Pagpepresyo batay sa halaga
Ang pagpepresyo batay sa halaga ay ang kasanayan sa pagtatakda ng presyo ng isang produkto o serbisyo sa pinaghihinalaang halaga sa customer. Ang pamamaraang ito ay may kaugaliang magresulta sa napakataas na presyo at tumutugma sa mataas na kita para sa mga kumpanyang iyon na maaaring makumbinsi ang kanilang mga customer na sumang-ayon dito. Hindi nito isinasaalang-alang ang gastos ng produkto o serbisyo, o mayroon nang mga presyo ng merkado. Karaniwang inilalapat ang pagpepresyo batay sa halaga sa napaka-dalubhasang mga serbisyo. Halimbawa, ang isang abugado na nakaranas sa pagtatanggol laban sa mga pagsingil sa kriminal ay maaaring singilin ng isang mataas na presyo sa kanyang mga kliyente, dahil ang halaga sa kanila na hindi nakakulong ay maaaring medyo mataas. Katulad nito, ang isang abugado na may kasanayan sa paunang mga alok sa publiko ay maaaring gumamit ng pagpepresyo ng halaga, dahil ang mga kliyente ay maaaring hindi makaipon ng milyun-milyong dolyar nang wala ang kanilang mga serbisyo. Ang iba pang mga lugar kung saan ang pagpepresyo batay sa halaga ay maaaring isang pagpipilian kasama ang:
Disenyo ng produkto
Pagkalipas ng trabaho sa pagkalugi
Pagsusuri sa pagbawas ng gastos
Pagtatanggol sa demanda
Engineering sa mga parmasyutiko
Ang pagpepresyo batay sa halaga ay higit na nalalapat sa mga sitwasyon kung saan ang pag-apruba ng customer ay ginawa sa antas ng ehekutibo, sa halip ng departamento ng pagkuha. Ang tauhan ng pagbili ay mas may kasanayan sa pagsusuri ng mga presyo ng tagapagtustos, at sa gayon ay hindi gaanong malamang na payagan ang naturang pagpepresyo.
Ang Pagkalkula sa Pagpepresyo na Batay sa Halaga
Ang ABC Legal ay bumuo ng isang serbisyo sa pamumuhunan sa pamumuhunan na tumutulong sa mga kliyente nito na may ginustong mga pagkakalagay sa stock. Ang panloob na gastos para sa ABC upang maibigay ang serbisyong ito ay karaniwang tungkol sa 1,000 oras na oras ng mga tauhan sa halagang $ 100 bawat oras, o $ 100,000 sa kabuuan. Ang tipikal na paglalagay ng stock ay para sa $ 10 milyon, kung saan singil ng 5% ang ABC; gumagana ito sa isang average na bayad na $ 500,000. Walang kaugnayan sa pagitan ng singil na sisingilin at sa gastos na naganap ng ABC. Sa gayon, kumikita ang ABC ng $ 400,000 sa $ 100,000 ng mga panloob na gastos. Ang mga kliyente ng kumpanya ay hindi nagreklamo, dahil nakakuha sila ng average na $ 10 milyon bawat isa.
Mga kalamangan ng Pagpepresyo na Batay sa Halaga
Ang mga sumusunod ay mga kalamangan sa paggamit ng halaga batay sa pamamaraan ng pagpepresyo:
Nagpapataas ng kita. Ang pamamaraang ito ay nagreresulta sa pinakamataas na posibleng presyo na maaari mong singilin, at sa gayon ay pinapakinabangan ang kita.
Katapatan ng customer. Sa kabila ng mataas na presyo na sisingilin, maaari mong makamit ang napakataas na katapatan ng customer para sa paulit-ulit na negosyo at mga referral, ngunit kung ang serbisyo o produkto na ibinigay ay makatwiran ng mataas na presyo. Ang kalamangan na ito ay may kaugaliang magmula sa likas na katangian ng pakikipag-ugnay sa mga benta, na kung saan ay dapat na maging malapit at magtiwala bago pa rin mapag-isipan ang pagpepresyo batay sa halaga.
Mga Dehadong pakinabang ng Pagpepresyo na Batay sa Halaga
Ang mga sumusunod ay mga kawalan ng paggamit ng pamamaraang pagpepresyo batay sa halaga:
Niche market. Ang matataas na presyo na inaasahan sa ilalim ng pamamaraang ito ay tatanggapin lamang sa isang maliit na bilang ng mga customer. Maaari rin itong ihiwalay ang ilang mga prospective na customer.
Hindi nasusukat. Ang pamamaraang ito ay may kaugaliang gumana para sa mas maliit na mga samahan na may dalubhasang dalubhasa. Mahirap na ilapat ito sa mas malaking mga negosyo kung saan ang mga antas ng kasanayan sa empleyado ay maaaring hindi masyadong mataas.
Kumpetisyon. Ang sinumang kumpanya na patuloy na nakikipag-usap sa pagpepresyo batay sa halaga ay nag-iiwan ng maraming silid para sa mga kakumpitensya upang mag-alok ng mas mababang mga presyo at alisin ang kanilang bahagi sa merkado.
Mga gastos sa paggawa. Ipagpalagay na ang isang serbisyo ay ibinibigay, ikaw ay malamang na nag-aalok ng tulad ng isang high-end na hanay ng kasanayan na ang mga empleyado na kinakailangan upang magbigay ng serbisyo ay medyo mahal. Mayroon ding peligro na maaari silang umalis upang magsimulang makipagkumpitensya sa mga firm.
Pagsusuri sa Pagpepresyo na Batay sa Halaga
Ang pamamaraang ito ay may kakaibang kita sa mga lugar na angkop na lugar kung saan ang isang kumpanya ay maaaring mag-alok ng mga premium na serbisyo na lubos na pinahahalagahan ng kanilang mga customer. Maraming mga abugado at namumuhunan sa pamumuhunan ang nakikipag-usap sa pagpepresyo batay sa halaga sa loob ng mga dekada, kaya malinaw na ito ay isang mabubuhay na pamamaraan. Gayunpaman, hindi ito naaangkop sa karamihan ng mga negosyo, kung saan ang mga normal na presyon ng kompetisyon ay ginagawang imposible na gumamit ng pagpepresyo batay sa halaga. Kapag ang mga produkto ng isang kumpanya ay kumpletong na-commodify, ang pagpepresyo batay sa halaga ay hindi isang mabubuting diskarte.
