Gastos ng kita
Ang halaga ng kita ay ang kabuuang gastos na natamo upang makakuha ng isang benta at ang gastos ng mga kalakal o serbisyo na nabili. Kaya, ang halaga ng kita ay higit pa sa tradisyunal na halaga ng nabentang konsepto, dahil kasama dito ang mga partikular na aktibidad sa pagbebenta at marketing na nauugnay sa isang pagbebenta. Ang mga sumusunod ay pawang isinasaalang-alang na bahagi ng gastos ng kita:
Gastos ng mga materyales na nauugnay sa isang pagbebenta ng produkto
Gastos ng paggawa sa paggawa na nauugnay sa isang pagbebenta ng produkto
Ang overhead na inilalaan sa isang produktong ibinebenta
Ang halaga ng paggawa na nauugnay sa isang pagbebenta ng mga serbisyo
Ang halaga ng isang tawag sa benta
Ang gastos ng isang kupon o iba pang mga diskwento sa pagbebenta o promosyon na nauugnay sa isang pagbebenta
Ang komisyon na may kaugnayan sa isang pagbebenta
Ang gastos ng kita ay hindi kasama ang mga hindi direktang pagbebenta at mga gastos sa marketing, tulad ng gastos ng isang palabas sa kalakalan, brochure sa marketing, o kampanya sa advertising. Ang mga gastos na ito ay hindi naiugnay sa isang tukoy na nabentang yunit.
Kapag tinitingnan ang mga antas sa pagitan ng antas na nakalista sa isang pahayag sa kita, ang gastos ng kita ay gumagawa ng pinakamababang margin. Sa pagkakasunud-sunod, ang mga margin na ito ay:
Margin ng kontribusyon. Nagsasama lamang ng mga direktang gastos sa loob ng gastos ng mga kalakal na nabili, na nagreresulta sa isang mataas na margin ng kontribusyon.
Gross margin. May kasamang tradisyunal na halaga ng mga kalakal na naibenta, na kinabibilangan ng overhead ng pabrika, at sa gayon ay magbubunga ng mas mababang margin.
Halaga ng margin ng kita. May kasamang tradisyonal na gastos ng mga kalakal na naibenta, kasama ang direktang mga gastos sa pagbebenta at marketing, at sa gayon ay magbubunga ng pinakamababang margin.
Ito ay pinaka-kapaki-pakinabang upang iulat ang gastos ng kita kapag mayroong malaking direktang gastos na nauugnay sa mga benta. Sa mga sitwasyong ito, maaaring iulat ang pagsukat para sa indibidwal na mga benta, kaysa sa pinagsama-sama, upang maipakita kung aling mga customer ang bumubuo ng pinakamataas (at pinakamababang) mga margin. Karaniwan, medyo mahirap makuha ang gastos ng kita mula sa isang pahayag sa kita, dahil mas nakatuon ito sa pag-uulat ng kabuuang margin.
