cdestem.com

Kahulugan ng Break Even Pricing

Ang break even pagpepresyo ay ang kasanayan ng pagtatakda ng isang punto ng presyo kung saan ang isang negosyo ay makakakuha ng zero kita sa isang benta. Ang balak ay gumamit ng mababang presyo bilang isang tool upang makakuha ng pagbabahagi ng merkado at maghimok ng mga kakumpitensya mula sa palengke. Sa paggawa nito, maaaring madagdagan ng isang kumpanya ang mga volume ng produksyon sa isang sukat na maaari nitong mabawasan ang mga gastos at pagkatapos ay kumita ng kita sa dating presyo ng break even. Bilang kahalili, sa oras na maitaboy nito ang mga kakumpitensya, ang kumpanya ay maaaring itaas ang mga presyo ng sapat upang kumita ng kita, ngunit hindi masyadong mataas na ang pagtaas ng presyo ay nakakaakit para sa mga bagong entrante sa merkado. Kapaki-pakinabang din ang konsepto para sa pagtataguyod ng pinakamababang katanggap-tanggap na presyo, sa ibaba kung saan magsisimulang mawalan ng pera ang nagbebenta sa isang benta. Kapaki-pakinabang ang impormasyong ito kapag tumutugon sa isang customer na humihingi ng pinakamababang posibleng presyo.

Ang presyo ng break even ay maaaring kalkulahin batay sa sumusunod na pormula:

(Kabuuang naayos na dami / dami ng yunit ng Produksyon) + Variable na gastos bawat yunit

Pinapayagan ka ng kalkulasyon na ito na kalkulahin ang presyo kung saan kumikita ang negosyo nang eksakto sa zero na kita, sa pag-aakalang binebenta ang isang tiyak na bilang ng mga yunit. Sa pagsasagawa, ang aktwal na bilang ng mga yunit na nabili ay magkakaiba mula sa mga inaasahan, kaya't ang totoong break even na presyo ay maaaring patunayan na medyo magkakaiba.

Lalo na karaniwan para sa isang bagong pumasok sa isang merkado na makisali sa pagpepresyo kahit na ang pagpepresyo, upang makakuha ng bahagi ng merkado. Partikular na malamang na ito kapag ang bagong entrante ay may isang produkto na hindi nito maaaring makilala mula sa kumpetisyon sa isang makabuluhang paraan, at kaya naiiba ang presyo.

Ang isang hangarin sa negosyo na sundin ang pahinga kahit na ang diskarte sa pagpepresyo ay dapat magkaroon ng malaking mapagkukunan sa pananalapi, dahil maaari itong magkaroon ng malalaking pagkalugi sa mga unang yugto ng diskarteng ito.

Ang Pagkalkula ng Break Even Pricing

Nais ng ABC International na pumasok sa merkado para sa mga dilaw na isang panig na mga widget. Ang nakapirming halaga ng paggawa ng mga widget na ito ay $ 50,000, at ang variable na gastos sa bawat yunit ay $ 5.00. Inaasahan ng ABC na ibenta ang 10,000 ng mga widget. Samakatuwid, ang presyo ng break even ng mga dilaw na panig na mga widget ay:

($ 50,000 naayos na gastos / 10,000 yunit) + $ 5.00 variable na gastos

= $ 10.00 masira kahit na presyo

Ipagpalagay na ang ABC ay talagang nagbebenta ng 10,000 mga yunit sa panahon, $ 10.00 ang magiging presyo kung saan masisira pa ang ABC. Bilang kahalili, kung ang ABC ay magbebenta ng mas kaunting mga yunit, magkakaroon ito ng pagkawala, dahil ang presyo point ay hindi sumasaklaw sa mga nakapirming gastos. O kaya, kung ang ABC ay magbebenta ng higit pang mga yunit, kumikita ito, sapagkat ang point point ng presyo ay sumasakop nang higit pa sa mga nakapirming gastos.

Mga kalamangan ng Break Even Pricing

Ang mga sumusunod ay bentahe ng paggamit ng break even na pamamaraan ng pagpepresyo:

• Hadlang sa pagpasok. Kung magpapatuloy ang isang kumpanya sa diskarte sa pagpepresyo kahit sa pagpepresyo, ang mga posibleng bagong pumapasok sa merkado ay mapipigilan ng mababang presyo.
• Binabawasan ang kumpetisyon. Ang mga mahuhusay na kakumpitensya sa pinansiyal ay itataboy sa merkado.
• Pangingibabaw sa merkado. Posibleng makamit ang isang nangingibabaw na posisyon sa merkado sa diskarteng ito, kung magagamit mo ito upang madagdagan ang dami ng produksyon at sa gayon mabawasan ang mga gastos at kumita ng isang kita.

Mga Dehadong pakinabang ng Break Kahit na Pagpepresyo

Ang mga sumusunod ay mga kawalan ng paggamit ng break even na pamamaraan ng pagpepresyo:

• Pagkawala ng customer. Kung ang isang kumpanya ay nagsasagawa lamang ng pahinga kahit na ang pagpepresyo nang hindi rin pinapabuti ang kalidad ng produkto o serbisyo sa customer, maaari itong malaman na umalis ang mga customer kung / kapag tumataas ang mga presyo.
• Naisip na halaga. Kung binawasan ng isang kumpanya ang mga presyo nang malaki, lumilikha ito ng isang pang-unawa sa mga customer na ang produkto o serbisyo ay hindi na kasing halaga, na maaaring makagambala sa anumang mga pagkilos sa paglaon upang taasan ang mga presyo.
• Digmaang presyo. Ang mga kakumpitensya ay maaaring tumugon nang may mas mababang presyo, upang ang kumpanya ay hindi makakuha ng anumang pagbabahagi sa merkado.

Pagsusuri sa Break Kahit na Pagpepresyo

Ang pamamaraang ito ay higit na kapaki-pakinabang para sa mga kumpanyang may sapat na mapagkukunan upang babaan ang mga presyo at labanan ang mga pagtatangka ng mga kakumpitensya na i-undercut sila. Ito ay isang mahirap na diskarte para sa isang mas maliit, mahirap na kumpanya na hindi makakaligtas nang matagal na may mga zero margin.