cdestem.com

Ang pagtatasa ng trend ng pagbebenta ay ang pagsusuri ng mga resulta ng kita sa kasaysayan upang makita ang mga pattern. Ang pagtatasa ng trend ng pagbebenta ay isang kapaki-pakinabang na paraan ng pag-budget at pagtatasa sa pananalapi na maaaring magpahiwatig ng pagsisimula ng mga pagbabago sa malapit na matagalang rate ng paglago ng kita ng isang negosyo. Bihirang sapat na magplano lamang ng kabuuang benta ng isang negosyo sa isang linya ng trend at inaasahan na makakuha ng anumang makabuluhang impormasyon mula rito. Ang karamihan sa mga samahan ay nagbebenta ng maraming mga produkto sa iba't ibang mga customer, at sa maraming mga rehiyon, na nangangahulugang ang benta ay maaaring hatiin sa isang bilang ng mga sub-pangkat at pagkatapos ay suriin sa isang linya ng trend. Narito ang ilang mga halimbawa:

• Pagbebenta ayon sa produkto. Maaaring ihayag ng pagtatasa na ito kung aling mga benta ng produkto ang sumusunod sa isang matarik na landas ng paglaki at kung alin ang tumitigil o bumababa.
• Mga benta ayon sa rehiyon. Nakaugalian na makita ang rate ng paglago ng mga benta para sa isang mature na rehiyon ay nagsisimulang tumanggi at pagkatapos ay tumira sa isang medyo masikip na saklaw sa paglipas ng panahon. Ang takbo ng benta para sa isang bagong rehiyon ay lubos na nakasalalay sa pagbuo ng isang sistema ng pamamahagi, mga tindahan ng tingi, at / o isang puwersa sa pagbebenta ng rehiyon.
• Pagbebenta ng customer. Ang impormasyong ito ay karaniwang naka-plano lamang para sa pinakamalaking mga customer, upang ituon ang pansin ng mga kawani ng benta. Kapag may biglaang pagbaba o pag-flatt ng mga benta para sa isang customer, dapat na siyasatin agad ng tauhan ng benta upang malaman kung mayroong isyu sa ugnayan ng kumpanya sa customer.
• Mga benta sa pamamagitan ng channel. Ang isang pagtatasa ng trend ng pagbebenta sa pamamagitan ng channel ay madalas na magbunyag ng isang paunang pagtaas sa mga benta habang ang paggamit ng channel ay ganap na na-maximize, pagkatapos kung saan ang rate ng paglago ng benta ay makabuluhang mabagal.
• Pagbebenta sa pamamagitan ng kontrata. Posibleng suriin ang takbo ng mga benta sa pamamagitan ng kontrata, ngunit ang paghula batay sa mga nakaraang resulta sa lugar na ito ay lubos na hinala. Malamang na ang mga benta ay magwawakas kaagad kapag ang napondohan na halaga ng isang kontrata ay nasingil, na walang babala na lilitaw mula sa isang simpleng pagsusuri ng data ng linya ng trend.

Ang mga linya ng kalakaran ay maaaring planuhin nang pasulong sa oras mula sa makasaysayang data ng linya ng trend, ngunit ang mga antas ng pagbebenta na ipinahiwatig ng mga linyang ito ay maaaring ligaw na hindi tama, dahil batay ito sa pagpapatuloy ng mga makasaysayang trend sa hinaharap. Ang naunang pag-aaral ng mga trend sa pagbebenta sa isang mas detalyadong antas ay magbubunga ng mas mahusay na mga hula, dahil ang isang bilang ng iba't ibang mga trend ay maaaring isiwalat ng pagtatasa na ito.