Nagbebenta ng pagkakaiba ng presyo
Pangkalahatang-ideya ng Pagbebenta ng Presyo ng Pagbebenta
Ang pagkakaiba-iba ng presyo ng pagbebenta ay ang pagkakaiba sa pagitan ng aktwal at inaasahang kita na sanhi ng pagbabago sa presyo ng isang produkto o serbisyo. Ang pormula ay:
(Tunay na presyo - Badyet na presyo) x Tunay na pagbebenta ng yunit = Pagbebenta ng pagkakaiba-iba ng presyo
Ang isang hindi kanais-nais na pagkakaiba-iba ay nangangahulugan na ang aktwal na presyo ay mas mababa kaysa sa na-budget na presyo, habang ang isang kanais-nais na pagkakaiba-iba ay nagmumula sa pabalik na kondisyon.
Ang badyet na presyo para sa bawat yunit ng produkto o benta ay binuo ng mga tagapamahala ng benta at marketing, at batay sa kanilang pagtantya sa hinaharap na pangangailangan para sa mga produktong ito at serbisyo, na kung saan ay apektado ng pangkalahatang mga kondisyong pang-ekonomiya at mga pagkilos ng mga kakumpitensya. Ang na-budget na presyo ay maaari ding maimpluwensyahan ng diskarte sa pagpepresyo ng negosyo, na maaaring kasangkot sa pagbawas ng presyo o pagpepresyo sa pagpasok. Kung ang tunay na presyo ay mas mababa kaysa sa naka-budget na presyo, ang resulta ay maaaring maging kanais-nais sa kumpanya, hangga't ang pagtanggi ng presyo ay sumisigla ng demand sa isang lawak na ang kumpanya ay bumubuo ng isang karagdagang karagdagang kita bilang isang resulta ng pagtanggi ng presyo.
Halimbawa ng Pagkakaiba-iba ng Presyo ng Pagbebenta
Tinatantiya ng tagapamahala ng marketing ng Hodgson Industrial Design na ang kumpanya ay maaaring magbenta ng isang berdeng widget sa halagang $ 80 bawat yunit sa darating na taon. Ang pagtantya na ito ay batay sa makasaysayang pangangailangan para sa mga berdeng widget. Sa unang kalahati ng bagong taon, ang presyo ng berdeng widget ay nasa ilalim ng matinding presyon habang ang isang bagong tagatustos sa Ireland ay binabaha ang merkado sa isang mas mababang presyo na berdeng widget. Dapat ibagsak ni Hodgson ang presyo nito sa $ 70 upang makipagkumpetensya, at magbenta ng 20,000 mga yunit sa panahong iyon. Ang pagkakaiba-iba ng presyo ng pagbebenta nito sa unang kalahati ng taon ay:
($ 70 Aktwal na presyo - $ 80 Badyet na presyo) x 20,000 yunit = $ (200,000) Pagkakaiba ng pagbebenta ng presyo
