Diskarte sa pagpepresyo ng premium
Kahulugan ng Premium Pricing
Ang premium na pagpepresyo ay ang pagsasanay ng pagtatakda ng isang mataas na presyo upang bigyan ang impression na ang isang produkto ay dapat may hindi karaniwang mataas na kalidad. Sa ilang mga kaso, ang kalidad ng produkto ay hindi mas mahusay, ngunit ang nagbebenta ay namuhunan nang malaki sa kinakailangang marketing upang mabigyan ang impression ng mataas na kalidad. Ang diskarteng ito ay pinakamahusay na gumagana sa mga sumusunod na pangyayari:
Mayroong isang pang-unawa sa mga mamimili na ang produkto ay isang "luho" na produkto, o may hindi karaniwang mataas na kalidad o disenyo ng produkto.
Mayroong malakas na hadlang sa pagpasok. Ang mga hadlang na ito ay maaaring magsama ng mga kadahilanan tulad ng isang malaking paggasta sa marketing upang makakuha ng paunawa sa mga mamimili, isang malaking pagpapatakbo ng serbisyo sa patlang upang suportahan ang produkto, isang reputasyon para sa tibay ng produkto, isang reputasyon para sa pagiging "fashion forward," at / o isang malakas na patakaran sa warranty ng kapalit. .
Maaaring paghigpitan ng nagbebenta ang dami ng nabiling produkto, sa gayon pagbibigay sa mga produkto nito ng aura ng pagiging eksklusibo.
Walang mga kahalili para sa produkto. Maaaring likhain ng kumpanya ang sitwasyong ito sa pamamagitan ng pagsasagawa ng agresibong ligal na aksyon laban sa sinumang magtangkang kopyahin ang mga produkto nito.
Protektado ang produkto ng isang patent, at ang kumpanya ay agresibong pinapanatili ang mga karapatan nito sa ilalim ng patent na iyon.
Halimbawa ng Premium Pricing
Ang ABC International ay nakabuo ng isang patent na titan pen na nag-iimbak ng tinta sa mataas na presyon, at dahil dito ay pinapayagan itong mag-imbak ng apat na beses sa normal na halaga ng tinta. Gumagamit ang kumpanya ng mga artesan ng metal sa pag-ukit upang mag-ukit ng mga pasadyang disenyo sa metal ng mga panulat. Dahil sa pasadyang katangian ng produkto at ang natatanging sistema ng pag-iimbak ng tinta, pati na rin ang ligal na proteksyon na ibinigay ng patent nito, pinipili ng ABC ang bawat pen sa $ 2000, na higit na malaki kaysa sa gastos na $ 200. Upang mapahusay ang imahe ng produkto, magiting na namumuhunan ang ABC sa advertising ng panulat sa mga premium magazine, at sinusuportahan din ito ng isang warranty sa buong buhay.
Mga kalamangan ng Premium Pagpepresyo
Ang mga sumusunod ay mga kalamangan sa paggamit ng premium na pamamaraan ng pagpepresyo:
Hadlang sa pagpasok. Kung ang isang kumpanya ay namumuhunan nang malaki sa mga premium na tatak, maaaring maging napakahirap para sa isang kakumpitensya na mag-alok ng isang nakikipagkumpitensyang produkto sa parehong punto ng presyo nang hindi rin namumuhunan ng isang malaking halaga sa marketing.
Mataas na margin ng kita. Maaaring mayroong isang hindi karaniwang mataas na gross margin na nauugnay sa premium na pagpepresyo. Gayunpaman, ang isang kumpanya na nakikilahok sa diskarteng ito ay dapat na makamit ang sapat na dami upang mabawi ang mabigat na gastos sa marketing na nauugnay dito.
Mga disadvantages ng Premium Pagpepresyo
Ang mga sumusunod ay mga kawalan ng paggamit ng pamamaraan ng pagpepresyo ng premium:
Gastos sa tatak. Ang mga gastos na kinakailangan upang maitaguyod at mapanatili ang isang diskarte sa pagpepresyo ng premium ay napakalaki, at dapat panatilihin hangga't sinusunod ang diskarteng ito. Kung hindi man, ang premium na pagkilala sa tatak ng mga mamimili ay mabagal, at ang kumpanya ay mahihirapan mapanatili ang mga puntos ng presyo nito.
Kumpetisyon. Magkakaroon ng isang tuluy-tuloy na stream ng mga kakumpitensya na hinahamon ang nangungunang kategorya ng pagpepresyo ng tier na may mga alok na mas mababa ang presyo. Maaari itong maging sanhi ng isang problema, sapagkat pinapataas nito ang pang-unawa sa isip ng mga mamimili na ang buong kategorya ng produkto ay mas mababa sa halaga kaysa sa dating.
Dami ng pagbebenta. Kung pipiliin ng isang kumpanya na sundin ang isang diskarte sa pagpepresyo ng premium, kakailanganin nitong limitahan ang mga pagsisikap sa pagbebenta sa nangungunang antas ng merkado, na naglilimita sa pangkalahatang dami ng pagbebenta. Pinahihirapan ito para sa isang kumpanya na ituloy ang agresibo na paglago ng mga benta at pagpepresyo ng premium nang sabay-sabay. Ang diskarte ay maaaring sundin hangga't ang kumpanya ay lumalawak sa bagong mga pangheograpiyang rehiyon, dahil ito ay patuloy pa rin sa pinakamataas na antas ng mga bagong merkado.
Mataas na gastos ng yunit. Dahil ang kumpanya na gumagamit ng diskarteng ito ay pinaghihigpitan ang sarili sa mababang dami ng benta, hindi ito makakabuo ng mga pagbawas sa gastos na maaaring makamit ng isang tagagawa ng mataas na dami.
Pagsusuri sa Premium na Pagpepresyo
Ang diskarte na ito ay isang mahirap upang lumikha at mapanatili, na nangangailangan ng isang organisasyong nakaranas sa paglikha, paglalahad, at pagsuporta sa mga produkto na nagbibigay sa isang karanasan sa premium ng gumagamit. Ang mga kumpanya na naghahangad na ipasok ang nangungunang antas ng pagpepresyo ay maaaring lumubog sa merkado na ito at mawalan ng malaking pera habang sinusubukan nilang maitaguyod ang kanilang sarili. Para sa mga nilalang na nagtatagumpay sa premium na pagpepresyo, dapat nilang magkaroon ng kamalayan na ang isang tuloy-tuloy, pang-araw-araw na pagbibigay diin sa diskarte sa premium ay ang tanging paraan upang patuloy na singilin ang pinakamataas na presyo para sa kanilang inaalok.
