Paano makalkula ang isang komisyon
Ang komisyon ay isang bayarin na binabayaran ng isang negosyo sa isang salesperson kapalit ng kanyang serbisyo sa alinman sa pagpapadali o pagkumpleto ng isang benta. Ang pagkalkula ng isang komisyon sa pagbebenta ay nakasalalay sa istraktura ng kalakip na kasunduan ng komisyon. Ang mga sumusunod na kadahilanan ay karaniwang nalalapat sa pagkalkula:
Rate ng Komisyon. Ito ang porsyento o nakapirming pagbabayad na nauugnay sa isang tiyak na halaga ng pagbebenta. Halimbawa, ang isang komisyon ay maaaring 6% ng mga benta, o $ 30 para sa bawat pagbebenta.
Batayan ng komisyon. Ang komisyon ay karaniwang batay sa kabuuang halaga ng isang pagbebenta, ngunit maaaring ito ay batay sa iba pang mga kadahilanan, tulad ng gross margin ng isang produkto o kahit na ang net profit. Maaaring gumamit ang pamamahala ng isang komisyon na nakabatay sa kita kapag may malaking pagkakaiba sa pagitan ng kakayahang kumita ng iba't ibang mga produkto, at nais nitong magbigay ng isang insentibo sa mga kawani ng benta na ibenta ang pinaka-kumikitang mga item. Ang batayan ay maaari ring batay sa natanggap na salapi mula sa isang pagbebenta, sa halip na mula sa paunang pagbebenta; Ginagamit ito nang madalas kapag nais ng isang kumpanya na kasangkot ang mga tauhan ng benta sa pagkolekta ng mga overdue account na matatanggap. Ang isa pang pagkakaiba-iba ay upang mag-alok ng isang espesyal na rate ng komisyon sa imbentaryo na nais na alisin ng pamamahala mula sa stock, kadalasan bago maging luma ang imbentaryo.
Mga override. Maaaring mailapat ang ibang rate ng komisyon kung maabot ang isang tiyak na target. Halimbawa, ang rate ng komisyon ay maaaring 2% ng mga benta, ngunit pabalik-balik na binabago sa 4% kung ang salesperson ay nakamit ang isang tiyak na layunin sa buwanang benta.
Hinahati. Kung higit sa isang salesperson ang nasasangkot sa isang pagbebenta, ang komisyon ay nahahati sa pagitan nila. Posible rin na ang tagapamahala ng isang rehiyon ng benta ay kumita ng isang bahagi ng mga komisyon ng mga salespeople na nagtatrabaho sa rehiyon na iyon.
Pagkaantala sa pagbabayad. Karaniwang binabayaran ang mga komisyon batay sa mga benta mula sa naunang buwan. Maaaring maging mahirap na makaipon ng impormasyon para sa isang pagkalkula ng komisyon, kaya't ang pagkaantala sa pagbabayad.
Halimbawa, ang plano ng komisyon ni G. Smith ay upang kumita ng 4% ng lahat ng mga benta, mas mababa sa anumang naibalik na paninda. Kung umabot siya sa $ 60,000 sa mga benta sa pagtatapos ng quarter, ang komisyon ay awtomatikong nagbabago sa 5%. Sa unang quarter, mayroon siyang $ 61,500 na benta, mas mababa sa $ 500 ng naibalik na paninda. Kaya, ang pagkalkula ng kanyang komisyon para sa buong quarter ay:
$ 61,000 Net sales x 5% rate ng Komisyon = $ 3,050
Kung ang mga komisyon ay hindi dapat bayaran sa pagtatapos ng panahon ng pag-uulat, kung gayon ang halaga ng gastos sa komisyon ay kasama sa isang pabaliktad na entry sa journal, kasama ang tinatayang halaga ng mga buwis sa payroll. Ang pamamaraang ito ay ginagamit lamang sa ilalim ng accrual na batayan ng accounting, at tinitiyak na ang gastos ay naitala sa parehong panahon tulad ng transaksyon sa pagbebenta na nag-uudyok sa komisyon.
