cdestem.com

Ang buong gastos kasama ang pagpepresyo ay isang pamamaraan ng pagtatakda ng presyo kung saan idinagdag mo ang direktang gastos sa materyal, direktang gastos sa paggawa, pagbebenta at pang-administratibong gastos, at mga overhead na gastos para sa isang produkto, at idagdag dito ang isang porsyento ng markup (upang lumikha ng isang margin ng kita) upang makuha ang presyo ng produkto. Ang pormula sa pagpepresyo ay:

(Kabuuang mga gastos sa produksyon + Mga gastos sa pagbebenta at pangangasiwa + Markup) ÷

Bilang ng mga yunit na inaasahang magbebenta

= Buong gastos plus presyo

Ang pamamaraang ito ay karaniwang ginagamit sa mga sitwasyon kung saan ang mga produkto at serbisyo ay ibinibigay batay sa mga partikular na kinakailangan ng customer; sa gayon, nabawasan ang mapagkumpitensyang presyon at walang naibigay na pamantayan na produkto. Ang pamamaraan ay maaari ding gamitin upang magtakda ng mga pangmatagalang presyo na sapat na mataas upang matiyak ang isang kita pagkatapos na maabot ang lahat ng gastos.

Ang Buong Pagkalkula ng Cost Plus

Inaasahan ng ABC International na magkaroon ng mga sumusunod na gastos sa negosyo nito sa darating na taon:

• Kabuuang mga gastos sa paggawa = $ 2,500,000

• Kabuuang mga gastos sa pagbebenta at pangangasiwa = $ 1,000,000

Ang kumpanya ay nais na kumita ng isang kita ng $ 100,000 sa oras na iyon. Gayundin, inaasahan ng ABC na magbenta ng 200,000 mga yunit ng produkto nito. Batay sa impormasyong ito at gamit ang buong gastos kasama ang pamamaraan ng pagpepresyo, kinakalkula ng ABC ang sumusunod na presyo para sa produkto nito:

($ 2,500,000 Mga gastos sa produksyon + $ 1,000,000 Mga gastos sa pagbebenta / admin + $ 100,000 markup) ÷ 200,000 na mga yunit

= $ 18 Presyo bawat yunit

Mga kalamangan ng Buong Pagastos sa Pagpepresyo

Ang mga sumusunod ay mga kalamangan sa paggamit ng buong gastos kasama ang pamamaraan ng pagpepresyo:

• Simple. Napakadali upang makakuha ng isang presyo ng produkto gamit ang pamamaraang ito, dahil batay ito sa isang simpleng pormula. Dahil sa paggamit ng isang karaniwang pormula, maaari itong makuha sa halos anumang antas ng isang samahan.

• Malamang kumita. Hangga't ang mga pagpapalagay sa badyet na ginamit upang makuha ang presyo ay wasto, ang isang kumpanya ay malamang na kumita ng kita sa mga benta kung gagamitin ang pamamaraang ito upang makalkula ang mga presyo.

• Napapatunayan. Sa mga kaso kung saan dapat hikayatin ng tagapagtustos ang mga customer nito ng pangangailangan para sa pagtaas ng presyo, maaaring ipakita ng tagapagtustos na ang mga presyo nito ay batay sa mga gastos, at ang mga gastos na iyon ay tumaas.

Mga disadvantages ng Buong Pagpepresyo ng Gastos Plus

Ang mga sumusunod ay mga kawalan ng paggamit ng buong gastos kasama ang pamamaraan ng pagpepresyo:

• Hindi pinapansin ang kumpetisyon. Ang isang kumpanya ay maaaring magtakda ng isang presyo ng produkto batay sa buong gastos plus formula at pagkatapos ay mabigla kapag nalaman nito na ang mga kakumpitensya ay naniningil ng malaking pagkakaiba-iba ng mga presyo.

• Hindi pinapansin pagkalastiko ng presyo. Ang kumpanya ay maaaring masyadong mataas ang presyo o masyadong mababa sa paghahambing sa kung ano ang nais ng mga mamimili na bayaran. Samakatuwid, maaaring magtapos sa masyadong mababa ang pagpepresyo at magbibigay ng mga potensyal na kita, o masyadong mataas ang pagpepresyo at makamit ang pinababang benta.

• Ang mga sobrang gastos sa produkto. Sa ilalim ng pamamaraang ito, ang departamento ng engineering ay walang insentibo na maingat na magdisenyo ng isang produkto na mayroong naaangkop na hanay ng tampok at mga katangian ng disenyo para sa target na merkado. Sa halip, ang departamento ay simpleng nagdidisenyo kung ano ang nais nito at inilulunsad ang produkto.

• Batayan sa pagbabadyet. Ang pormula sa pagpepresyo ay batay sa mga pagtatantya ng badyet ng mga gastos at dami ng mga benta, na parehong maaaring mali.

• Napakasimple. Ang pormula ay idinisenyo upang makalkula ang presyo ng isang solong produkto. Kung maraming mga produkto, kailangan mong magpatibay ng isang pamamaraan ng paglalaan ng gastos upang magpasya kung aling mga gastos ang itatalaga sa aling produkto.

Pagsusuri ng Buong Pagpepresyo ng Gastos Plus

Ang pamamaraan na ito ay hindi katanggap-tanggap para sa pagkuha ng presyo ng isang produkto na ibebenta sa isang mapagkumpitensyang merkado, para sa mga sumusunod na kadahilanan:

• Hindi ito salik sa mga presyo na sisingilin ng mga kakumpitensya

• Hindi ito itinatalaga sa halaga ng produkto sa customer

• Hindi nito binibigyan ang pamamahala ng isang pagpipilian upang mabawasan ang mga presyo kung nais nitong makakuha ng pagbabahagi ng merkado

• Mas mahirap makuha kung maraming mga produkto, dahil ang mga gastos sa pormula sa pagpepresyo ay dapat na ngayong ilaan sa maraming mga produkto