Halo ng benta
Ang paghahalo ng halo ay ang proporsyon ng iba't ibang mga produkto at serbisyo na binubuo ng kabuuang benta ng isang kumpanya. Ang paghalo ng benta ay isang pangunahing isyu sa mga negosyong nagbebenta ng mga produkto na may magkakaibang antas ng kita, dahil ang isang pagbabago sa paghahalo ng mga produktong ipinagbibili ay maaaring magpalitaw ng isang pagbabago sa netong kita, kahit na ang kabuuang benta ay mananatiling humigit-kumulang pareho mula sa pana-panahon. Kaya, kung ang isang kumpanya ay nagpapakilala ng isang bagong produkto na may mababang kita, at kung saan ito nagbebenta nang agresibo, posible na ang mga kita ay tatanggi kahit na tumaas ang kabuuang benta. Sa kabaligtaran, kung pipiliin ng isang kumpanya na mag-drop ng isang linya ng produkto na may mababang kita at sa halip ay itulak ang mga benta ng isang linya na mas mataas ang kita, ang kabuuang kita ay maaaring tumaas kahit na humina ang kabuuang benta.
Isa sa mga pinakamahusay na paraan para mapagbuti ng isang kumpanya ang kita nito sa isang mababang paglago ng merkado kung saan mahirap makuha ang pagtaas ng bahagi ng merkado ay ang paggamit ng mga aktibidad sa marketing at sales na ito upang baguhin ang halo ng benta pabor sa mga produktong mayroong pinakamaraming halaga ng kita na nauugnay sa kanila.
Kapag inaayos ang halo ng mga benta, malaki ang kahalagahan na maunawaan ang epekto sa pagpigil ng kumpanya. Ang ilang mga produkto ay nangangailangan ng mas maraming oras ng bottleneck kaysa sa iba, at sa gayon ay maaaring mag-iwan ng maliit na silid para sa paggawa ng mga karagdagang yunit. Sa gayon, kahit na ipinahiwatig ng mga kalkulasyon ng kita na higit sa isang tiyak na produkto ang dapat gawin, posible na pipigilan ng mga isyu sa bottleneck ang mga sobrang yunit mula sa paggawa.
Dapat magkaroon ng kamalayan ang mga sales manager sa paghahalo ng benta kapag nag-isip sila ng mga plano sa komisyon para sa mga tauhan ng benta, dahil ang hangarin ay dapat na insentibo ang mga ito upang magbenta ng mga item na may mataas na kita. Kung hindi man, ang isang hindi magandang konstruksyon na plano ng komisyon ay maaaring itulak ang mga tauhan ng benta sa direksyon ng pagbebenta ng mga maling produkto, na binabago ang halo ng benta at nagreresulta sa mas mababang kita.
Ang pagkakaiba-iba ng gastos sa accounting na tinatawag na pagkakaiba-iba ng benta ng benta ay ginagamit upang masukat ang pagkakaiba sa dami ng yunit sa aktwal na halo ng benta mula sa nakaplanong halo ng benta. Sundin ang mga hakbang na ito upang makalkula ito sa indibidwal na antas ng produkto:
Ibawas ang dami ng na-budget na yunit mula sa aktwal na dami ng yunit at i-multiply ng karaniwang margin ng kontribusyon.
Gawin ang pareho para sa bawat isa sa mga nabentang produkto.
Pinagsama-sama ang impormasyong ito upang makarating sa pagkakaiba-iba ng pinaghalong benta para sa kumpanya.
Ang pormula ay:
(Totoong mga benta ng yunit - Benta ng yunit na na-budget) x Badyet na margin ng kontribusyon
Halimbawa ng Pagkakaiba-iba ng Sales Mix
Inaasahan ng ABC International na magbenta ng 100 asul na mga widget, na mayroong isang margin ng kontribusyon na $ 12 bawat yunit, ngunit talagang nagbebenta lamang ng 80 mga yunit. Gayundin, inaasahan ng ABC na magbenta ng 400 berdeng mga widget, na mayroong isang margin ng kontribusyon na $ 6, ngunit talagang nagbebenta ng 500 mga yunit. Ang pagkakaiba-iba ng pinaghalong benta ay:
Blue widget: (80 aktwal na mga yunit - 100 na naka-budget na mga yunit) x $ 12 na margin ng kontribusyon = - $ 240
Green widget: (500 aktwal na mga yunit - 400 na naka-budget na mga yunit) x $ 6 na margin ng kontribusyon = $ 600
Kaya, ang pinagsama-sama na pagkakaiba-iba ng pinaghalong benta ay $ 360, na sumasalamin ng isang malaking pagtaas sa dami ng mga benta ng isang produkto na mayroong mas mababang margin ng kontribusyon, na sinamahan ng isang pagtanggi sa mga benta para sa isang produkto na may mas mataas na margin ng kontribusyon.
