Badyet sa pagbebenta | Halimbawa ng badyet sa pagbebenta
Kahulugan sa Badyet sa Pagbebenta
Naglalaman ang badyet sa pagbebenta ng isang itemisasyon ng mga inaasahan ng benta ng isang kumpanya para sa panahon ng badyet, sa parehong mga yunit at dolyar. Kung ang isang kumpanya ay may isang malaking bilang ng mga produkto, karaniwang pinagsasama nito ang inaasahang benta sa isang mas maliit na bilang ng mga kategorya ng produkto o mga rehiyon na pangheograpiya; kung hindi man, magiging napakahirap upang makabuo ng mga pagtatantya ng benta para sa badyet na ito. Ang badyet ng mga benta ay karaniwang ipinakita sa alinman sa isang buwanang o quarterly na format; ang pagpapakita lamang ng taunang impormasyon sa pagbebenta ay masyadong pinagsama-sama, at sa gayon ay nagbibigay ng maliit na naaaksyunang impormasyon.
Ang impormasyon sa badyet ng mga benta ay nagmula sa iba't ibang mga mapagkukunan. Karamihan sa mga detalye para sa mga mayroon nang mga produkto ay nagmumula sa mga tauhang iyon na nakikipag-usap sa kanila sa pang-araw-araw na batayan. Nag-aambag ang tagapamahala ng marketing ng impormasyon sa pagsulong ng mga benta, na maaaring makapagpabago ng oras at dami ng mga benta. Ang mga tagapamahala ng engineering at marketing ay maaari ring magbigay ng impormasyon tungkol sa petsa ng pagpapakilala ng mga bagong produkto, pati na rin ang mga petsa ng pagreretiro ng mga lumang produkto. Maaaring baguhin ng punong ehekutibo ang mga figure na ito para sa mga benta ng anumang mga subsidiary o linya ng produkto na pinaplano ng kumpanya na wakasan o ibenta sa panahon ng badyet.
Pangkalahatang pinakamahusay na huwag isama sa badyet ng mga benta ang anumang mga pagtatantya para sa mga benta na nauugnay sa mga prospective na acquisition ng iba pang mga kumpanya, dahil ang tiyempo at halaga ng mga benta na ito ay masyadong mahirap tantyahin. Sa halip, baguhin ang badyet ng mga benta matapos na ang isang acquisition ay natapos na.
Ang pangunahing pagkalkula sa badyet ng mga benta ay upang isaayos ang bilang ng mga benta ng yunit sa isang hilera, at pagkatapos ay ilista ang average na inaasahang presyo ng yunit sa susunod na hilera, na may kabuuang benta na lumilitaw sa isang ikatlong hilera. Maaaring iakma ang presyo ng yunit para sa mga promosyon sa marketing. Kung ang anumang mga diskwento sa pagbebenta o pagbabalik ng benta ay inaasahan, ang mga item na ito ay nakalista din sa badyet ng mga benta.
Napakahalaga na gawin ang pinakamahusay na posibleng trabaho ng pagtataya, dahil ang impormasyon sa badyet ng mga benta ay ginagamit ng karamihan sa iba pang mga badyet (tulad ng badyet sa produksyon at direktang badyet ng mga materyales). Kaya, kung ang badyet ng mga benta ay hindi tumpak, gayon din ang iba pang mga badyet na gagamitin ito bilang mapagkukunang pinagmulan.
Ito ay lubos na mahirap na makakuha ng isang pagtataya ng benta na nagpapatunay na tumpak para sa anumang tagal ng panahon, kaya ang isang kahalili ay pana-panahon na ayusin ang badyet ng mga benta sa mga binagong mga pagtatantya, marahil sa isang quarterly basis. Kung tapos na ito, ang natitirang badyet na nakuha mula sa mga numero ng pagbebenta ay kailangang baguhin din, na maaaring mangailangan ng isang makabuluhang oras ng kawani.
Ang inaasahang impormasyon ng benta ng yunit sa feed ng badyet ng mga benta nang direkta sa badyet ng produksyon, kung saan nilikha ang mga direktang materyales at direktang badyet sa paggawa. Ginagamit din ang badyet sa pagbebenta upang bigyan ang mga tagapamahala ng isang pangkalahatang kahulugan ng laki ng pagpapatakbo, para kapag nilikha nila ang overhead na badyet at ang badyet sa pagbebenta at pang-administratibong gastos. Ang kabuuang netong dolyar na benta na nakalista sa badyet ng mga benta ay isinasagawa pasulong sa item ng linya ng pagbebenta sa master budget.
Halimbawa ng Budget sa Pagbebenta
Plano ng Kumpanya ng ABC na gumawa ng isang hanay ng mga plastik na pail sa darating na taon ng badyet, na lahat ay nahuhulog sa isang kategorya ng produkto. Ang forecast ng benta nito ay nakabalangkas tulad ng sumusunod:
Kumpanya ng ABC
Badyet sa Pagbebenta
Para sa Taon na Nagtapos Disyembre 31, 20XX
