Diskarte sa pagtagos
Ang diskarte sa pagtagos ay ang konsepto ng pagkuha ng agresibong pagkilos upang lubos na mapalawak ang bahagi ng kabuuang mga benta sa isang merkado. Ang nagreresultang tumaas na dami ng benta ay karaniwang nagbibigay-daan sa isang negosyo upang makabuo ng mga kalakal o makakuha ng paninda sa mas mababang gastos, sa gayon ay pinapayagan itong makabuo ng isang mas mataas na porsyento ng kita. Gayundin, habang nakakakuha ang samahan ng higit pang pagbabahagi ng merkado, binabawasan nito ang mga benta ng mga kakumpitensya nito, posibleng pinipilit ang ilan na mag-drop out sa merkado. Mayroong isang bilang ng mga paraan kung saan ang isang negosyo ay maaaring makisali sa diskarte sa pagtagos. Ang pinakakaraniwang mga kahalili ay ang mga sumusunod:
Bawas presyo. Ang pinakakaraniwang diskarte sa pagtagos ay simpleng upang mabawasan ang mga presyo. Kung ang mga customer ay sensitibo sa presyo, tutugon sila sa pamamagitan ng pagbili ng higit pa sa mga produkto at serbisyo ng kumpanya. Gayunpaman, gagana lamang ang pamamaraang ito kung ang mga handog nito ay isinasaalang-alang na hindi bababa sa antas ng panggitna sa kalidad ng mga nakikipagkumpitensyang alok. Ang diskarte na ito ay hindi isang mahusay na diskarte kapag ang mga kakumpitensya ay madaling tumugma o lumagpas sa binabaan na mga presyo ng kumpanya, sa gayon ay nagsisimula ng isang giyera sa presyo. Gayundin, ang mga mas mababang presyo ay maaaring mabawasan ang mga pang-unawa ng customer sa halaga ng mga kalakal at serbisyo ng isang kumpanya, upang ang pagbalik sa mas mataas na presyo sa susunod na petsa ay hindi makakamit.
Pagpapabuti ng mga tuntunin. Maaaring mag-alok ang isang kumpanya ng mas matagal na mga tuntunin sa pagbabayad o isang mas mapagbigay na patakaran sa pagbabalik ng produkto. Ang pamamaraang ito ay malamang na magpapahintulot sa kumpanya na kumuha ng mga benta mula sa mga hindi matatag na pinansiyal na customer sa isang merkado, at maaaring magresulta sa malalaking pagkawala ng utang. Nangangailangan din ito ng mas maraming pondo upang mabayaran ang mga matatanggap na natitirang sa mas matagal na panahon.
Pinalawak na marketing. Ang isang kumpanya ay maaaring gumastos ng mas maraming mga pondo sa marketing sa pagpapabuti ng tatak ng mga produkto nito. Kung isama sa walang pagtaas sa mga presyo ng produkto, ang resulta ay maaaring isang pang-unawa na ang mga alok ng isang kumpanya ay isang bargain, na nagreresulta sa karagdagang bahagi ng merkado.
Pagkakaiba-iba ng produkto. Ang isa sa mga mas mahusay na diskarte sa pagtagos ay ang pagkita ng pagkakaiba-iba ng produkto, kung saan lumilikha ang isang kumpanya ng mga bagong produkto na kapansin-pansin na naiiba at mas mahusay kaysa sa mga kakumpitensya. Maaari itong tumagal ng oras para tumugon ang mga kakumpitensya, na nagbibigay ng oras sa isang negosyo upang makakuha ng higit pang pagbabahagi ng merkado.
Channel ng pamamahagi pagpapalawak. Ang isang kumpanya ay maaaring lumikha ng isang bilang ng mga bagong paraan kung saan upang maibenta ang mga kalakal nito sa isang merkado, sa gayon pag-address sa isang mas malaking madla. Halimbawa, ang pamamahagi ay maaaring sa pamamagitan ng Internet, mga tindahan ng tingi, at mga nagtitinda sa kalye. Kung ang mga kakumpitensya ay hindi nagbebenta sa pamamagitan ng isa sa mga channel na ito, ang isang kumpanya ay maaaring makakuha ng pagbabahagi ng merkado hangga't walang tugon sa diskarteng ito.
Sa mga naunang diskarte, ang paggamit ng mga pagbawas ng presyo at pagpapabuti ng mga termino ay may posibilidad na magkaroon ng pinakamaraming mga ephemeral na resulta, dahil madali silang maitugma sa mga kakumpitensya. Ang pagkakaroon ng pagkakaiba sa marketing, mga produkto, at mga channel ng pamamahagi ay may posibilidad na magkaroon ng mas mahabang pangmatagalang mga resulta.
Katulad na Mga Tuntunin
Ang diskarte sa pagtagos ay kilala rin bilang diskarte sa pagtagos ng merkado.
