Pagkakaiba-iba ng pinaghalong benta
Sinusukat ng pagkakaiba-iba ng pinaghalong benta ang pagkakaiba-iba ng mga dami ng yunit sa aktwal na halo ng mga benta mula sa nakaplanong halo ng benta. Mayroong halos palaging isang pagkakaiba sa pagitan ng nakaplano at tunay na mga benta, kaya't ang pagkakaiba-iba ng paghahalo ng benta ay lubos na kapaki-pakinabang bilang isang tool para sa pag-alam tungkol sa kung saan nag-iiba ang mga benta mula sa mga inaasahan. Ipinapakita ng mga sumusunod na hakbang kung paano makalkula ito sa indibidwal na antas ng produkto:
- Ibawas ang dami ng na-budget na yunit mula sa aktwal na dami ng yunit at i-multiply ng karaniwang margin ng kontribusyon. Ang margin ng kontribusyon ay kita na ibinawas sa lahat ng variable na gastos.
- Gawin ang pareho para sa bawat isa sa mga nabentang produkto.
- Pinagsama-sama ang impormasyong ito upang makarating sa pagkakaiba-iba ng halo ng mga benta para sa samahan.
Ang pormula ay:
(Totoong mga benta ng yunit - Benta ng yunit na naka-budget) × Na-budget na margin ng kontribusyon
= Pagkakaiba-iba ng pinaghalong benta
Halimbawa, inaasahan ng isang kumpanya na magbenta ng 100 platinum harmonicas, na mayroong isang margin ng kontribusyon na $ 12 bawat yunit, ngunit sa katunayan ay nagbebenta lamang ng 80 mga yunit. Gayundin, inaasahan ng kumpanya na magbenta ng 400 stainless steel harmonicas, na mayroong margin ng kontribusyon na $ 6, ngunit talagang nagbebenta ng 500 mga yunit. Ang pagkakaiba-iba ng pinaghalong benta ay:
Platinum harmonica: (80 tunay na mga yunit - 100 na naka-budget na mga yunit) × $ 12 na margin ng kontribusyon = - $ 240
Hindi kinakalawang na asero harmonica: (500 tunay na mga yunit - 400 na naka-budget na mga yunit) × $ 6 na margin ng kontribusyon = $ 600
Samakatuwid, ang pinag-isang pagsasama-sama ng pagkakaiba-iba ng benta ay $ 360, na sumasalamin ng isang malaking pagtaas sa dami ng mga benta ng isang produkto na mayroong mas mababang margin ng kontribusyon, na sinamahan ng isang pagtanggi sa mga benta para sa isang produkto na may mas mataas na margin ng kontribusyon.
