Gross porsyento ng kita
Ang porsyento ng gross margin ay ang perang kinita mula sa pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo, na ipinahiwatig bilang isang porsyento. Ang porsyento ay malapit na sinusubaybayan sa paglipas ng panahon upang makita kung ang isang bilang ng mga posibleng kadahilanan ay nakakaapekto sa kakayahang kumita ng kumpanya. Kung ang isang negosyo ay karaniwang nagbebenta ng mga kalakal, kung gayon ang porsyento ng gross margin ay kinakalkula bilang:
(Benta - (Pabrika ng overhead + direktang mga materyales + direktang paggawa)) Sales
Kung ang isang negosyo ay karaniwang nagbebenta ng mga serbisyo, ang porsyento ng gross margin ay kinakalkula bilang:
(Sales - (sahod ng nasisingil na kawani + kaugnay na mga gastos sa payroll ng mga nasisingil na kawani)) Sales
Halimbawa, ang ABC International ay may mga benta na $ 1,000,000, direktang gastos sa materyal na $ 250,000, direktang gastos sa paggawa ng $ 75,000, at $ 125,000 ng overhead ng pabrika. Nagreresulta ito sa isang porsyento ng kabuuang margin ng 55%, na kinakalkula bilang:
($ 1,000,000 Sales - ($ 125,000 Overhead + $ 250,000 Direct material + $ 75,000 Direct labor)) ÷ $ 1,000,000 Sales
Nakaugalian na subaybayan nang mabuti ang porsyento ng kabuuang kita sa paglipas ng panahon, dahil ang isang pagtanggi dito ay maaaring maghudyat ng anuman sa mga sumusunod na problema:
Isang pagbaba ng presyo
Isang pagbabago sa halo ng mga produkto at serbisyo na nabili
Isang pagtaas sa mga gastos sa produksyon
Pagtaas ng masamang utang
Isang pagtaas sa singil para sa scrap at pagkasira sa proseso ng produksyon
Isang pagtaas sa singil para sa lipas na imbentaryo
Ang isang makabuluhang pagtanggi sa porsyento ay isang malakas na tagapagpahiwatig na ang merkado ay nagiging mas mapagkumpitensya, at ang pamamahala ay dapat na magsimula sa pagbabalik sa mga gastos sa pagbebenta at pang-administratibo upang maiwasan ang pagkalugi. Ang isang pagtanggi ay maaari ding ipahiwatig na ang isang customer ay nagiging masyadong malakas, at sa gayon ay hinihingi ang matarik na mga diskwento sa presyo.
Ang porsyento ng kabuuang kita ay maaaring magbunga ng mga mapanlinlang na resulta para sa alinman sa mga sumusunod na kadahilanan:
Ang gastos ng mga direktang materyales ay maaaring magkakaiba, nakasalalay sa ginamit na pamamaraan ng paglalagay ng gastos (tulad ng FIFO, LIFO, o weighted average na gastos).
Ang gastos ng direktang paggawa ay hindi talaga nag-iiba sa dami ng mga benta, dahil ang gastos ng mga kawani sa linya ng produkto ay maaaring manatiling pareho, kahit na magkakaiba ang dami ng produksyon.
Ang gastos ng overhead ng pabrika ay higit na naayos sa loob ng mga pangkalahatang saklaw ng dami ng produksyon.
Kaya, ang ilang mga pagbabago sa porsyento ng kabuuang margin ay maaaring sanhi ng mga pagbabago sa dami ng mga nakapirming gastos at ang bilang ng mga yunit na ginawa, sa halip na anumang mga totoong isyu sa gastos na maaaring ayusin ng pamamahala.
Ang isang pagkakaiba-iba sa porsyento ng kabuuang kita ay ang porsyento ng margin ng kontribusyon, na inaalis ang lahat ng mga nakapirming gastos mula sa pagkalkula ng porsyento ng kabuuang kita. Gamit lamang ang mga variable na gastos na kasama sa pagkalkula, ang porsyento ng margin ng kontribusyon ay may gawi na isang mas mahusay na sukat ng pagganap.
