Pagpepresyo ng sikolohikal
Ang pagpepresyo ng sikolohikal ay ang pagsasanay ng pagtatakda ng mga presyo nang bahagyang mas mababa kaysa sa isang buong numero. Ang kasanayan na ito ay batay sa paniniwala na ang mga customer ay hindi pinupunan ang mga presyong ito, at sa gayon ay ituturing silang mas mababang presyo kaysa sa tunay na sila. Ang mga customer ay may posibilidad na iproseso ang isang presyo mula sa kaliwa-pinaka digit sa kanan, at sa gayon ay may posibilidad na huwag pansinin ang huling ilang mga digit ng isang presyo. Ang epektong ito ay lilitaw na maging accentuated kapag ang praksyonal na bahagi ng isang presyo ay nakalimbag sa mas maliit na font kaysa sa natitirang presyo. Ang isang halimbawa ng pagpepresyo ng sikolohikal ay ang pagtatakda ng presyo ng isang sasakyan sa $ 19,999, sa halip na $ 20,000. Ang ganitong uri ng pagpepresyo ay napaka-pangkaraniwan para sa mga kalakal ng consumer. Ang isang pagkakaiba-iba sa konsepto ay upang itakda ang mga presyo na mas mataas, sa paniniwala na ang mga customer ay mag-uugnay ng higit na kahalagahan sa isang produkto kung ang presyo ay itinakda sa isang premium na antas.
Halimbawa ng Premium Pricing
Ang ABC International ay lumikha ng isang all-electric car para sa urban commuter. Sa pagsisiyasat sa mga nagkukumpitensyang puntos ng presyo, nalaman ng ABC na mayroong isang kumpol ng mga katulad na sasakyan na nagkakahalaga ng $ 19,999. Gayundin, maraming mga mamimili ng kotse ang gumagamit ng mga on-line na serbisyo sa pamimili ng presyo upang suriin ang mga sasakyan, at ang mga serbisyong iyon ay nagpapakita ng mga pagpipilian sa mga mamimili ng kotse sa $ 10,000 na mga bandang pagpepresyo. Kaya, nagpasya ang ABC na presyo ang sasakyan sa $ 19,999, hindi lamang upang tumugma sa kumpetisyon, ngunit upang mailagay din ang sarili sa loob ng $ 10,001 - $ 20,000 na pagpepresyo ng banda.
Mga kalamangan ng Pagpepresyo ng Sikolohikal
Ang mga sumusunod ay mga kalamangan sa paggamit ng sikolohikal na pamamaraan ng pagpepresyo:
Mga banda ng presyo. Kung ang isang customer ay nag-a-access ng impormasyon tungkol sa mga presyo ng produkto na pinaghiwalay sa mga banda, ang paggamit ng pagpepresyo ng praksyonal ay maaaring ilipat ang presyo ng isang produkto sa isang mas mababang banda ng presyo, kung saan ang mga customer ay maaaring may posibilidad na bumili. Halimbawa, kung nais lamang ng isang customer na isaalang-alang ang mga sasakyan na nagkakahalaga ng mas mababa sa $ 20,000, ang pagpepresyo ng sasakyan sa halagang $ 19,999 ay ihuhulog ito sa mas mababang banda ng presyo at potensyal na taasan ang mga benta nito.
Di-makatuwirang pagpepresyo. Kung ang mga customer ay nai-sway ng dumaragdag na mga pagbawas ng presyo na itinaguyod sa ilalim ng pagpepresyo ng sikolohikal (na isang maaaring talakayin na saligan) kung gayon ang mga benta ay dapat na tumaas.
Kontrolin. Mas mahirap para sa isang empleyado na lumikha ng isang mapanlinlang na transaksyon sa pagbebenta at alisin ang cash kapag ang mga presyo ng produkto ay itinakda sa antas ng praksyonal, dahil mas mahirap makalkula ang dami ng cash na nakawin. Sa kabaligtaran, mas madaling magnakaw ng mga pondo kapag ang mga presyo ay itinakda sa bilugan na halaga ng dolyar.
Pagpepresyo ng diskwento. Kung ang isang kumpanya ay nagkakaroon ng pagbebenta sa mga napiling kalakal, maaari nitong baguhin ang mga nagtatapos na numero ng mga presyo ng produkto upang makilala ang mga ito bilang nabebenta. Sa gayon, ang anumang produkto na nagtatapos sa presyong ".98" ay makakatanggap ng 20% na diskwento sa checkout counter.
Mga Disadentaha ng Pagpepresyo ng Sikolohikal
Ang mga sumusunod ay mga kawalan ng paggamit ng pamamaraan ng pagpepresyo ng sikolohikal:
Pagkalkula. Maaaring maging mahirap para sa mga kahera na kalkulahin ang kabuuang halaga ng inutang kapag ginamit ang mga praksyonal na presyo, pati na rin upang gumawa ng pagbabago para sa mga naturang pagbili. Mas mababa ito sa isang problema kapag ginamit ang mga credit card at iba pang mga uri ng elektronikong pagbabayad.
Rational na pagpepresyo. Kung ang mga customer ay mas makatuwiran kaysa sa pagpepresyo ng sikolohikal na nagbibigay sa kanila ng kredito, hindi nila papansinin ang praksyonang praksyonal at sa halip ay ibase ang kanilang mga pagbili sa halaga ng mga pinagbabatayan ng mga produkto.
Pagsusuri sa Pagpepresyo ng Sikolohikal
Ang napakalaki na paggamit ng sikolohikal na pagpepresyo ay linilinaw na, kung hindi man ang saligan na konsepto ay may pagkakamali, ang mga negosyo ay nagtatakda ng mga presyo sa ganitong paraan upang makipagkumpitensya sa bawat isa. Kaya, upang magamit ang naunang halimbawa, ang pagtatakda ng isang presyo ng isang maliit na bahagi na mas mataas kaysa sa mga presyo na sisingilin ng mga kakumpitensya ay maaaring humantong sa isang karagdagang pagtaas ng dami ng mga benta ng yunit, kaya't dapat gumamit ang isang kumpanya ng sikolohikal na pagpepresyo upang manatiling mapagkumpitensya.
