Ang kumita
Ang isang kita ay isang pag-aayos ng pagbabayad kung saan ang mga shareholder ng isang target na kumpanya ay binabayaran ng isang karagdagang halaga kung ang kumpanya ay maaaring makamit ang tiyak na mga target sa pagganap pagkatapos makumpleto ang isang acquisition. Ginagamit ito upang tulayin ang agwat sa pagitan ng gustong bayaran ng isang tagakuha at kung ano ang nais kumita ng nagbebenta.
Ang isang kita ay may mga sumusunod na kalamangan:
Pinagmulan ng pagbabayad. Ang mga pagpapabuti na nabuo ng target na kumpanya ay malamang na makabuo ng sapat na daloy ng cash upang magbayad para sa lahat o sa isang bahagi ng kumita, kaya't ang kumuha ay maaaring maging cash flow na walang kinikilingan sa karagdagang bayad.
Target na nakamit. Ang mga shareholder ng target na kumpanya ay itutulak para sa pagkumpleto ng mga target sa pagganap, upang ang kumuha ay magbayad ng kumita. Tinutulungan din nito ang nakakuha (sa kabila ng pagbabayad na kumita), dahil ang mga resulta ng target na kumpanya ay mapabuti.
Pagpapaliban sa buwis. Ang mga shareholder ng target na kumpanya ay babayaran sa isang susunod na petsa, pagkatapos makamit ang earnout, na nangangahulugang ang buwis sa kita na nauugnay sa pagbabayad na nakuha ay dinidepresenta para sa mga tatanggap ng pagbabayad.
Mga Problema Sa Mga Earnout
Sa kabila ng mga kalamangan, ang isang kumita sa pangkalahatan ay hindi isang magandang ideya. Ang problema ay, kahit na matapos itong bilhin, dapat na iwanan ng kumuha ang target na kumpanya bilang isang hiwalay na operating unit, upang ang pangkat ng pamamahala ng target ay may pagkakataon na makamit ang earnout. Kung hindi man, mayroong isang malaking panganib ng isang demanda kung saan mayroong isang reklamo na ang mga kasunod na pagkilos ng kumuha upang pagsamahin ito sa natitirang bahagi ng kumpanya ay mapinsala ang anumang pagkakataon na makumpleto ang mga kundisyon sa pag-earn. Mapanganib para sa nagmamarka na iwanang nag-iisa ang isang bagong nakuha na kumpanya sa paraang ito, dahil ang paggawa nito ay nangangahulugang hindi ito maaaring makisali sa anumang mga aktibidad na synergistic na dinisenyo upang bayaran ang gastos ng acquisition - tulad ng pagwawakas ng mga dobleng posisyon o pagsasama sa buong negosyo sa ibang bahagi ng kumuha.
Dagdag dito, ang pamamahala ng nakuha na negosyo ay magiging nakatuon sa pagkamit ng kita na hindi nila pinapansin ang iba pang mga pagkukusa na hinihingi ng nagtamo - at ang tagakuha ay maaaring hindi mapawalan sila para sa pagkakubli hanggang sa makumpleto ang panahon ng pagkuha. Sa maikli, ang pagsang-ayon sa isang earnout sugnay na paksa ang nakakuha ng isang hindi komportable na panahon kung kailan hindi nito makakamit ang sarili nitong mga layunin para sa target na kumpanya. Hindi ito nangangahulugan na imposible ang mga kumita, lamang na dapat na mahigpit na tinukoy. Narito ang maraming mga tip para sa pagpapagaan ng mga isyung nauugnay sa kanila:
Panahon ng kita. Panatilihin ang panahon kung saan maaaring kumita ang kumita hangga't maaari, upang ang tagakuha ay hindi maghintay ng masyadong mahaba upang maisagawa ang sarili nitong mga pagbabago na nauugnay sa synergy.
Patuloy na pagsubaybay. Magkaroon ng isang sistema ng pagsubaybay sa pagganap sa lugar na pinapanatili ang lahat ng mga partido ng kamalayan ng pag-usad patungo sa layunin na kumita, upang walang sinuman ang magulat kung hindi maabot ang layunin. Bawasan nito ang peligro ng isang demanda, dahil pinamamahalaan ang mga inaasahan.
Scale ng pag-slide. Bayaran ang kita sa isang scale ng pag-slide. Halimbawa, kung ang target na kumpanya ay nakakamit ang 80% ng target, ito ay binabayaran ng 80% ng kita. Ito ay mas mahusay kaysa sa isang nakapirming target, kung saan walang bayad na bonus maliban kung ang isang eksaktong figure ng kita ay nakamit. Sa huling kaso, ang mga shareholder ng target na kumpanya ay mas malamang na magsimula ng isang demanda, dahil hindi sila binabayaran kahit na may kaunting kakulangan lamang sa pagganap.
