Pagkawala ng presyo ng pinuno

Ang pagpepresyo ng lider ng pagkalugi ay ang pagsasanay ng pagbebenta ng isang maliit na bilang ng mga produkto alinman sa mas mababa sa gastos. Ginagawa ito sa palagay na ang mga mamimili ay bibili ng iba pang mga produkto nang sabay na mas malaki ang kita. Ang nagresultang pinagsamang transaksyon sa pagbebenta ay ipinapalagay (o inaasahan) na kumikita. Ang konsepto ng namumuno sa pagkawala ay maaaring magamit upang dalhin ang mga customer sa isang lokasyon ng pisikal na tindahan o upang mai-access ang isang website - sa alinmang kaso, ang napiling kalakal na higit na higit na kumikita ay ipupuwesto malapit sa produkto ng namumuno sa pagkawala, upang ang mga mamimili ay may bawat pagkakataon na gumawa ng karagdagang mga pagbili.

Ang tamang merchandising ay isang mahalagang bahagi ng paggamit ng mga namumuno sa pagkawala, upang ang mga mamimili ay dapat na dumaan sa maraming iba pang mga item sa isang tindahan bago hanapin ang item ng namumuno sa pagkawala. Sa kabaligtaran, ang hindi sapat na paninda ay mailalagay ang mga item na ito malapit sa harap ng isang tindahan, kung saan maaaring may bumili sa kanila at direktang magpatuloy sa cash register nang hindi bumibili ng iba pa.

Ang konsepto ay maaari ding magamit upang makaakit ng ganap na mga bagong customer. Sa kasong ito, maaaring palagay na ang nagbebenta ay una na magkakaroon ng pagkawala, ngunit kikita ng isang pinagsamang kita sa kurso ng maraming kasunod na mga transaksyon sa pagbili.

Halimbawa ng Pagpepresyo ng Loss Leader

Ang isa sa pinakamabigat na gumagamit ng pagpepresyo ng pinuno ng pagkawala ay ang mga grocery store, na regular na nag-a-advertise ng mababang presyo sa mga napiling item. Ang kasanayan na ito ay ginagamit din ng mga tagagawa ng mga ink jet printer, pati na rin ang iba't ibang mga tindahan bago pa ang Pasko, kapag nag-advertise sila ng malalim na diskwento para sa mga mamimili ng madaling araw.

Mga kalamangan ng Pagpepresyo ng Loss Leader

Ang mga sumusunod ay mga kalamangan sa paggamit ng paraan ng pagpepresyo ng pinuno ng pagkawala:

  • Tumaas ang benta. Kapag ang mga mamimili ay bumili ng iba pang mga item bilang karagdagan sa pinuno ng pagkawala, ang nagbebenta ay maaaring gumawa ng isang mas malaking kita kaysa sa magiging kaso kung hindi nito inalok ang pinuno ng pagkawala.
  • Mga bagong tindahan. Ang pagpepresyo ng namumuno sa pagkawala ay isang mahusay na paraan upang maakit ang mga mamimili sa isang bagong lokasyon, dahil maaaring hindi sila pumasok sa tindahan, ngunit gagawin ito upang samantalahin ang isang partikular na deal sa pagpepresyo. Kaya, maaari itong magamit upang bumuo ng isang base sa customer.
  • Pag-aalis ng merchandise. Maaaring gamitin ang diskarte upang malinis ang mas matandang paninda, upang maibalik ng nagbebenta ang warehouse nito ng mga mas bagong produkto.
  • Marketing. Ang pagpepresyo ng lider ng pagkalugi ay isang kahaliling uri ng marketing, kung saan ang nagbebenta ay mahalagang nagbabayad sa mga customer sa halaga ng anumang pagkalugi na natamo sa mga produktong namumuno sa pagkawala upang makapasok sa tindahan ng kumpanya.

Mga Disadentaha ng Pagpepresyo ng Loss Leader

Ang mga sumusunod ay mga kawalan ng paggamit ng paraan ng pagpepresyo ng pinuno ng pagkawala:

  • Panganib ng pagkawala. Ang isang kumpanya ay maaaring magkaroon ng isang malaking pagkawala mula sa diskarte sa pagpepresyo na ito kung hindi nito malapit na subaybayan ang mga benta ng iba pang mga item na nakaposisyon kasama ang namumuno sa pagkawala; ang peligro ay ang mga customer ay maaaring bumili lamang ng nangunguna sa pagkawala, at sa maraming dami.
  • Pagtitipid. Kung ang presyo ng namumuno sa pagkawala ay hindi maganda, at ito ay para sa isang kinakailangang item na maaaring gamitin ng isang mamimili nang maramihan, posible na ang bawat mamimili ay bibili ng pinakamalaking posibleng dami ng item, at pagkatapos ay itago ito para magamit sa paglaon. Maiiwasan ng isang nagbebenta ang isyung ito sa pamamagitan ng paglilimita sa mga dami ng pagbili o pag-aalok lamang ng mga produkto na may isang limitadong buhay sa istante at kung gayon ay hindi mai-stock.
  • Pang-unawa sa Pagpepresyo. Ang pagpapanatili ng isang malalim na diskwento ng masyadong mahaba ay maaaring magbigay sa mga mamimili ng impression na ang isang produkto ay dapat magkaroon ng isang mas mababang presyo sa lahat ng oras, na maaaring mabawasan ang mga benta ng unit sa sandaling itigil ng pamamahala ang promosyon ng pinuno ng pagkawala at ibabalik ang produkto sa normal na presyo.

Pagsusuri sa Pagpepresyo ng Loss Leader

Ito ay isang makatuwiran at nasubukan nang maayos na diskarte para sa pagbuo ng trapiko sa isang tindahan o website, ngunit dapat mong subaybayan itong maingat upang matiyak na ito ay talagang bumubuo ng isang dagdag na kita, sa halip na isang malaking pagkawala.