Pagbebenta, pangkalahatan at administratibong gastos
Ang pagbebenta, pangkalahatan at pang-administratibong gastos (SG&A) ay binubuo ng lahat ng mga gastos sa pagpapatakbo ng isang negosyo na hindi kasama sa gastos ng mga kalakal na naibenta. Dapat panatilihin ng pamamahala ang mahigpit na kontrol sa mga gastos na ito, dahil nadagdagan nila ang break even point ng isang negosyo. Lumilitaw ang SG&A sa pahayag ng kita, mas mababa sa gastos ng mga ipinagbibiling kalakal. Maaari itong hatiin sa isang bilang ng mga item sa linya ng gastos, o pagsasama-sama sa isang solong item sa linya (na mas karaniwan kapag ipinakita ang pahayag ng kondensyong kita).
Ang mga sumusunod na departamento at ang kanilang mga gastos ay isinasaalang-alang na kabilang sa pag-uuri ng SG&A:
Accounting at ligal na gastos
Mga gastos sa korporasyon
Mga gastos sa pasilidad
Mga gastos sa pagbebenta at marketing
Ang pag-uuri sa pangkalahatan ay hindi kasama ang mga gastos na naipon ng departamento ng pananaliksik at pag-unlad. Bilang karagdagan, hindi kasama rito ang mga gastos sa financing, tulad ng kita sa interes at gastos sa interes, dahil hindi sila itinuturing na mga gastos sa pagpapatakbo.
Ang mga gastos sa SG&A ay halos binubuo ng mga gastos na itinuturing na bahagi ng pangkalahatang overhead ng kumpanya, dahil hindi ito masusundan sa pagbebenta ng mga partikular na produkto. Gayunpaman, ang ilan sa mga gastos na ito ay maaaring maituring na direktang gastos. Halimbawa, ang mga komisyon sa pagbebenta ay direktang nauugnay sa mga benta ng produkto, at maaaring maituring na bahagi ng SG&A. Kapag ang isang gastos sa SG&A ay itinuturing na isang direktang gastos, katanggap-tanggap na ilipat ang gastos sa gastos ng mga nabentang pag-uuri sa pahayag ng kita.
Mula sa isang pananaw sa pamamahala, ang SG&A ay kumakatawan sa isang malaking nakapirming gastos na nagdaragdag ng break even point ng isang kumpanya, at samakatuwid ay nangangailangan ng mas mataas na mga benta o mas mataas na kita ng produkto upang mapalitan ang kita para sa buong negosyo. Dahil dito, ito ay lalong mahalaga upang mapanatili ang mahigpit na pagkontrol sa mga gastos sa SG&A, na maaaring makamit sa pamamagitan ng patuloy na pagsusuri ng mga gastos sa paghuhusga, pagtatasa ng trend, at mga paghahambing ng aktwal sa mga naka-budget na gastos. Maaari ding magamit ang zero-base budgeting upang mapanatili ang kontrol sa kategoryang gastos sa SG&A.
