cdestem.com

Ang pagbawas ng presyo ay ang pagsasanay ng pagbebenta ng isang produkto sa isang mataas na presyo, kadalasan sa panahon ng pagpapakilala ng isang bagong produkto kung ang demand para dito ay medyo hindi matatag. Ang pamamaraang ito ay ginagamit upang makabuo ng malaking kita sa mga unang buwan ng paglabas ng isang produkto. Sa pamamagitan nito, maaaring makuha ng isang kumpanya ang pamumuhunan nito sa produkto. Gayunpaman, sa pamamagitan ng pagsali sa pagbawas ng presyo, ang isang kumpanya ay potensyal na nagsasakripisyo ng mas mataas na mga benta ng yunit na maaari nitong makuha sa isang mas mababang punto ng presyo. Sa paglaon, ang isang kumpanya na nagsasagawa ng pagbawas sa presyo ay dapat na ihulog ang mga presyo nito, habang pumapasok ang mga kakumpitensya sa merkado at binabawas ang mga presyo nito. Kaya, ang pag-sketch ng presyo ay may kaugaliang diskarte na idinisenyo upang ma-maximize ang kita.

Kapag nakikipag-usap ka sa pagbawas ng presyo, maliit ang sukat ng merkado, dahil ang mga maagang nag-aampon lamang ang handang magbayad ng mataas na presyo. Kapag nabili na ng maagang mga gumagamit ang produkto, ang dami ng benta ay karaniwang bumababa, dahil ang natitirang mga potensyal na customer ay hindi gustong bumili sa presyong itinakda ng nagbebenta. Ang tanging sitwasyon kung saan maaaring mapahaba ang paglalagay ng presyo sa mas mahabang panahon ay kapag ang nagbebenta ay lumikha din ng isang malakas na imahe ng tatak, kung saan ang mga customer ay handang magbayad ng mas mataas na presyo.

Halimbawa ng Pag-sketch ng Presyo

Ang ABC International ay bumuo ng isang pandaigdigang sistema ng pagpoposisyon na maaaring mai-lock papunta sa mga signal ng satellite ng GPS kahit mula sa maraming paa sa ilalim ng tubig. Ito ay isang malaking pagpapabuti sa umiiral na teknolohiya, kaya't nararamdaman ng ABC na makatuwiran sa pagpepresyo ng produkto sa $ 1,000, kahit na nagkakahalaga lamang ito ng $ 150 upang maitayo. Hawak ng ABC ang puntong ito ng presyo sa unang anim na buwan, habang kumikita ito ng $ 1 milyon na gastos sa pag-unlad ng produkto, at pagkatapos ay ibinaba ang presyo sa $ 300 upang hadlangan ang mga kakumpitensya mula sa pagpasok sa merkado.

Mga kalamangan ng Sketch ng Presyo

Ang mga sumusunod ay mga kalamangan sa paggamit ng pamamaraan sa pagbawas ng presyo:

• Mataas na margin ng kita. Ang buong punto ng pagbawas ng presyo ay upang makabuo ng isang outsized margin ng kita.
• Pagbawi ng gastos. Kung nakikipagkumpitensya ang isang kumpanya sa isang merkado kung saan maikli ang haba ng buhay ng produkto o maliit ang angkop na lugar sa merkado, ang pag-sketch ng presyo ay maaaring ang tanging mabubuhay na pamamaraan na magagamit para matiyak na mababawi nito ang gastos sa pagbuo ng mga produkto.
• Kita ng dealer. Kung ang presyo ng isang produkto ay mataas, kung gayon ang porsyento na kinita ng mga namamahagi ay magiging mataas din, na nagpapaligaya sa kanilang pagdala ng produkto.
• Kalidad na imahe. Maaaring gamitin ng isang kumpanya ang diskarteng ito upang makabuo ng isang de-kalidad na imahe para sa mga produkto nito, ngunit dapat itong maghatid ng isang de-kalidad na produkto upang suportahan ang imaheng nilikha ng presyo.

Mga Dehadong pakinabang ng Sketch sa Presyo

Ang mga sumusunod ay mga kawalan ng paggamit ng pamamaraan sa pagbawas ng presyo:

• Kumpetisyon. Magkakaroon ng isang tuluy-tuloy na stream ng mga kakumpitensya na hinahamon ang matinding punto ng presyo ng nagbebenta na may mga alok na mas mababa ang presyo.
• Dami ng pagbebenta. Ang isang kumpanya na gumagamit ng pagbawas sa presyo ay nililimitahan ang mga benta nito, na nangangahulugang hindi nito mas mabawasan ang mga gastos sa pamamagitan ng pagbuo ng dami ng benta.
• Tanggap ng consumer. Kung ang punto ng presyo ay mananatiling napakataas para sa masyadong mahaba, maaari itong ipagpaliban o ganap na pigilan ang pagtanggap ng produkto ng pangkalahatang merkado.
• Inis na mga customer. Ang mga maagang nag-aampon ng produkto ay maaaring lubos na inis kapag binagsak ng kumpanya ang presyo nito sa paglaon, sa gayon bumubuo ng masamang publisidad at isang napakababang antas ng katapatan ng customer.
• Kakayahang mabisa. Ang napakataas na mga margin ng kita na hinihimok ng diskarteng ito ay maaaring maging sanhi ng isang kumpanya na maiwasan ang paggawa ng mga pagbawas sa gastos na kinakailangan upang mapanatili itong mapagkumpitensya kapag sa kalaunan ay binabaan ang mga presyo nito.

Pagsusuri sa Sketch ng Presyo

Ang diskarte na ito ay kapaki-pakinabang para sa kita pabalik ng isang pamumuhunan sa maikling pagkakasunud-sunod, ngunit hindi posisyon ng isang kumpanya upang makipagkumpetensya sa industriya sa pangmatagalang, dahil hindi ito kailanman binabaan ang mga gastos sa pamamagitan ng pagbuo ng dami ng yunit. Kaya, ang diskarte na ito ay maaaring pinakamahusay na gumana para sa mga kumpanya na nakatuon sa pagsasaliksik at pag-unlad, at gumawa ng isang pare-pareho ang stream ng mga bagong produkto nang walang anumang intensyon na maging low-cost provider.