Pagpupuno ng channel
Ang pagpupuno ng Channel ay kasanayan sa pagpapadala ng higit pang mga kalakal sa mga namamahagi at customer kaysa sa kasalukuyang kailangan nila. Ang isang nagbebenta ay nakikibahagi sa kasanayan na ito upang artipisyal na mapalakas ang iniulat na mga antas ng benta at kita, sa gayo'y nilinlang ang sinumang nagbabasa ng mga pahayag sa pananalapi. Ang isang panandaliang kinalabasan ng kasanayang ito ay maaaring isang pagpapalakas sa presyo ng stock ng nagbebenta, o marahil ang pangkat ng pamamahala nito na nakakuha ng bonus na batay sa pagganap. Ang pagpupuno ng channel ay may mga sumusunod na negatibong epekto:
Maaaring nangako sa mga customer ang karapatang ibalik ang labis na halagang binili, kaya nakaranas ang nagbebenta ng pinataas na pagbabalik ng benta. Kung ang mga pagbabalik na ito ay nagaganap ilang buwan pagkatapos ng petsa ng barko, ang mga kalakal ay maaaring maging luma o nasira na, at sa gayon ay hindi na maibebenta muli.
Ang mga customer ay maaaring pinangakuan nang hindi pangkaraniwang mahabang mga tuntunin sa pagbabayad, na nangangahulugang ang nagbebenta ay dapat na magkaroon ng malalaking pagtaas ng kapital na nagtatrabaho upang suportahan ang pagtaas ng mga natanggap na account.
Maaaring pinalakas ng nagbebenta ang kapasidad ng produksyon nito upang makagawa ng nadagdagan na dami ng mga yunit, at pagkatapos nito ay malamang na mahulog ang mga kinakailangan sa kapasidad, hanggang sa ang labis na mga yunit ay masipsip ng merkado. Ang resulta ay isang matagal na panahon ng labis na kapasidad ng produksyon.
Sa madaling salita, pinapabilis ng pagpupuno ng channel ang pagkilala sa mga benta at kita na normal na makikilala sa mga darating na panahon, sa gayon mabisang pagbawas ng mga benta at kita sa mga susunod na yugto.
