Ang pagkakaiba sa pagitan ng margin at markup
Ang pagkakaiba sa pagitan ng margin at markup ay ang margin ay ang benta na ibinawas ang gastos ng mga kalakal na naibenta, habang ang markup ay ang halaga kung saan tumaas ang halaga ng isang produkto upang makuha ang presyo ng pagbebenta. Ang isang pagkakamali sa paggamit ng mga term na ito ay maaaring humantong sa setting ng presyo na labis na masyadong mataas o mababa, na nagreresulta sa pagkawala ng mga benta o nawalang kita, ayon sa pagkakabanggit. Maaari ding magkaroon ng hindi sinasadyang epekto sa pagbabahagi ng merkado, dahil ang labis na mataas o mababang presyo ay maaaring nasa labas ng mga presyo na sisingilin ng mga kakumpitensya.
Ang mas detalyadong mga paliwanag ng mga konsepto ng margin at markup ay ang mga sumusunod:
Margin (kilala rin bilang gross margin) ay ang benta na ibinawas sa gastos ng mga kalakal na naibenta. Halimbawa, kung ang isang produkto ay nagbebenta ng $ 100 at nagkakahalaga ng $ 70 sa paggawa, ang margin nito ay $ 30. O, nakasaad bilang isang porsyento, ang porsyento ng margin ay 30% (kinakalkula bilang ang margin na hinati ng mga benta).
Markup ay ang halaga kung saan tumaas ang halaga ng isang produkto upang makuha ang presyo ng pagbebenta. Upang magamit ang naunang halimbawa, ang isang markup na $ 30 mula sa gastos na $ 70 ay magbubunga ng presyo na $ 100. O, nakasaad bilang isang porsyento, ang porsyento ng markup ay 42.9% (kinakalkula bilang ang halaga ng markup na hinati sa gastos ng produkto).
Madaling makita kung saan ang isang tao ay maaaring magkaroon ng problema sa pagkuha ng mga presyo kung mayroong pagkalito tungkol sa kahulugan ng mga margin at markup. Mahalaga, kung nais mong makakuha ng isang tiyak na margin, kailangan mong markup ang isang gastos ng produkto sa pamamagitan ng isang porsyento na mas malaki kaysa sa halaga ng margin, dahil ang batayan para sa pagkalkula ng markup ay gastos, sa halip na kita; dahil ang figure figure ay dapat na mas mababa kaysa sa figure ng kita, ang porsyento ng markup ay dapat na mas mataas kaysa sa porsyento ng margin.
Ang pagkalkula ng markup ay mas malamang na magresulta sa mga pagbabago sa pagpepresyo sa paglipas ng panahon kaysa sa isang presyo na batay sa margin, dahil ang gastos kung saan nakabatay ang markup figure ay maaaring magkakaiba sa paglipas ng panahon; o ang pagkalkula nito ay maaaring magkakaiba, na magreresulta sa iba't ibang mga gastos na kung saan humantong sa iba't ibang mga presyo.
Ang mga sumusunod na puntos ng bala ay tandaan ang mga pagkakaiba sa pagitan ng mga porsyento ng margin at markup sa mga discrete interval:
Upang makarating sa isang 10% na margin, ang porsyento ng markup ay 11.1%
Upang makarating sa isang 20% na margin, ang porsyento ng markup ay 25.0%
Upang makarating sa isang 30% na margin, ang porsyento ng markup ay 42.9%
Upang makarating sa isang 40% na margin, ang porsyento ng markup ay 80.0%
Upang makarating sa isang 50% na margin, ang porsyento ng markup ay 100.0%
Upang makakuha ng iba pang mga porsyento ng markup, ang pagkalkula ay:
Ninanais na margin ÷ Gastos ng mga kalakal = Porsyento ng markup
Halimbawa, kung alam mo na ang gastos ng isang produkto ay $ 7 at nais mong kumita ng isang margin na $ 5 dito, ang pagkalkula ng porsyento ng markup ay:
$ 5 Margin ÷ $ 7 Gastos = 71.4%
Kung i-multiply namin ang gastos na $ 7 ng 1.714, makakarating kami sa presyo na $ 12. Ang pagkakaiba sa pagitan ng presyo na $ 12 at ang gastos na $ 7 ay ang ninanais na margin ng $ 5.
Isaalang-alang ang pagsusuri ng panloob na kawani ng audit sa mga presyo para sa isang sample ng mga transaksyon sa pagbebenta, upang makita kung ang mga konsepto ng margin at markup ay nalilito. Kung gayon, tukuyin ang halaga ng nawalang kita (kung mayroon man) bilang resulta ng isyung ito, at iulat ito sa pamamahala kung ang halaga ay mahalaga.
Kung ang pagkakaiba sa pagitan ng dalawang mga konsepto ay patuloy na nagiging sanhi ng problema para sa mga tauhan ng benta, isaalang-alang ang mga card ng pag-print na nagpapakita ng mga porsyento ng markup na gagamitin sa iba't ibang mga puntos ng presyo, at ipamahagi ang mga kard sa mga kawani. Dapat ding tukuyin ng mga kard ang pagkakaiba sa pagitan ng mga term ng margin at markup, at ipakita ang mga halimbawa kung paano nakuha ang mga kalkulasyon ng margin at markup.
