cdestem.com

Ang paglipat ng pagpepresyo ay ang pamamaraang ginamit upang magbenta ng isang produkto mula sa isang subsidiary patungo sa isa pa sa loob ng isang kumpanya. Ginagamit ang pamamaraang ito kapag ang mga subsidiary ng isang magulang na kumpanya ay sinusukat bilang magkakahiwalay na mga sentro ng kita. Ang epekto sa paglipat ng presyo ay nakakaapekto sa pag-uugali ng pagbili ng mga subsidiary, at maaaring may implikasyon sa buwis sa kita para sa kumpanya bilang isang buo. Narito ang mga pangunahing isyu:

• Batayan sa kita. Ang tagapamahala ng isang subsidiary ay tinatrato ito sa parehong pamamaraan na gagawin niya sa presyo ng isang produktong ibinebenta sa labas ng kumpanya. Ito ay bahagi ng kita ng kanyang subsidiary, at samakatuwid ay mahalaga sa pagganap sa pananalapi kung saan siya hinuhusgahan.

• Ginustong mga customer. Kung ang tagapamahala ng isang subsidiary ay bibigyan ng pagpipilian ng pagbebenta alinman sa isang pailalim na subsidiary o sa labas ng mga customer, kung gayon ang labis na mababang presyo ng paglipat ay hahantong sa manager na ibenta nang eksklusibo sa mga nasa labas na customer, at upang tanggihan ang mga order na nagmula sa downstream na subsidiary.

• Mga ginustong tagatustos. Kung ang tagapamahala ng isang pailaw na subsidiary ay binibigyan ng pagpipilian ng pagbili alinman sa isang pataas na subsidiary o isang sa labas na tagapagtustos, kung gayon ang labis na mataas na presyo ng paglipat ay magiging sanhi ng manager na bumili ng eksklusibo mula sa labas ng mga tagatustos. Bilang isang resulta, ang pataas na subsidiary ay maaaring may labis na hindi nagamit na kapasidad, at kailangang bawasan ang mga gastos nito upang manatiling kumikita.

Sa kabaligtaran, ang mga isyung ito ay hindi mahalaga kung ang punong tanggapan ng korporasyon ay gumagamit ng isang sentral na sistema ng pagpaplano ng produksyon, at nangangailangan pataas na mga subsidiary upang ipadala ang mga bahagi sa mga downstream na subsidiary, hindi alintana ang presyo ng paglipat.

Ang isang karagdagang paksa na nakakaapekto sa pangkalahatang antas ng kakayahang kumita ng kumpanya ay ang kabuuang halaga ng bayad na buwis sa kita. Kung ang isang kumpanya ay may mga subsidiary na matatagpuan sa iba't ibang mga hurisdiksyon sa buwis, maaari itong gumamit ng mga presyo ng paglipat upang ayusin ang naiulat na antas ng kita ng bawat subsidiary. Sa isip, ang magulang ng korporasyon ay nais makilala ang pinaka mabuwis na kita sa mga nasasakupang buwis na kung saan ang pinakamababang buwis sa kita ng kumpanya. Maaari itong makamit sa pamamagitan ng pagbaba ng mga presyo ng paglipat ng mga sangkap na papunta sa mga subsidiary na matatagpuan sa mga nasasakupang buwis na mayroong pinakamababang mga rate ng buwis.

Dapat na gamitin ng isang kumpanya ang mga presyo ng paglipat na nagreresulta sa pinakamataas na kabuuang kita para sa pinagsamang mga resulta ng buong nilalang. Halos palagi, nangangahulugan ito na dapat itakda ng kumpanya ang presyo ng paglipat upang maging presyo ng merkado ng sangkap, napapailalim sa isyu na napuna lamang tungkol sa pagkilala sa mga buwis sa kita. Sa paggawa nito, ang mga subsidiary ay maaaring kumita ng mas maraming pera para sa kumpanya sa kabuuan sa pamamagitan ng pagkakaroon ng pagpipiliang ibenta sa mga labas na entity, pati na rin ang in-house. Nagbibigay ito ng insentibo sa mga subsidiary na palawakin ang kanilang kakayahan sa paggawa upang makakuha ng karagdagang negosyo.

Mga Paraan ng Pagpepresyo sa Paglipat

Narito ang isang bilang ng mga paraan upang makakuha ng isang presyo ng paglipat:

• Presyo ng paglipat ng rate ng merkado. Ang pinakasimpleng at pinaka matikas na presyo ng paglipat ay ang paggamit ng presyo sa merkado. Sa pamamagitan nito, ang ibabang subsidiary ay maaaring magbenta ng panloob o panlabas at kumita ng parehong kita sa alinmang pagpipilian. Maaari rin itong kumita ng pinakamataas na posibleng kita, kaysa sa napapailalim sa mga kakaibang tubo sa kita na maaaring mangyari sa ilalim ng mga iniutos na mga scheme ng pagpepresyo.

• Naayos ang presyo ng paglipat ng rate ng merkado. Kung hindi posible na gamitin ang diskarte sa pagpepresyo ng merkado na nabanggit lamang, pagkatapos ay isaalang-alang ang paggamit ng pangkalahatang konsepto, ngunit isinasama ang ilang mga pagsasaayos sa presyo. Halimbawa, maaari mong bawasan ang presyo ng merkado upang isipin ang ipinapalagay na kawalan ng masamang utang, dahil ang pamamahala ng korporasyon ay maaaring mamagitan at pilitin ang isang pagbabayad kung may panganib na hindi magbayad.

• Napag-usapan ang pagpepresyo sa paglipat. Maaaring kailanganin upang makipag-ayos sa isang presyo ng paglipat sa pagitan ng mga subsidiary, nang hindi gumagamit ng anumang presyo ng merkado bilang isang batayan. Ang sitwasyong ito ay nagmumula kapag walang maliwanag na presyo ng merkado dahil ang merkado ay napakaliit o ang mga kalakal ay lubos na napasadya. Nagreresulta ito sa mga presyo na batay sa mga kasanayang nakikipag-ayos ng mga partido.

• Pagpepresyo ng paglipat ng margin ng kontribusyon. Kung wala man lang presyo ng merkado na kung saan makukuha ang isang presyo ng paglipat, isang kahalili ang lumikha ng isang presyo batay sa margin ng kontribusyon ng isang bahagi.

• Pagpepresyo ng gastos na plus transfer. Kung wala man lang presyo ng merkado na ibabatay sa isang presyo ng paglipat, maaari mong isaalang-alang ang paggamit ng isang system na lumilikha ng isang presyo ng paglipat batay sa gastos ng mga sangkap na inililipat. Ang pinakamahusay na paraan upang gawin ito ay upang magdagdag ng isang margin sa gastos, kung saan mo pinagsama-sama ang karaniwang gastos ng isang bahagi, magdagdag ng isang karaniwang margin ng kita, at gamitin ang resulta bilang presyo ng paglipat.

• Pagpepresyo na batay sa gastos. Ilipat ng bawat subsidiary ang mga produkto nito sa iba pang mga subsidiary na nagkakahalaga, pagkatapos na ang sunud-sunod na mga subsidiary ay idagdag ang kanilang mga gastos sa produkto. Nangangahulugan ito na ang pangwakas na subsidiary na nagbebenta ng mga natapos na kalakal sa isang third party ay makikilala ang buong kita na nauugnay sa produkto.

Halimbawa ng Paglipat ng Pagpepresyo

Gumagawa ang Entwhistle Electric ng mga compact baterya para sa iba't ibang mga mobile application. Kamakailan ay binili ito ng Razor Holdings, na nagmamay-ari din ng Green Lawn Care, tagagawa ng mga low-emission lawn mower. Ang dahilan para sa pagbili ni Razor ng Entwhistle ay upang bigyan ang Green ng isang panatag na supply ng mga baterya para sa bagong linya ng mga all-electric lawn mower ng Green. Inaatasan ng tauhan ng corporate planning ng Razor na magtakda ang Entwhistle ng isang presyo ng paglipat para sa mga baterya na naipadala sa Green na katumbas ng gastos nito, at hinihiling din na matupad ng Entwhistle ang lahat ng mga pangangailangan ni Green bago ito maibenta sa anumang ibang mga customer. Ang mga order ng Green ay napapanahon, kaya nalaman ng Entwhistle na hindi nito matutupad ang mga order mula sa iba pang mga customer nito sa mataas na punto ng panahon ng produksyon ng Green. Gayundin, dahil ang presyo ng paglipat ay itinakda sa gastos, nalaman ng pamamahala ng Entwhistle na wala na itong dahilan upang itaboy ang mga gastos nito, at sa gayon ang mga kahusayan sa produksyon ay natigil.

Pagkalipas ng isang taon, napagtanto ng tauhan ng korporasyon ng Razor na ang Entwhistle ay nawala ang 80% ng dating base ng customer, at ngayon ay mahalagang umaasa sa mga benta nito sa Green upang manatiling pagpapatakbo. Ang margin ng tubo ng Entwhistle ay nawala, dahil maaari lamang itong magbenta sa gastos, at ang orihinal na koponan sa pamamahala, na nahaharap sa isang kontrata na negosyo, ay umalis na upang magtrabaho para sa mga kakumpitensya.