Kahulugan ng libro ng pitch
Ang isang pitch book ay nagbubuod ng impormasyong nauugnay sa isang alok upang magbigay o manghingi ng pinansyal. Ginagamit ito bilang bahagi ng pagbibigay ng security o upang ibenta ang mga serbisyo ng isang investment bank. Mas partikular, maaari itong magamit sa alinman sa mga sumusunod na paraan:
Pag-aalok ng security. Ang isang pitch book ay isang nakasulat na pagtatanghal, naglalaman ng mga detalye ng isang deal sa financing. Ang mga halimbawa ng pangkalahatang paksa ng isang pitch book ay isang paunang pag-aalok ng stock ng stock, o isang pangalawang handog. Ang layunin ng isang pitch book ay upang ipakita ang mga benepisyo sa isang potensyal na mamumuhunan ng pamumuhunan ng mga pondo sa isang ipinanukalang pagbigay ng seguridad. Ang mga tipikal na nilalaman ng ganitong uri ng pitch book ay:
Buod ng ehekutibo
Pangkalahatang-ideya ng industriya
Mga produkto at serbisyo ng kumpanya
Ang pagpoposisyon ng kumpanya sa loob ng merkado nito
Mga uri ng customer
Mga pagkakataon para sa paglago
Makasaysayang at inaasahang paglaki
Marketing sa bangko sa pamumuhunan. Inilalarawan ng isang pitch book ang mga handog ng seguridad na matagumpay na nakumpleto ng isang bangko sa pamumuhunan noong nakaraan. Ito ay dinisenyo upang ibenta ang mga serbisyo ng kompanya sa isang prospective na kliyente na nais na makalikom ng mga pondo o ilagay ang sarili para sa pagbebenta. Ang pitch book ay isang kritikal na tool sa arena ng pamumuhunan sa pamumuhunan, kung saan kailangang makilala ng mga bangkero ang kanilang sarili mula sa kanilang mga kakumpitensya. Dahil sa pinataas na antas ng kumpetisyon upang ma-secure ang mga kliyente at ang napakalaking bayarin na maaaring makuha mula sa isang solong kliyente, sulit na pagsisikap na labis na ipasadya ang isang pitch book para sa bawat tatanggap. Karaniwang may kasamang isang talakayan sa pagpapahalaga na inilalagay ng namumuhunan kliyente sa mga prospective client (ang pagpapalagay na nais ng kliyente na ibenta ang sarili), isang pagsusuri ng industriya ng kliyente, isang listahan ng mga potensyal na mamimili, at mga pagpapatuloy ng mga banker na itatalaga sa kliyente.
Anumang pitch book ay isang tool sa marketing. Ang mga ginagamit upang magpakita ng isang kasunduan sa isang tunay na namumuhunan ay dapat suportahan ng mahigpit na pagsusuri, kung dahil lamang sa malamang na gugustuhin ng mamumuhunan na makita ang pagtatasa. Sa kabilang banda, ang isang pitch book na inisyu ng isang investment bank ay hindi karaniwang sinusuportahan ng maraming detalye, dahil dinisenyo lamang ito upang makuha ang pansin ng isang prospective client.
