cdestem.com

Ang mga diskarte sa pagpepresyo ay maaaring magamit upang ituloy ang iba't ibang mga uri ng mga layunin, tulad ng pagtaas ng bahagi ng merkado, pagpapalawak ng margin ng kita, o pagmamaneho ng isang kakumpitensya mula sa merkado. Maaaring kailanganin para sa isang negosyo na baguhin ang diskarte sa pagpepresyo nito sa paglipas ng panahon habang nagbabago ang merkado. Ang isang bilang ng mga diskarte sa pagpepresyo ay nakalista sa ibaba, kasama ang isang maikling paglalarawan ng bawat isa. Ang bawat paglalarawan ay naka-link sa isang mas komprehensibong paliwanag na karaniwang may kasamang isang kahulugan, halimbawa, pakinabang, kawalan, at pagsusuri.

Mga Istratehiya sa Pagpepresyo na Batay sa Gastos

Ang mga diskarte sa pagpepresyo na ito ay batay sa gastos ng pinagbabatayan na produkto o serbisyo. Sila ay:

• Pagpepresyo ng pagsipsip. May kasamang lahat ng mga variable na gastos, pati na rin ang paglalaan ng mga nakapirming gastos. Maaari itong maisama o hindi maaaring magsama ng isang markup ng kita.
• Masira kahit ang pagpepresyo. Ang pagtatakda ng isang presyo sa eksaktong punto kung saan ang isang kumpanya ay hindi kumikita, batay sa isang pagsusuri ng mga variable na gastos at ang tinatayang bilang ng mga yunit na ibebenta.
• Gastos kasama ang pagpepresyo. May kasamang lahat ng mga variable na gastos, isang paglalaan ng mga nakapirming gastos, at isang paunang natukoy na porsyento ng markup.
• Marginal na pagpepresyo ng gastos. Ang mga presyo ay itinakda malapit sa marginal na gastos na kinakailangan upang makabuo ng isang item, karaniwang upang samantalahin ang iba pang hindi nagamit na kapasidad sa produksyon.
• Oras at mga materyales na pagpepresyo. Siningil ang mga customer para sa paggawa at mga materyales na naipon ng kumpanya, na may markup ng kita.

Mga Istratehiya sa Pagpepresyo ng Halaga

Ang mga diskarte sa pagpepresyo na ito ay hindi umaasa sa gastos, ngunit sa halip ang pang-unawa ng mga customer sa halaga ng produkto o serbisyo. Sila ay:

• Dynamic na pagpepresyo. Ginagamit ang teknolohiya upang patuloy na baguhin ang mga presyo, batay sa pagpayag ng mga customer na magbayad.
• Pagpepresyo ng premium. Ang kasanayan sa pagtatakda ng mga presyo na mas mataas kaysa sa rate ng merkado upang lumikha ng aura ng pagiging eksklusibo.
• Pag-sketch ng presyo. Ang kasanayan sa paunang pagtatakda ng isang mataas na presyo upang umani ng hindi karaniwang mataas na kita kapag ang isang produkto ay paunang ipinakilala.
• Pagpepresyo ng halaga Ang mga presyo ay itinakda batay sa pinaghihinalaang halaga ng produkto o serbisyo sa customer.

Mga Estratehiya sa Pagpepresyo ng Teaser

Ang mga diskarte na ito ay batay sa konsepto ng pang-akit sa mga customer na may ilang mga mababang presyo o libreng mga produkto o serbisyo, at pagkatapos ay ibenta ang mga ito sa mga item na mas mataas ang presyo. Sila ay:

• Pagpepresyo ng Freemium. Ang kasanayan sa pag-aalok ng isang pangunahing serbisyo nang libre, at singilin ang isang presyo para sa isang mas mataas na antas ng serbisyo.
• Mababang pagpepresyo. Ang kasanayan sa pagpepresyo ng ilang mga produkto sa ibaba ng rate ng merkado upang dalhin ang mga customer, at pagpepresyo ng lahat ng iba pang mga item sa itaas ng rate ng merkado.
• Pagkawala ng presyo ng pinuno. Ang kasanayan sa pag-aalok ng mga espesyal na deal sa ilang mga item, sa pag-asa ng pagguhit sa mga customer upang bumili ng iba pang, mga item na regular na may presyo.

Mga Estratehikong Pagpipresyo ng Strategic

Ang mga diskarteng ito ay kasangkot sa paggamit ng pagpepresyo ng produkto upang iposisyon ang isang kumpanya sa loob ng isang merkado o upang maibukod ang mga kakumpitensya mula rito. Sila ay:

• Limitahan ang pagpepresyo. Ang kasanayan sa pagtatakda ng isang hindi karaniwang mababa, pangmatagalang presyo na makakahadlang sa mga potensyal na kakumpitensya mula sa pagpasok sa isang merkado.
• Pagpepresyo ng pagtagos. Ang kasanayan sa pagtatakda ng isang presyo sa ibaba ng rate ng merkado upang madagdagan ang pagbabahagi ng merkado.
• Pagpepresyo ng predatoryo. Ang kasanayan sa pagtatakda ng mga presyo ng sapat na mababa upang humimok ng mga kakumpitensya mula sa merkado.
• Pinuno ng presyo. Kapag ang isang kumpanya ay nagtatakda ng isang punto ng presyo na pinagtibay ng mga kakumpitensya.

Sari-saring Diskarte sa Pagpepresyo

Ang mga sumusunod na diskarte sa pagpepresyo ay magkakahiwalay na mga konsepto ng pagpepresyo na hindi nauugnay sa naunang mga kategorya. Sila ay:

• Pagpepresyo ng sikolohikal. Ang kasanayan sa pagtatakda ng mga presyo nang bahagyang mas mababa kaysa sa isang bilugan na presyo, sa pag-asang isasaalang-alang ng mga customer ang mga presyo na mas malaki kaysa sa tunay na sila.
• Pagpepresyo ng anino. Ang pagtatalaga ng isang presyo sa isang hindi madaling unawain na item kung saan walang presyo sa merkado.
• Paglipat ng pagpepresyo. Ang presyo kung saan ibinebenta ang isang produkto mula sa isang subsidiary ng isang magulang na kumpanya sa isa pa.