Kahulugan ng presyo ng sanggunian
Ang isang sanggunian na presyo ay ang presyo na isinasaalang-alang ng isang customer na makatwirang magbayad para sa isang produkto o serbisyo. Ang isang negosyo ay dapat magkaroon ng kamalayan ng mga sanggunian na pananaw sa presyo ng mga customer kapag nagtatakda ng mga puntos ng presyo para sa mga produkto ng kumpanya. Halimbawa, kung ang sangguniang presyo na ginamit ng mga customer ay ang saklaw ng pagpepresyo para sa linya ng produkto ng isang kakumpitensya, maaaring maitakda ng isang negosyo ang mga presyo nito nang bahagyang mas mababa kaysa sa mga presyo ng kakumpitensya. Malalaman ng mga customer ang mga presyong ito na maging isang mahusay na deal kaugnay sa mga sanggunian na presyo, at sa gayon ay mas malamang na bumili mula sa kumpanya. Ang isang pagkakaiba-iba sa konsepto ay para sa nagmula ng isang produkto upang paunang magtakda ng isang mataas na presyo, kung saan ang mga customer ay gagamitin bilang sanggunian na presyo para sa produktong iyon. Kasunod na maaaring mag-alok ang firm ng iba't ibang mga diskwento, na kung saan ay pinaghihinalaang bilang mahusay na mga presyo, sa gayon pagpapalakas ng dami ng benta. Gayunpaman ang isa pang pagkakaiba-iba sa konsepto ay ang paglalagay ng isang mas mababang presyo na produkto sa tabi ng isang mas mataas na presyong produkto, upang ang mas mababang presyo na produkto ay lilitaw na isang mahusay na pakikitungo, at dahil doon ay nagpapalakas ng mga benta.
Ang pagpepresyo ng sanggunian ay itinuturing na isang pagkakaiba-iba sa sikolohikal na pagpepresyo, kung saan minamanipula ang mga presyo upang maakit ang pansin ng mga mamimili.
