cdestem.com

Kahulugan ng Penetration Pricing

Ang pagpepresyo ng pagtagos ay ang pagsasanay ng paunang pagtatakda ng isang mababang presyo para sa isang kalakal o serbisyo, na may hangarin na taasan ang pagbabahagi ng merkado. Ang mababang presyo ay malamang na akitin ang mga customer na sensitibo sa presyo. Maaaring itakda ang presyo nang napakababa na hindi maaaring kumita ang nagbebenta. Gayunpaman, ang nagbebenta ay hindi hindi makatuwiran. Ang layunin ng pagpepresyo ng pagpasok ay maaaring sundin ang anuman sa mga landas na ito:

• Itaboy ang mga kakumpitensya sa palengke, kaya't sa kalaunan maaaring madagdagan ng kumpanya ang mga presyo na may kaunting takot sa kumpetisyon ng presyo mula sa ilang natitirang mga katunggali; o

• Kumuha ng napakaraming bahagi ng merkado na maaaring itaboy ng nagbebenta ang mga gastos sa pagmamanupaktura nito dahil sa napakalaking produksyon at / o pagbili ng dami; o

• Gumamit ng labis na kapasidad sa produksyon na magagamit ng nagbebenta; ang marginal na gastos upang makabuo gamit ang labis na kapasidad na ito ay napakababa na kaya nitong panatilihin ang pagpepresyo ng pagpasok sa loob ng ilang oras.

Ito ay medyo karaniwan para sa isang bagong entrante sa isang merkado upang makisali sa pagpepresyo ng pagpasok, upang makuha ang isang paunang bloke ng pagbabahagi ng merkado. Partikular na malamang na ito kapag ang bagong entrante ay may isang produkto na hindi nito maaaring makilala mula sa mga kakumpitensya sa isang makabuluhang paraan, at sa gayon ay pipiliin na makilala ang presyo.

Ang isang hangarin sa negosyo sa pagsunod sa diskarte sa pagpepresyo ng pagpasok ay dapat magkaroon ng malaking mapagkukunan sa pananalapi, dahil maaari itong magkaroon ng malalaking pagkalugi sa mga unang yugto ng diskarteng ito.

Ang diskarte na ito ay maaaring gumana nang maayos sa isang kapaligiran sa pamilihan ng masa kung saan ang malaking bilang ng mga magkatulad na mga produkto ay naibenta, dahil lumilikha ito ng pagkakataon para sa isang tao na itaboy ang mga presyo sa napakalaking dami ng produksyon.

Kung ang isang kumpanya ay nakakakuha ng sapat na dami ng benta sa pamamagitan ng diskarte sa pagpepresyo na ito, maaari itong maging pamantayan sa industriya ng de facto, na ginagawang mas madaling ipagtanggol ang posisyon nito sa merkado.

Ang Pagkalkula sa Pagpepresyo ng Penetration

Nais ng ABC International na ipasok ang merkado para sa asul na isang armadong mga widget. Ang kasalukuyang presyo ng merkado para sa isang asul na isang armadong widget ay $ 10.00. Ang ABC ay may malaking halaga ng labis na kapasidad sa produksyon, at sa gayon ay may dagdag na gastos na $ 6.00 lamang para sa produkto. Alinsunod dito, pipiliin itong pumasok sa merkado sa isang $ 6.25 na presyo ng pagtagos, na kung saan pakiramdam ay komportable itong mapanatili para sa hinaharap na hinaharap. Mabilis na lumikas ang mga kakumpitensya sa merkado, at ang nangingibabaw na nagbebenta ng asul na isang-armadong mga widget ang ABC.

Mga kalamangan ng Pagpepresyo ng Penetration

Ang mga sumusunod ay bentahe ng paggamit ng pamamaraan ng pagpepresyo ng pagpasok:

• Hadlang sa pagpasok. Kung magpapatuloy ang isang kumpanya sa diskarte sa pagpepresyo ng pagpasok sa loob ng ilang oras, ang mga posibleng bagong pumapasok sa merkado ay mapipigilan ng mababang presyo.

• Binabawasan ang kumpetisyon. Ang mga kakumpitensyang mas mahina sa pananalapi ay itutulak mula sa merkado, o sa mas maliit na mga niches sa loob ng merkado.

• Pangingibabaw sa merkado. Posibleng makamit ang isang nangingibabaw na posisyon sa merkado sa diskarteng ito, kahit na ang pagpepresyo ng pagpasok ay maaaring magpatuloy nang mahabang panahon upang maitaboy ang isang sapat na bilang ng mga kakumpitensya upang magawa ito.

Mga Dehadong pakinabang ng Pagpepresyo ng Penetration

Ang mga sumusunod ay mga kawalan ng paggamit ng pamamaraan ng pagpepresyo ng pagpasok:

• Pagtatanggol sa tatak. Ang mga kakumpitensya ay maaaring may tulad na malakas na tatak ng produkto o serbisyo na ang mga customer ay hindi nais na lumipat sa isang alternatibong mababang presyo.

• Pagkawala ng customer. Kung ang isang kumpanya ay nakikibahagi lamang sa pagpepresyo ng pagpasok nang hindi rin pinapabuti ang kalidad ng produkto o serbisyo sa customer, maaari nitong malaman na aalis ang mga customer sa sandaling itaas ang mga presyo nito.

• Naisip na halaga. Kung binawasan ng isang kumpanya ang mga presyo nang malaki, lumilikha ito ng isang pang-unawa sa mga customer na ang produkto o serbisyo ay hindi na kasing halaga, na maaaring makagambala sa anumang mga pagkilos sa paglaon upang taasan ang mga presyo.

• Digmaang presyo. Ang mga kakumpitensya ay maaaring tumugon nang may mas mababang presyo, upang ang kumpanya ay hindi makakuha ng anumang pagbabahagi sa merkado.

Pagsusuri sa Pagpepresyo ng Penetration

Ang pamamaraang ito ay pinaka-kapaki-pakinabang para sa mga malalaking kumpanya na may sapat na mapagkukunan upang mas mababa ang mga presyo ng malaki at labanan ang mga pagtatangka ng mga kakumpitensya na bawasan ang mga ito. Ito ay isang mahirap na diskarte para sa isang mas maliit, mahirap na kumpanya na hindi makakaligtas nang matagal sa mga martry margin na ibinigay ng pagpepresyo ng pagpasok.