Mga pagkakaiba-iba ng kita
Ginagamit ang mga pagkakaiba-iba ng kita upang sukatin ang pagkakaiba sa pagitan ng inaasahan at tunay na mga benta. Ang impormasyong ito ay kinakailangan upang matukoy ang tagumpay ng mga aktibidad sa pagbebenta ng isang organisasyon at ang pinaghihinalaang pagiging kaakit-akit ng mga produkto nito. Mayroong tatlong uri ng mga pagkakaiba-iba ng kita, na kung saan ay ang mga sumusunod:
Pagkakaiba-iba ng dami ng benta. Ito ang pagkakaiba sa pagitan ng aktwal at inaasahang bilang ng mga yunit na nabili, pinarami ng na-budget na presyo bawat yunit. Ang layunin ng pagkakaiba-iba na ito ay upang ihiwalay ang mga pagbabago sa bilang ng mga yunit na nabili.
Nagbebenta ng pagkakaiba ng presyo. Ito ang pagkakaiba sa pagitan ng aktwal at na-budget na presyo ng yunit, pinarami ng aktwal na bilang ng mga yunit na nabili. Ang pokus dito ay ang presyo ng sapilitang tanggapin ng kumpanya upang makabuo ng mga order ng customer. Kapag ang mga presyo ay hinihimok na mas mababa kaysa sa inaasahan, maaaring mapag-isipan ng isa ang pagkakaroon ng malaking presyon ng kompetisyon.
Pagkakaiba-iba ng pinaghalong benta. Ito ang pagkakaiba sa pagitan ng aktwal at na-budget na bilang ng mga yunit na naibenta, pinarami ng margin ng na-budget na kontribusyon. Ginagamit ang panukalang ito upang matukoy ang epekto sa pangkalahatang margin ng benta ng mga pagkakaiba sa inaasahang paghahalo ng mga yunit na nabili. Ito ay isang partikular na mahalagang pagkakaiba-iba kapag ang mga ipinagbebentang produkto ay malawak na magkakaiba-iba ng mga margin.
Mayroong maraming mga kadahilanan kung bakit nagaganap ang mga pagkakaiba-iba ng kita, kabilang ang mga sumusunod:
Kanibalisasyon. Ang isang bagong produkto ay bumubuo ng mga benta sa gastos ng isang mas lumang produkto.
Kumpetisyon. Ang mga kakumpitensya ay maaaring nagpakilala ng mga produkto sa kaakit-akit na mga puntos ng presyo na may katulad o mas mahusay na mga tampok kaysa sa sariling mga produkto ng kumpanya.
Pagbabago ng presyo. Ang pagtaas ng presyo ay maaaring makabuluhang bawasan ang bilang ng mga yunit na naibenta, habang ang isang pagbawas ng presyo ay maaaring magkaroon ng pabalik na epekto.
Lahat ng tatlo sa mga pagkakaiba-iba na ito ay maaaring magamit upang makabuo ng mga pananaw sa mga kadahilanan kung bakit naiiba ang aktwal na mga benta mula sa inaasahan.
