cdestem.com

Ang pagpepresyo ng Freemium ay ang pagsasanay ng pag-aalok ng isang pangunahing hanay ng mga serbisyo nang libre, at pinahusay na mga tampok at / o nilalaman para sa isang bayad. Ang diskarte na ito ay magreresulta sa isang malaking proporsyon ng mga customer na gumagamit ng mga handog ng kumpanya nang libre, at isang mas maliit na proporsyon na nagbabayad para sa mga karagdagang serbisyo. Ang pamamaraang ito ay nagkaroon ng pambihirang tagumpay sa Internet, kung saan ang mga pangunahing serbisyo ay maaaring ibigay ng nagbebenta sa malapit sa isang zero variable na gastos. Pinapayagan ng konsepto ang isang kumpanya na sukatin ang base ng customer nang mabilis na may kaunti o walang dagdag na gastos para sa bawat karagdagang nakuha ng customer (sa pag-aakalang walang karagdagang gastos sa marketing), at pagkatapos ay singilin para sa mga karagdagang serbisyo.

Ang isang pangunahing punto sa freemium pricing ay ang paunang "libre" na presyo sa kakanyahan ay ang marketing na ginagamit ng provider, dahil ang salita ng zero point ng presyo ay malamang na kumalat nang mabilis sa mga potensyal na gumagamit.

Maaaring mailapat ang pagpepresyo ng freemium sa mga sumusunod na pangyayari:

• Ang mga customer ay maaaring gumamit ng isang serbisyo para sa isang tiyak na tagal ng oras nang libre, at pagkatapos ay sisingilin sila para sa anumang nagpapatuloy na pagkakaloob ng mga serbisyo. Ang pamamaraang ito ay nakakumbinsi sa mga customer sa kanilang pangangailangan para sa serbisyo, at pagkatapos ay mas madali silang kumbinsihin na magbayad.
• Ang mga customer ay may access sa isang bersyon ng serbisyo na may ilang mga tampok, at maaaring masukat sa isang pinalawak na bersyon sa pamamagitan ng pagbabayad ng isang presyo. Ang pangunahing isyu ay ang pagtiyak na ang pangunahing pagpapaandar ay dapat bayaran, habang binibigyan pa rin ang libreng mga customer ng isang lasa ng serbisyong ibinigay.
• Ang mga mag-aaral lamang ang pinapayagan ang libreng serbisyo, kasama ang mga korporasyon na nagbabayad ng buong presyo. Ipinapalagay ng pamamaraang ito na ang mga mag-aaral ay magiging hooked sa serbisyo, at kalaunan hinihiling sa mga kumpanyang pinagtatrabahuhan nila para bilhin ito. Dahil tumatagal ng oras para sa mga mag-aaral na ipasok ang lakas-paggawa at nasa mga posisyon upang hilingin na gamitin ang serbisyo, ito ay isang pangmatagalang diskarte.
• Payagan lamang ang isang tiyak na halaga ng paggamit bawat tagal ng panahon, tulad ng isang pag-download bawat buwan, nang hindi nagbabayad ng labis. Habang ang mga gumagamit ay mas nahahanga sa serbisyo, mas handa silang magbayad para sa higit na dami.

Halimbawa ng Freemium Pricing

Nag-aalok ang website ng accountingtools.com ng libu-libong mga pahina ng impormasyon sa accounting nang libre. Kung interesado ka sa mas malawak na impormasyon tungkol sa anumang paksa, nag-aalok ang site ng mga libro sa accounting at patuloy na mga klase sa propesyonal na edukasyon.

Mga kalamangan ng Freemium Pricing

Ang mga sumusunod ay mga kalamangan sa paggamit ng freemium na pamamaraan ng pagpepresyo:

• Mababang gastos sa marketing. Ang kawalan ng isang presyo ay naging pangunahing kasangkapan sa pagmemerkado ng kumpanya, na umaasa sa bibig ng salita upang kumalat ng balita tungkol sa kumpanya.
• Potensyal na pagbabayad ng customer base. Malamang mayroong isang malaking pool ng mga gumagamit ng libreng serbisyo sa lahat ng oras, alinman sa kanino ang kumakatawan sa halatang funnel ng benta para sa mga karagdagang bayad na customer.

Mga disadvantages ng Freemium Pricing

Ang mga sumusunod ay mga kawalan ng paggamit ng freemium na pamamaraan ng pagpepresyo:

• Naayos ang saklaw ng gastos. Ang anumang negosyo ay may isang tiyak na halaga ng mga nakapirming gastos, at kung ang mga premium na presyo na pakete ay hindi nakakalikha ng sapat na kita upang mabawi ang mga nakapirming gastos, mabibigo ang negosyo.
• Pang-unawa sa halaga. Dahil ang pangunahing pakete na inaalok ng nagbebenta ay libre, maaaring makuha ng mga customer ang pang-unawa na ang lahat ng mga bersyon na inaalok ng nagbebenta ay nagkakahalaga ng napakaliit.
• Kumpetisyon. Ang modelo ng freemium ay isa na maaari ring gamitin ng anumang bilang ng mga kakumpitensya, na maaaring dagdagan ang kumpetisyon sa presyo para sa premium na bersyon ng serbisyong ibinigay.

Pagsusuri sa Freemium Pricing

Ang pamamaraang ito ay lubhang pangkaraniwan sa Internet, kung saan ang mga customer ay maaaring akitin sa isang website na zero dagdag na gastos bawat tao. Ang diskarte ay higit na mas matipid sa mga sitwasyon sa labas ng Internet, kung saan ang isang nagbebenta ay dapat na magkaroon ng isang gastos kapag ang isang customer ay gumagamit ng mga libreng serbisyo. Gayundin, kung gagamitin mo ang modelong ito, dapat kang mag-ingat na presyo ang mga premium na serbisyo upang mabawi ang lahat ng mga nakapirming gastos at makabuo ng sapat na cash para sa patuloy na paglago.