cdestem.com

Ang mahahalagang pagkakaiba sa pagitan ng margin ng kontribusyon at gross margin ay ang naayos na mga gastos sa overhead ay hindi kasama sa margin ng kontribusyon. Nangangahulugan ito na ang margin ng kontribusyon ay laging mas mataas kaysa sa gross margin. Ang klasikong sukat ng kakayahang kumita ng mga kalakal at serbisyo na ipinagbibili ay gross margin, na kung saan ay mga kita na minus ang gastos ng mga kalakal na nabili. Ang halaga ng nabenta na produkto ay binubuo ng isang halo ng mga variable na gastos (na nag-iiba sa dami ng mga benta) at naayos na mga gastos (na hindi nag-iiba sa dami ng mga benta).

Karaniwang nilalaman ng gastos ng mga kalakal na nabili na numero sa gross margin ay:

• Direktang materyales

• Direktang paggawa

• Variable na mga gastos sa overhead (tulad ng mga supply ng produksyon)

• Naayos ang mga gastos sa overhead (tulad ng pamumura ng kagamitan at mga suweldo sa pangangasiwa)

Ang isang kahalili sa konsepto ng gross margin ay margin ng kontribusyon, na kung saan ay mga kita na ibinawas sa lahat ng variable na gastos ng mga benta. Sa pamamagitan ng pagbubukod ng lahat ng mga nakapirming gastos, ang nilalaman ng gastos ng mga produktong ipinagbibili ngayon ay nagbabago sa mga sumusunod:

• Direktang materyales

• Variable na mga gastos sa overhead

• Gastos ng komisyon

Karamihan sa iba pang mga gastos ay ibinukod mula sa pagkalkula ng margin ng kontribusyon (kahit na direktang paggawa), dahil hindi sila direktang nag-iiba sa mga benta. Halimbawa, isang tiyak na minimum na sukat ng tauhan ang kinakailangan sa kawani sa lugar ng produksyon, anuman ang bilang ng mga yunit na nagawa, kaya't ang direktang paggawa ay hindi masasabing direktang nag-iiba sa mga benta. Katulad nito, ang mga nakapirming gastos sa pangangasiwa ay hindi kasama, dahil hindi rin ito nag-iiba sa mga benta.

Ang konsepto ng gross margin ay ang mas tradisyunal na diskarte upang alamin kung magkano ang ginagawa ng isang negosyo mula sa mga pagsisikap sa pagbebenta, ngunit may posibilidad na maging hindi tumpak, dahil depende ito sa naayos na pamamaraan ng paglalaan ng gastos. Ang konsepto ng margin ng kontribusyon ay ang inirekumendang paraan ng pagtatasa, dahil nagbubunga ito ng isang mas mahusay na pagtingin sa kung magkano ang pera na talagang kumikita mula sa mga benta nito, na maaaring magamit upang mabayaran ang mga nakapirming gastos at makabuo ng kita.

Sa pangkalahatan, ang margin ng kontribusyon ay may kaugaliang magbigay ng isang mas mataas na porsyento kaysa sa gross margin, dahil ang margin ng kontribusyon ay nagsasama ng mas kaunting mga gastos. Maaari itong humantong sa isang maling palagay na ang kakayahang kumita ng isang kumpanya ay umangat, kapag ang lahat ng nagawa ng negosyo ay lumipat mula sa pamamaraan ng gross margin sa paraan ng margin ng kontribusyon, sa gayon paglilipat ng lahat ng mga nakapirming gastos sa isang hiwalay na pag-uuri na mas mababa sa pahayag ng kita. Sa katunayan, ang kabuuang kita ng kumpanya ay pareho, hindi alintana kung aling pamamaraan ang ginagamit, hangga't ang bilang ng mga yunit na nabili ay hindi nagbago.