit. Nagpasiya ang pamamahala na dagdagan ang mga presyo upang mabayaran ang tumaas na overhead charge, na nagreresulta sa 20% na pagtanggi sa mga benta, hanggang 80,000. Ito ay isang spiral ng kamatayan, dahil ang mga gastos sa bawat yunit ay patuloy na umaakyat habang bumababa ang mga benta ng yunit.
Ang susi sa pag-iwas sa isang spiral ng kamatayan ay para sa pamamahala na ituon ang pansin sa labis na kapasidad na hindi na ginagamit ng negosyo kapag natanggal ang isang produkto. Ang halaga ng overhead na inilalaan sa labis na kapasidad na ito ay hindi dapat singilin sa anumang mga produkto - ito ay isang gastos lamang ng pagpapanatili ng labis na kapasidad. Halimbawa, ang kapasidad ng isang pabrika ay buong ginamit, at ang kabuuang overhead ng pabrika ay $ 1,000,000. Nagbebenta ang kumpanya ng kabuuang 100,000 yunit, na ipinamamahagi sa limang mga produkto. Ang average na paglalaan ng overhead bawat yunit na nabili ay $ 10. Pinipili ng pamamahala na wakasan ang isa sa mga produkto, na nangangahulugang 10,000 unit ay hindi na ginagawa. Ang tamang diskarte ay iwanan ang paglalaan bawat yunit tulad ng. Ang $ 10,000 ng overhead na hindi na inilalaan sa mga produkto ay itinuturing na isang gastos ng hindi nagamit na kapasidad; ang gastos na ito ay maaaring ilaan muli kung ang kumpanya ay maaaring dagdagan ang mga benta ng 10,000 mga yunit. Kung sa halip ay inihalal ng pamamahala na maglaan ng $ 1,000,000 ng overhead sa 90,000 natitirang mga yunit na ginawa, nadagdagan nito ang paglalaan ng gastos sa $ 11.11 bawat yunit, na ginagawang mas mahirap ibenta ang mga yunit na ito kung ang mga presyo ay nadagdagan upang mabawi ang halaga ng paglalaan.
Katulad na Mga Tuntunin
Ang isang pababang demand na spiral ay kilala rin bilang isang death spiral.
