Paano makalkula ang margin ng kontribusyon
Ang margin ng kontribusyon ay ang kita mula sa isang transaksyon sa pagbebenta, mas mababa sa lahat ng mga variable na gastos na nauugnay sa pagbebenta na iyon. Ang nagresultang margin ay kumakatawan sa halaga ng cash na magagamit para sa pagbabayad ng mga nakapirming gastos at kumita ng kita. Ang konsepto ay madalas na ginagamit upang maitaguyod ang pinakamababang presyo kung saan maaaring ibenta ang isang produkto o serbisyo sa mga karagdagang sitwasyon sa pagpepresyo ng yunit.
Ang mga hakbang na susundan upang makalkula ang margin ng kontribusyon para sa isang tukoy na transaksyon sa pagbebenta ay ang mga sumusunod:
Net ang kabuuang halaga ng benta laban sa anumang mga pagbawas, tulad ng para sa mga allowance sa pagbebenta, upang makarating sa netong numero ng kita.
Pinagsama-sama ang lahat ng mga variable na gastos na nauugnay sa pagbebenta. Ang mga halimbawa ng mga gastos na ito ay ang direktang mga materyales, direktang paggawa, gastos sa pagpapadala, at komisyon na nauugnay sa nabiling produkto. Kung ang transaksyon ay para sa mga serbisyo sa halip na mga benta, ang variable na gastos ay maaaring ang paggawa na nauugnay sa pagbebenta, kasama ang mga nauugnay na buwis sa payroll at anumang mga benepisyo na nag-iiba sa mga oras na nagtrabaho.
Ibawas ang pinagsama-samang mga gastos sa variable mula sa numero ng kita sa net.
Kung nais mong makuha ang ratio ng margin ng kontribusyon, pagkatapos ay hatiin ang margin ng kontribusyon sa numero ng netong benta.
Halimbawa, nakumpleto ng ABC International ang isang transaksyon sa pagbebenta kung saan ang kabuuang halaga ng pagbebenta ay $ 100,000, at kung saan ang isang diskwento sa dami ng $ 8,000 ay nalalapat, na nagreresulta sa isang net sale na $ 92,000. Ang transaksyon ay para sa isang pagbebenta ng produkto, kung saan ang direktang gastos ng produkto ay $ 50,000. Ang salesman na nakumpleto ang deal ay makakatanggap ng isang komisyon na $ 2000, kaya ang pinagsamang halaga ng lahat ng variable na gastos ay $ 42,000. Batay sa impormasyong ito, ang margin ng kontribusyon ay:
$ 92,000 Kita sa net - $ 52,000 Mga variable na gastos = $ 40,000 Margin ng kontribusyon
Ang ratio na ito ay ginagamit lamang mula sa pananaw ng pagkuha ng pinakamababang posibleng katanggap-tanggap na presyo para sa isang yunit. Sa katotohanan, ang iba't ibang iba pang mga konsepto sa pagpepresyo ay maaaring magamit upang magtaguyod ng mas mataas na mga puntos ng presyo para sa mga produkto.
