cdestem.com

Ang margin ng pagbebenta ay ang halaga ng kita na nabuo mula sa pagbebenta ng isang produkto o serbisyo. Ginagamit ito upang suriin ang mga kita sa antas ng isang indibidwal na transaksyon sa pagbebenta, kaysa sa para sa isang buong negosyo. Sa pamamagitan ng pag-aaral ng mga margin ng benta, maaaring makilala ng isang tao kung aling mga produktong ipinagbibili ang pinaka-(at hindi bababa) kumikita. Upang makalkula ang margin ng benta, ibawas ang lahat ng mga gastos na nauugnay sa isang pagbebenta mula sa net na halaga ng kita na nabuo ng pagbebenta. Ang eksaktong mga bahagi ng pagkalkula na ito ay mag-iiba ayon sa uri ng negosyo, ngunit sa pangkalahatan ay isasama ang mga sumusunod na item:

+ Kita

- Mga diskwento at allowance sa pagbebenta

- Nabenta ang halaga ng mga kalakal o serbisyo

- Komisyon ng salesperson

= Margin ng Pagbebenta

Upang makalkula ang margin ng benta sa isang batayan ng porsyento, hatiin ang margin ng benta na nakuha sa naunang pagkalkula ng net figure na benta.

Halimbawa, ang isang kumpanya ay nagbebenta ng isang pagsasaayos ng pagkonsulta sa halagang $ 100,000. Bilang bahagi ng deal, bibigyan ang customer ng 10% na diskwento. Ang kumpanya ay nagkakaroon ng $ 65,000 sa mga gastos sa paggawa na nauugnay sa pag-aayos. Mayroong isang 2% na komisyon na nauugnay sa pagbebenta. Ang nagresultang pagkalkula ng margin ng benta ay:

+ $ 100,000 Kita

- 10,000 Diskwento sa pagbebenta

- 65,000 Mga gastos sa paggawa

- 2,000 Komisyon

= $ 23,000 margin ng Pagbebenta

Maaaring makalkula ang margin ng pagbebenta para sa isang indibidwal na transaksyon sa pagbebenta, o para sa isang pangkat ng mga benta. Halimbawa, ang isang kumpanya ay maaaring nagbenta ng software, pagsasanay, at suporta sa pag-install bilang isang pakikitungo sa pakete sa isang customer. Sa kasong ito, ang margin ng benta para sa buong pakete ng pagbebenta ay ang pinaka-may-katuturan, dahil maaaring hindi makumpleto ng nagbebenta maliban kung isinama nito ang lahat ng mga bahagi sa package.

Ang isa pang pagkakaiba-iba sa pagkalkula ay ang pag-ipon ang margin ng benta ng salesperson. Maaari itong maging kapaki-pakinabang para sa pagtukoy ng mga antas ng pagganap ng salesperson, o para sa pagkalkula ng iba't ibang mga komisyon o bonus.

Ang pagkalkula ng margin ng benta ay isang margin na antas na namamagitan lamang; hindi kasama dito ang iba't ibang mga overhead na gastos, at sa gayon ay maaaring magbunga ng mga margin na hindi nagpapahiwatig ng pangkalahatang antas ng kakayahang kumita ng isang negosyo. Para sa mas malawak na pagtingin sa kakayahang kumita, dapat isaayos ng isa ang net profit margin.