cdestem.com

Ginagamit ang pagpepresyo ng oras at materyales sa mga industriya ng serbisyo at konstruksyon upang bayarin ang mga customer para sa isang karaniwang rate ng paggawa bawat oras na ginamit, kasama ang aktwal na gastos ng mga materyales na ginamit. Ang karaniwang rate ng paggawa bawat oras na sinisingil ay hindi kinakailangang nauugnay sa napapailalim na halaga ng paggawa; sa halip, maaari itong batay sa rate ng merkado para sa mga serbisyo ng isang taong may isang tiyak na hanay ng kasanayan, o ang gastos sa paggawa kasama ang isang itinalagang porsyento ng kita.

Sa gayon, ang isang tekniko ng computer ay maaaring magbayad ng $ 100 bawat oras, habang nagkakahalaga ng $ 30 bawat oras, habang ang isang mekaniko sa telebisyon ng telebisyon ay maaaring magbayad lamang ng $ 80 bawat oras, sa kabila ng gastos ng parehong halaga bawat oras. Ang gastos ng mga materyales na sisingilin sa customer ay para sa anumang mga materyal na aktwal na ginamit sa panahon ng pagganap ng mga serbisyo para sa customer. Ang gastos na ito ay maaaring sa aktwal na gastos ng tagapagtustos, o maaaring ito ay isang minarkahang gastos na may kasamang bayad para sa overhead na gastos na nauugnay sa pag-order, paghawak, at paghawak ng mga materyales sa stock.

Sa ilalim ng pamamaraan ng pagpepresyo ng oras at mga materyales, ang isang solong oras-oras na rate ay maaaring singilin hindi alintana ang antas ng karanasan ng taong gumaganap ng mga serbisyo, ngunit kadalasan mayroong iba't ibang mga rate para sa iba't ibang antas ng karanasan sa loob ng kumpanya. Sa gayon, ang isang associate consultant ay magkakaroon ng mas mababang rate ng pagsingil kaysa sa isang manager ng pagkonsulta, na siya namang may mas mababang rate ng pagsingil kaysa sa kasosyo sa pagkonsulta.

Ang mga industriya kung saan ginagamit ang pagpepresyo ng oras at mga materyales ay kasama ang:

• Mga serbisyo sa accounting, awdit, at buwis
• Mga serbisyo sa pagkonsulta
• Legal na trabaho
• Mga serbisyong medikal
• Pag-aayos ng sasakyan

Kung pipiliin ng isang kumpanya na ibase ang rate ng paggawa nito sa ilalim ng oras at pagpepresyo ng mga materyal sa pinagbabatayan nitong mga gastos, kaysa sa rate ng merkado, magagawa ito sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga sumusunod:

• Ang halaga ng kompensasyon, mga buwis sa payroll, at mga benepisyo bawat oras para sa empleyado na nagbibigay ng mga nasisingil na serbisyo
• Isang paglalaan ng pangkalahatang mga gastos sa overhead
• Isang karagdagang kadahilanan upang isaalang-alang ang proporsyon ng inaasahang hindi mababagabag na oras

Ang Pagkalkula ng Oras at Mga Materyales sa Pagkalkula

Ang ABC International ay mayroong dibisyon ng pagkonsulta na sinisingil ang kawani ng pagkonsulta sa isang antas na sumasaklaw sa gastos ng paggawa ng consultant, kasama ang isang factor ng kita. Sa nakaraang taon, ang ABC ay nakakuha ng $ 2,000,000 ng mga gastos sa suweldo, kasama ang $ 140,000 na mga buwis sa payroll, $ 300,000 na mga benepisyo ng empleyado, at $ 500,000 na gastos sa opisina; ito ay kabuuang $ 2,940,000 ng mga gastos para sa taon. Sa nagdaang taon, ang kumpanya ay mayroong 30,000 na nasisingil na oras, na humigit-kumulang kung ano ang inaasahan nitong maisingil sa malapit na hinaharap. Nais ng ABC na ang dibisyon ay kumita ng 20% ​​na kita. Batay sa impormasyong ito, ang dibisyon ay naniningil ng $ 122.50 bawat oras para sa bawat consultant nito. Ang pagkalkula ng presyo ng paggawa bawat oras ay:

$ 2,940,000 taunang gastos ÷ (1 - 20% porsyento ng kita) = $ 3,675,000 kita na kailangan

Kailangan ng $ 3,675,000 na kita ÷ 30,000 na oras na maisisingil = $ 122.50 na rate ng pagsingil

Mga Kalamangan ng Pagpepresyo ng Oras at Mga Materyales

Ang mga sumusunod ay mga kalamangan sa paggamit ng oras at pamamaraan ng pagpepresyo ng mga materyales:

• Mga sitwasyong mataas ang peligro. Ang pamamaraang pagpepresyo na ito ay mahusay sa mga sitwasyon kung saan ang kinalabasan ng trabaho ay walang pag-aalinlangan na tatanggapin lamang ng tagapagtustos ang trabaho kung maaari itong mabayaran nang maayos.
• Tinitiyak na kita. Kung mapapanatili ng isang kumpanya ang kanilang mga empleyado na nasisingil, kung gayon ang istraktura ng pagpepresyo na ito ay ginagawang mahirap hindi upang kumita ng isang kita. Gayunpaman, maaaring lumitaw ang baligtad na sitwasyon kung ang proporsyon ng mga nasisingil na oras ay tumanggi (tingnan sa ibaba).
• Karagdagang kita. Maaaring magtayo ang nagbebenta ng mga karagdagang gastos sa istraktura ng bayad, tulad ng mga overhead na singil, na karagdagang pagtaas sa kita ng net na nakuha.

Mga Dehadong pakinabang ng Pagpepresyo ng Oras at Mga Materyales

Ang mga sumusunod ay mga kawalan ng paggamit ng oras at mga pamamaraan ng pagpepresyo:

• Nawalan ng kita. Ang isang kumpanya na nagbibigay ng mataas na naidagdag na halaga ng mga serbisyo ay maaaring potensyal na gumamit ng pagpepresyo batay sa halaga, kung saan itinatakda ang mga presyo batay sa pinaghihinalaang halaga na naihatid sa customer. Ang hindi paggamit ng pamamaraang ito ay maaaring magresulta sa pagkawala ng kita.
• Hindi pinapansin ng batayan sa gastos ang mga presyo ng merkado. Kung ang isang kumpanya ay magtatakda ng oras at mga materyales ng mga presyo batay sa panloob na istraktura ng gastos, maaari itong magtakda ng mga presyo na mas mababa kaysa sa rate ng merkado, at dahil doon ay posibleng mawalan ng kita. Maaari ring maganap ang baligtad na sitwasyon, kung saan ang mga presyo ng merkado ay mas mababa kaysa sa mga presyong naipon ng panloob. Kung gayon, mahahanap ng isang negosyo ang sarili na hindi makabuo ng maraming negosyo.
• Hindi papayag ang mga customer. Pinapayagan ng format ng pagpepresyo na ito ang isang kumpanya na potensyal na patakbuhin ang mga oras na sisingilin at singilin nang higit sa inaasahan ng customer. Kaya, ginusto ng mga customer ang isang nakapirming presyo sa oras at pagpepresyo ng mga materyales.
• Mababang mga sitwasyon na masisingil na oras. Ang batayan ng sistema ng pagpepresyo ng oras at mga materyales ay ang isang kumpanya na makakakuha ng singil ng sapat na oras upang mabawi ang mga nakapirming gastos (karaniwang mga suweldo ng mga empleyado). Kung ang bilang ng mga nasisingil na oras ay tumatanggi at ang headcount ay hindi tumanggi sa proporsyon, kung gayon ang kumpanya ay mawawalan ng pera.
• Negosasyon sa presyo. Mas sopistikadong mga customer ang makikipag-ayos sa mga pagbawas sa singil sa singil bawat oras, aalisin ang anumang mark-up sa mga materyales, at magpataw ng isang "hindi lalampas" na sugnay sa anumang oras at kontrata ng mga materyales, sa gayong paglilimita sa kita.

Pagsusuri sa Pagpepresyo ng Oras at Mga Materyales

Ang pagpepresyo ng oras at mga materyales ay isang karaniwang kasanayan sa maraming mga negosyo sa mga serbisyo, at gumagana nang maayos, basta magtakda ka ng sapat na mapagkumpitensyang mga presyo at mapanatili ang isang mataas na rate ng mga nasisingil na oras. Kung hindi man, ang halaga ng nabuong kita ay hindi magpapalitan ng mga nakapirming gastos ng negosyo, na magreresulta sa pagkalugi.