Marginal na pagpepresyo ng gastos
Ang marginal na pagpepresyo ng gastos ay ang kasanayan sa pagtatakda ng presyo ng isang produkto sa o bahagyang mas mataas sa variable na gastos upang makagawa ito. Karaniwang nauugnay ang pamamaraang ito sa mga sitwasyon ng setting ng presyo sa panandaliang. Karaniwang lumilitaw ang sitwasyong ito sa alinman sa mga sumusunod na pangyayari:
Ang isang kumpanya ay may isang maliit na halaga ng natitirang hindi nagamit na kapasidad sa produksyon na magagamit na nais nitong gamitin; o
Ang isang kumpanya ay hindi maaaring magbenta sa isang mas mataas na presyo
Ang unang senaryo ay isa kung saan ang isang kumpanya ay mas malamang na maging malusog sa pananalapi - nais lamang nitong ma-maximize ang kakayahang kumita ng ilan pang mga benta ng yunit. Ang pangalawang senaryo ay isa sa desperasyon, kung saan ang isang kumpanya ay maaaring makamit ang mga benta nang walang ibang paraan. Sa alinmang kaso, ang mga benta ay inilaan upang maging sa isang karagdagang batayan; ang mga ito ay hindi inilaan upang maging isang pangmatagalang diskarte sa pagpepresyo, dahil ang mga presyo na itinakda sa mababang ito ay hindi inaasahan na mabawi ang mga nakapirming gastos ng isang negosyo.
Ang variable na gastos ng isang produkto ay karaniwang direktang materyales lamang na kinakailangan upang maitayo ito. Ang direktang paggawa ay bihirang ganap na nag-iiba, dahil ang isang minimum na bilang ng mga tao ay kinakailangan upang pumalo sa isang linya ng produksyon, anuman ang bilang ng mga yunit na nagawa.
Ang Pagkalkula sa Marginal na Gastos
Ang ABC International ay nagdisenyo ng isang produkto na naglalaman ng $ 5.00 ng mga variable na gastos at $ 3.50 ng inilaang mga overhead na gastos. Nabenta ng ABC ang lahat ng mga posibleng yunit sa normal na puntong presyo na $ 10.00, at mayroon pa ring natitirang kapasidad sa produksyon. Nag-aalok ang isang customer na bumili ng 6,000 mga yunit sa pinakamagandang presyo ng kumpanya. Upang makuha ang benta, itinatakda ng manager ng benta ang presyo na $ 6.00, na makakabuo ng isang karagdagang kita na $ 1.00 sa bawat yunit na nabili, o $ 6,000 sa kabuuan. Hindi pinapansin ng manager ng benta ang inilaang overhead na $ 3.50 bawat yunit, dahil hindi ito isang variable na gastos.
Mga kalamangan ng Pagpepresyo sa Marginal na Gastos
Ang mga sumusunod ay mga kalamangan sa paggamit ng marginal na pamamaraan ng pagpepresyo ng gastos:
Nagdadagdag ng kita. Magkakaroon ng mga customer na labis na sensitibo sa mga presyo. Ang pangkat na ito ay maaaring hindi bumili kung hindi man mula sa isang kumpanya maliban kung nais nitong makisali sa pagpepresyo sa marginal na gastos. Kung gayon, ang isang kumpanya ay maaaring kumita ng ilang mga karagdagang karagdagang kita mula sa mga kostumer na ito.
Pasukan sa merkado. Kung ang isang kumpanya ay handang kumuha ng mga kita sa maikling panahon, maaari itong gumamit ng marginal na pagpepresyo ng gastos upang makakuha ng pagpasok sa isang merkado. Gayunpaman, mas malamang na makakuha ng mas maraming mga customer na hindi sensitibo sa presyo sa pamamagitan nito, na mas may hilig na iwanan ito kung tataas ang mga puntos ng presyo.
Mga benta ng accessory. Kung handa ang mga customer na bumili ng mga accessory o serbisyo sa produkto sa isang matatag na margin, maaaring magkaroon ng katuturan na gumamit ng marginal na pagpepresyo ng gastos upang ibenta ang isang produkto sa isang patuloy na batayan, at pagkatapos ay kumita ng kita mula sa mga susunod na benta na ito.
Mga Disadentaha ng Pagpipresyo sa Marginal na Gastos
Ang mga sumusunod ay mga kawalan ng paggamit ng marginal na pamamaraan ng pagpepresyo ng gastos:
Pangmatagalang pagpepresyo. Ang pamamaraan ay ganap na hindi katanggap-tanggap para sa pangmatagalang setting ng presyo, dahil magreresulta ito sa mga presyo na hindi nakakakuha ng mga nakapirming gastos ng isang kumpanya.
Hindi pinapansin ang mga presyo ng merkado. Ang pagpepresyo sa marginal na gastos ay nagtatakda ng mga presyo sa kanilang ganap na minimum. Ang sinumang kumpanya na regular na gumagamit ng pamamaraang ito upang matukoy ang mga presyo nito ay maaaring magbigay ng isang napakalaking halaga ng margin na maaaring kikitain nito kung sa halip ay nagtakda ito ng mga presyo sa o malapit sa rate ng merkado.
Pagkawala ng customer. Kung ang isang kumpanya ay regular na nakikibahagi sa marginal na pagpepresyo ng gastos at pagkatapos ay susubukan na itaas ang mga presyo nito, maaaring malaman na ito ay ibinebenta sa mga customer na labis na sensitibo sa mga pagbabago sa presyo, at kung sino ang iiwan ito kaagad.
Pokus ng gastos. Ang isang kumpanya na regular na nakikibahagi sa diskarte sa pagpepresyo na ito ay matutuklasan na dapat itong patuloy na magpigil ng mga gastos upang makagawa ng isang kita, na hindi gumagana nang maayos kung nais ng kumpanya na lumipat sa isang mataas na serbisyo, mas mataas na kalidad na angkop na lugar sa merkado.
Pagsusuri sa Pagpepresyo sa Marginal na Gastos
Ang pamamaraang ito ay kapaki-pakinabang lamang sa isang tukoy na sitwasyon kung saan ang isang kumpanya ay maaaring kumita ng karagdagang kita mula sa paggamit ng labis na kapasidad sa produksyon. Hindi ito isang pamamaraan na gagamitin para sa normal na mga aktibidad sa pagpepresyo, dahil nagtatakda ito ng isang minimum na presyo kung saan kumikita lamang ang isang kumpanya ng kaunting (kung mayroon man) kita. Sa pangkalahatan ay mas mahusay na magtakda ng mga presyo batay sa mga presyo sa merkado.
