Ratio sa backlog ng benta
Inihambing ng ratio ng backlog ng benta ang kumpirmadong backlog ng order ng isang negosyo sa mga benta nito. Kapag sinusukat sa isang linya ng trend, malinaw na ipinahiwatig ng pagsukat ang mga pagbabago na malamang na isalin sa mga pagkakaiba-iba sa hinaharap na dami ng mga benta. Halimbawa, kung ang ratio ng backlog ng benta ay nagpapakita ng isang patuloy na takbo ng pagtanggi, ito ay isang malakas na tagapagpahiwatig na ang isang negosyo ay mabilis na gumagana sa pamamagitan ng backlog nito nang hindi ina-update ang backlog, at sa gayon ay maaaring magsimulang mag-ulat ng mga pagbawas sa benta. Ang kabaligtaran na takbo ng isang pagtaas ng backlog ng benta ay hindi kinakailangang isalin sa pinabuting mga benta sa hinaharap, kung ang isang kumpanya ay may isang bottleneck na pumipigil sa pagpabilis ng rate kung saan nito ginawang mga benta ang mga order ng customer.
Ang impormasyon ng order ng customer na kinakailangan para sa ratio na ito ay hindi maaaring buong makuha mula sa mga pahayag sa pananalapi ng isang kumpanya. Sa halip, dapat itong makuha mula sa panloob na mga ulat na pinagsama-sama ang impormasyon sa order ng customer.
Upang kalkulahin ang ratio ng backlog ng benta, hatiin ang kabuuang halaga ng dolyar ng mga naka-book na order ng customer sa net figure na benta para sa nakaraang quarter. Ang mga benta lamang sa quarterly ang ginagamit, sa halip na mga benta para sa nakaraang taon, upang mas maayos na maipakita ang kakayahang bumuo ng panandaliang kita ng isang kumpanya. Ang pormula ay:
Kabuuang backlog ng order ÷ Mga benta sa bawat buwan
Ang isang iba't ibang paraan ng pagkuha ng parehong impormasyon ay upang makalkula ang bilang ng mga araw na benta na maaaring makuha mula sa umiiral na backlog ng order. Ang figure na ito ay nakuha sa pamamagitan ng paghahati ng average na mga benta bawat araw sa kabuuang backlog. Ang pormula ay:
Kabuuang backlog ng order ÷ (Mga benta sa Quarterly / 90 Araw)
Bilang isang halimbawa ng ratio ng backlog ng benta, iniulat ng Henderson Mills ang sumusunod na impormasyon sa pagbebenta at backlog:
